采购人员核心能力提升

课程安排

2023年 04月28-29日苏州     07月09-10日合肥    08月12-13日北京    10月26-27日上海

课程费用

￥4,200/人（含授课费、资料费、两天午餐费茶点、会务费）

课程背景

现代企业管理中采购管理的战略作用越来越受到重视，采购管理的专业性带给企业的价值不仅仅是单纯的成本质量与交付管理，采购管理将在改善企业利润，改善企业资产利用率，通过市场情报协助企业制定发展战略方面直到重要作用。这些转变要求采购人员需要加强采购管理的专业能力，采购必须知道如何全面管理供应商，如何实施供应商关系管理制订供应管理策略，如何进行价格与成本管理，如何应用好各种采购方式特别是招标采购，为企业创造成本最估化，通过合同与谈判管理帮助企业保障供应，在采购管理中控制风险并持续改善。本课程将全面讲解采购人员所必须掌握的这些核心能力，通过理论与案例分析，有助学员全面掌握核心能力各个维度的知识点与应用方法。帮助学员打造采购核心技能优势，拓展采购与供应链管理的视野，建立职业发展的奠基石。

课程收益

通过培训，帮助学员达成以下培训收获。

■ 了解采购组织中的职责和对应的技能要求

■ 掌握供应商全面管理的各个过程与要点

■ 掌握价格与成本管理的方法与工具

■ 掌握制定采购战略的过程，方法与工具

■ 掌握招标采购的六大步骤与过程方法

■ 理解并掌握合同管理及与之相应的谈判管理

课程对象

工作经验1-5年的采购专员(相对基础的课程，不适合资深采购人士）

课程大纲

一、要做好专业采购，必须了解的基础知识

■ 采购职能与供应链管理的关系（SCOR模型）

■ 什么是采购职能的核心职责？（六大职责）

■ 不同的组织形式有哪些不同采购管理的方式差异？

■ 要做好采购管理，必须具备哪些核心技能？

二、关键能力一：如何找到合适的供应商并管好他？

■ 自制呢？还是外包？

■ 怎样可以快速找到合适的供应商？（互联网+时代的高效战略寻源方式）

■ 这家供应商这个业务重要吗？（品类树与ABC分类，卡拉杰克模型）

■ 选这家供应商对吗？（按需求分类制定评估标准与现场审核）

■ 从摇篮到摇篮，从摇篮到坟墓-如何做好供应商的生命周期管理？（4阶段15步法）

■ 这家供应商这个业务应该如何看待？

如何应用卡拉杰克模型定位采购象限？

如何用感知模型识别供应商是如何看待业务的？

如何用组合分析法制定采购策略？

■ 一天比一天好-让供应商持续改善来支持你的绩效达成？（QBR）

三、关键能力二：如何用价格与成本管理来解答领导与内部客户的疑问？

■ 供应商报价单上的价格是怎么制定的？

■ 供应商为何不积极？（供应商感知模型）

■ 供应商的报价合理吗？怎样合理地判断？（11种价格分析的方法）

■ 不能只看价格-什么是成本冰山理论？

■ 价格表象中包含了什么成本细节？（9种成本类型）

■ 如何进行成本管理？

■ 如何制定成本模型测算供应商定价的合理性？

■ 如何能说明采购不选择最低价的合理性？（TCO所有权总成本）

四、关键能力三：如何用好降本大杀器-招标采购六步法？

■ 招标采购应该怎么用?

■ 招标采购分为哪六大核心步骤？

■ 如何管理好六大核心步骤的关键点？

■ 如何有效防范过程风险？

五、关键能力四：保证绩效达成的基础-如何做好合同与谈判管理？

■ 我应该怎么来管合同？

■ 合同谈判前要准备什么？

■ 做好谈判要掌握哪七大要领？

■ 怎样能做好谈判的开场，中场与收场？

■ 为什么这家供应商这么牛？

■ 遇到强势供应商，怎么办？

讲师介绍

Victor Sha/沙炜

20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

曾任职于

■ 空调与重工行业：美资，全球技术排名第一，市场排名第二；

■ 汽车零部件行业：德资，Tie1，德国市场排名第三；

■ 家电行业：中资，中国排名第四；

■ 光电零部件行业：美资，全球技术排名第一，市场排名第一；

■ IT与3C零部件行业：英国/加拿大，全球技术排名第一，市场排名第一；

■ 职位：历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务；

■ 擅长：供应商开发，采购管理，供应商管理，成本管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。

授课风格

■ 幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和

■ 20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点

■ 从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操