采购成本分析、削减与谈判策略

课程安排

2023年02月14-15日 上海   04月20-21日 北京   05月19-20日 合肥

2023年07月13-14日 上海   08月24-25日 苏州   09月16-17日 北京   11月14-15日 上海

课程费用

￥4,500/人（含授课费、资料费、两天午餐费茶点、会务费）

课程背景

课程主要由采购成本分析即成本解剖和采购成本控制即成本优化方法的角度切入。从分析到控制，全面的对成本进行管理与优化，从数据出发，通过模型与工具，配合10个实操案例的讲解，使采购行为得到增值。

课程对象

采购与供应链部门总监、经理、采购主管等相关人员

课程大纲 

一、数字时代采购人的格局观

■ 采购——公司中的“众矢之的”？

■ 采购的使命——拒绝“小”采购，转型“大”采购

■ 数字时代采购人应具备的基本素质和核心竞争力

■ 数字时代采购人的终极目标——实现增值

二、成本类型深度解析

■ “追根溯源”——成本的组成因素

■ 成本分解宝典——“6+1”成本归类方法

案例1：某橡胶产品成本分析实现20%成本优化案例分享

■ 影响产品价格的主要因素

案例2：“薄利多销背后的秘密”——边际成本分析方法

■ 全生命周期中的成本逻辑（TCO）

三、数字供应商报价分析及应对策略

■ 影响供应商定价的内外因素

■ 供应商报价机制及应对方式

■ 如何提前预估供应商成本

案例3：成本分析之ABC作业法实操演练

四、成本构成与核算方法实例

■ 自制Vs外包——采购必须清楚的一本帐

■ 价值链分析——精准定位成本的驱动因素

案例4：某机械产品价值链分析与成本优化实例分享

■ 净值概念在供应商报价分析与选择上的应用

案例5：某企业物流供应商报价分析及寻源实例分享

五、如何根据供应市场环境做出正确的采购与成本优化决策

■ 供应市场全局掌控——PESTLE模型详解

■ 有效采购战略制定——SWOT模型深度解析

■ 如何有效利用竞争——波特五力模型在采购中的应用

■ 对原料价格波动变化很大市场的策略应用——套期保值

案例6：某企业应对大宗物料价格波动策略及成本控制方法

六、战略采购中的成本控制方式

■ 需求管理——成本控制的第一道防线

案例7：某电子元件在供应市场波动环境下的成本控制策略

■ “战略分级”——供应商的分类与选择

■ 做别人眼中的“大户”——供应商感知模型的应用

七、高效成本控制模型与方法

■ 常见的成本优化方式：

目标成本法、LCCS、标准化、集中采购、E-采购….

■ 价值工程与价值分析 （VAVE，ESI与EPI的重要性）

■ “熟能生巧”——学习曲线法

案例8：学习曲线在成本优化中的应用

■ 多品类采购的成本控制方法——LPP模型的应用

案例9：LPP模型在成本优化中的应用

■ 供应商协同与全面库存管理——供应链上的成本优化

八、高效的谈判实现成本控制与优化

■ 什么是谈判—— 谈判在采购与供应中的应用

■ 谈判的类型及特点

案例10：博弈论在快速谈判中的应用

■ 谈判中“势”的应用

■ 谈判目标的设定（SMART原则）

■ 可谈区间（ZOPA）与最佳备选方案（BATNA）

■ PETAT五维模型（从势力，环境，团队，参与者，议题等5个维度收集信息，获得谈判主动权）

■ 实用谈判技巧分享（巧设开局，决胜中场, 应对僵局…）

■ 谈判绩效评估——谈判评价跟踪

讲师介绍

孙昊老师

教育背景：埃尔朗根－纽伦堡大学　德国工程荣誉硕士，南开大学，学士学位，资深企业培训师与管理顾问。

专业背景：曾任职于德国戴姆勒研发中心（德国乌尔姆），北京奔驰采购与供应商管理部采购经理，采购工作经验丰富，涉及零部件直接采购，外包项目采购，非生产间接采购，有丰富的供应商谈判与管理经验。有多年从事培训课程实施与项目策划、设计与讲授的经验，具有英国皇家采购协会CIPS资质认证。

项目经历：

“持续改进：马力+”项目  北京奔驰公司级优秀项目  

根据成本及供应市场现状，在全商品组260家供应商中选取13家目标供应商，针对性的进行成本优化分析，联合研发，质量，物流，实现单车成本优化。

“轮胎采购中竞争机制的引入”项目

结合原材料走势及往年成本优化情况，建立双货源“成本-采购份额”模型，充分利用市场竞争，实现年度成本优化。

V213 MB售后备件印度出口项目  

作为项目负责人，与印度方面签订协议，协调北京奔驰采购，物流，生产，质量，财务工作，确保售后备件的生产，收货，包装，出口，结算，按时到货等顺利完成。

主要讲授课程：

《供应商关系管理》《采购谈判技巧》《增值型供应链架构》《采购人员应具备的专业素质》《采购中的成本优化方法与实践》《采购与供应链中数据分析技术》等采购与供应链相关课程。