课程目录:人力资源 | 招聘面试 | 档案管理 | 绩效薪酬培训 | 合同保险法 | 中高层管理培训 | 党务工会课程 | 行政秘书 | 生产管理 | 工时管理 | TPM设备管理 | 安全-环境-健康 | 班组长 | 销售、营销 | 客户服务 | 微信抖音运营 | 店长培训班 | 电子商务 | 预算成本培训 | 内部控制审计、纪检监察 | 财税管理培训 | 投融资管理 | 产品管理 | 项目管理 | 招投标培训 | 仓储管理 | 采购物流 | 商务礼仪 | 企业流程管理 | 战略管理 | 商业模式 | 监事会 | 董事会 | 国外考察 | 危机管理 | 企业考察、企业文化、新闻 | 质量品质 | 品牌管理 | 培训师 | 团队管理 | 领导力培训 | 执行力培训 | 沟通、演讲 | 办公技能 | 综合管理 | 股权激励 | 建筑工程 | 清华北大 | 跟单员 | 职业素养 | 谈判技巧 | 内审员 | 国际贸易 | 沙盘模拟 | 国学养生 | 电子电路课程 | 公文写作技巧 | 研发知识产权 | 固定资产 | 账款回收管理 | 职业资格 | 服装行业 | 情绪管理 | 心理学 | 经销商管理 | 经营与运营管理 | 从技术走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 网络信息、软件工程、大数据 | 医院管理培训 | 燃气企业课程 | 各大院校学生复习资料 | 其它课程 |
基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2023年03月16日-2023年03月18日
【培训师资】专家
【课程费用】¥3,280
【培训地区】北京 - 北京
【人 气 度】123次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
关于举办“新时期投标策略与文件编制技巧及质疑投诉处理专题”精品培训班的通知
附件1:
培 训 安 排
一、课程收益
1.了解掌握新数字时代下市场竞争变化以及背后的原因及解决办法;
2.掌握“废标”点防控秘籍,识别招标文件中“明坑”和“暗坑”
3.掌握招投标核心技能,在不同竞争格局下的投标策略与方法;
4.通过文件关键性条款判断招标人采购意图: 能够根据不同的竞争局面,做出针对性的编写投标文件;
5.掌握在精细化市场下的多场景竞争,多手段竞争,多差异化竞争
6.掌握价格评分模拟测算表的方法及影响测算与结果不一致的因素;
7.投标前的准备 如何筹备投标“B计划”;
8.提升营销人员将自身在项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势,体现在招投标环节中的能力与水平,以达到提升中标率的目的。
二、培训对象
企业总经理、分管营销的副总经理市场部、企划部销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员。
三、培训方式:实战讲授、沙盘演练、案例分析、小组讨论等。
四、开课时间及地点
时间:2023年3月16日—18日(16日全天报到) 地点:北京
2023年4月21日— 22日(20日全天报到) 地点:广州
五、课程费用
培训费:3280元/人(含:师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等),晚餐和住宿统一安排,费用自理。
证书:学习结束后发电子版培训结业证书,可作为入职和继续教育的凭证。
七、课程大纲
新市场解析:2023年智能化电子化招投标的发展趋势与影响?
1.是招标人说了算吗?评定分离带来了那些影响?
2.新政策趋势下投标人如何突破重围,把握新机遇?
3.招标投标法修改的内容与现行的区别解读;
4.信用环境的改变与适用;反腐倡廉与审计监察。
案例讨论:先招标还是先定人?
第一讲:项目招投标实务与要点分析
1.投标工作各环节投标人应重点关注的法律问题;
2.投标常见问题的法律解析,合理规避风险点;
3.识别招标公告、投标人须知前附表、评标办法中的关键性条款;
4.如何识别招标文件中“明坑”和“暗坑”做到效率投标;
5.B计划准备,价格评分模拟测算表的方法了解影响测算与结果不一致的因素;
6.如何通过招文件关键性条款判断招标人采购意图;
7.投标报价的影响要素,揭秘评委对低于成本价的认定标准;
8.应标七种形态关键点揭秘与实操。
1)公开招标;2)邀请招标;3)竞争性谈判;4)竞争性磋商;
5)单一来源;6)询价采购;7)框架协议采购。
第二讲:项目投标实战策略
我本是中标人,结果还是失败了!
1.在招投标中,有哪些可能导致失败的风险?
案例解析:从“失败者”到“中标者”是刀尖向内,还是刀尖向外?
2.采购项目招投标的特点;
3.招标方的弱点透视及对投标方的依赖性;
4.投标方的主观能动性及任务;
5.与招标方的前期接触;
6.项目招标项目信息的搜寻与筛选;
7.项目投标团队的组成与分工;
8.利用关系技巧建立良好的客户关系;
9.了解采购项目招标方组织结构与相关人员的分工;
10.与招标方发展从信任到依赖的关系;
11.采购项目投标策划案与行动计划;
12.探索招标方的技术及其他真实采购需求;
13.对招标方需求的引导与控制;
14.技术交流引导对方走向自己擅长的方案和技术特点;
15.抓住项目关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点;
16.尽可能介入到项目前期招标文件的编制并提出建议;
17.分析我们自身的企业资源和人才设备的优劣势;
18.我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异;
19.将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法。
第三讲:投标项目中标策略逻辑图
一、投标策略前置关键点
案例引入:分公司子公司是否可以同时参与一个项目的投标活动,相关规定?
1. 从点到面:基于招投标的全新客户关系认知;
2. 三横二竖一个圈的把握方法;
3. 关键岗位关键人;
4. 项目营销的黄金时间与黄金点;
1)找对项目营销的黄金时间—策略方向;
2)找准项目营销的黄金点----关键突破点。
5.招投标项目的利益相关方分析。
1)招标人的核心利益;2)评标专家的核心利益;3)招标代理机构的核心利益;4)投标人的核心利益;5)行政监管部门的核心利益。
二、简述解析暗标的实务分析
1)明标和暗标的特点与区别;2)暗标的编制与装订的要求;
3)暗标的注意事项;4)揭秘技术标暗标评审。
案例解析:如何从政府采购政策中找出采购文件中潜藏的风险的红线与陷阱?
第四讲:招投标基础知识及中标策略逻辑图
一、政策解析新招投标法与政府采购法征订意见稿初定的七大改变;
改变一:业主自主权扩大
改变二:评标专家约束多
改变三:招标时间缩短
改变四:公开内容更多
改变五:低价中标限制
改变六:异议投诉明确
改变七:处罚力度加大
寻标;跟标;写标;封标;开标;评标;签标;投诉质疑。
三、招标文件分析与精准解读;
投标人须知(或前附表)
1.明确项目基本信息;
1)项目名称及项目内容;2)项目预算;3)项目工期;4)交付地点;
5)质保期限;6)付款条件;7)投标保证金;8)开标时间及地点。
2.合格的投标人必须具备的条件。
1)法律法规级的强制条件;2)项目级的资质条件。
案例解析:招标文件有倾向吗?招标文件可以有倾向吗?招标文件有倾向性会违法吗?
四、采购需求(技术需求);
1.技术需求是否明确;2.图纸与文字描述是否一致;3.是否组织现场踏勘。
案例讨论:发现无法满足采购需求时,应该怎么办?
五、评分标准的分析。
1.价格分占比及计算方式;2.客观分的特征及分值;
3.主观分的特征及分值。
第五讲:投标文件的编写技巧
案例讨论:你该如何编写投标文件?
1.投标文件编写的矩阵策略;
2.投标文件的3级品质标准;
3. 评分标准中的2种类型;
4. 专家对比投标材料的3个层次;
5. 投标文件精益求精的3项基本要求;
1)投标文件格式的3项要求;2)投标文件外观的4项要求;
3)投标文件内容的3项要求。
6. 投标文件精益求精的3项模块要求;
1)技术部分的4项要求;2)商务部分的4项要求;
3)偏离表/清单的4项要求。
7. 专家主观打分项精益求精的4项策略:
1)产品选型更优的5个方法;2)技术方案更优的6个方法;
3)项目实施方案更优的3个方法;
4)售后服务与培训计划更优的6个方法。
8. 投标报价;
1)基于公司维度的报价策略:盈利型;竞争型;生存型;
2)基于项目维度的报价策略:围控型;竞争型;冲击型。
案例分析:评分标准对投标报价有那些影响?
9.解析专家评标的内在逻辑。
1)评审专家是如何选择的?情景演练:专家是如何评标的?
2)专家评标的4步过程解析;3)评标过程中的法律问题;
4)专家评标时的2大顾虑;5)评标专家的4种类型;
6)评标专家对明显低价投标人的处理方法分析。
第六讲:质疑投诉
1.质疑/投诉招标人的风险分析及规避策略;
2.质疑/投诉招标文件的3句金言;
3.启动质疑/投诉招标文件的3有策略;
4.疑难性案件的质疑/投诉示例——某市公安局警务通项目;
5.质疑/投诉的后续谈判策略。
1)当头一棒如何应对?2)你的谈判筹码是什么?3)诉求合理,策略得当。
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
网上在线报名
您可能还对以下课程感兴趣