Day1       《IPD集成产品开发业务实践》

主讲人：刘老师 资深研发管理专家

讲师背景

原华为研发副总裁、首任IPD项目经理

15年华为工作经验，曾任华为研发副总裁、产品与解决方案体系运作质量成本部部长等职务；变革管理方面历任华为IPD研发变革项目经理、IFS财经变革项目经理等职务。负责华为IPD的设计、推广、落地工作，具有深厚的产品开发、研发管理和业务变革实施经验。

培训/项目经验

10年以上企业管理咨询经验，致力于企业战略规划、运营管理、营销规划与管理、产品研发管理体系建设、企业业务梳理、产品开发、产品平台及技术开发管理、质量管理、产品上市及生命周期管理、系统工程能力建设等方面企业咨询和代管业务，对通信、机械设备、电子、电力设备、家电、汽车、软件、医疗设备、互联网、电商、手机终端、云计算、大数据等行业或领域有广泛的理解。

服务客户：星网锐捷（002396）、中国电子科技集团、迈瑞医疗（300760）、海康威视（002415）、顺络电子（002138）、与德科技、聚飞光电（300303）、金风科技（002202）、浪潮信息（000977）、铁骑力士、豪鹏科技、芯海科技（688595）、锐明技术（002970）、道通科技（688208）等。

课程大纲

一、标杆企业如何通过IPD让产品开发从落后到先进

1、IPD让公司每个战略机会都能用产品来捕捉

2、IPD让公司从依赖个人英雄转变为依靠管理制度来推出有竞争力的高质量产品

3、IPD让公司研发管理能力从二级到了五级

4、研发能力不同级别的特点

5、不同研发能力级别的企业有不同的核心问题，但都可以使用IPD来系统解决

二、什么是IPD？

1、什么是IPD？

2、重新认识产品和产品研发管理

3、IPD在企业经营管理中的位置和作用

4、IPD流程体系框架

5、资本方对企业有什么期望？

6、用“三个一”工程打造企业长期持续健康增长和盈利

三、一片天地：通过产品规划立项捕捉机会

1、“五看三定”选择机会

2、产品组合抓住机会

3、产品立项、定义产品

四、一套产品开发体系：一次把事情做好

1、产品开发流程概述

2、技术实现概述

3、如何打造产品竞争力？

4、如何打造成本竞争力？

5、如何打造研发竞争力？

五、一支队伍：建立一支充满活力的产品开发队伍

1、IPD倡导什么文化？

2、IPD流程型组织如何构建

3、IPD相关的考核与激励

4、IPD需要的关键岗位能力建设

Day2        《LTC从线索到回款业务实践》

主讲人：王老师 资深营销管理专家

讲师背景

原华为白俄罗斯COO、华为铁三角变革项目负责人、华为地区部流程质量部部长。

15年华为工作经验，历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。

在承担地区部、代表处销售管理期间，负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地，对于机会点到订货，客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。在承担地区部流程质量部部长期间，主导地区部及国家层面管理架构、流程设计和综合变革。组织参与并完成华为LTC流程两大全球样板点之一 —— 土耳其样板点建设。

培训/项目经验

培训服务过的企业：海康威视、大疆创新、佳都科技、金风科技、武汉烽火 、亨通光电、汇川技术、派瑞威行、新华三、成飞集团 、南方水泥、宝钢集团、中集瑞江、科信技术、特变电工、大唐电信、信维通信 、宇通客车、凯因医药 、与德科技、京东方、顺络电子、九鼎集团、山东浪潮 、国家电网天津分公司 、上海思源 、株洲中车时代电气 、华立科技、新大陆、众合科技 、上虹货架、久诺集团、汉朔科技、中车集团青岛分公司、安徽电信工程有限公司、南京天溯、绿地集团、深圳拓邦集团、海洋王照明、百丽文仪、南京28所、合肥38所、爱婴岛、蓝月亮、武汉美好装配、南京路桥、南京圣和药业、度小满金融、立邦长润发、维科电池、苏州东吴黄金、河南天海、中新赛克、广州致远、无锡中电二公司、广州城市规划院、中山伊之密、山东临工集团、济南华熙生物、常州华丽智能、杭州金卡智能、深圳易科声光、惠州西顿照明、兰州中电万维等。

课程大纲

一、导论：标杆企业营销体系能力构建的发展历程

1.以客户为中心的CRM变革项目群

2.流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经持续经营的企业核心战略资产

3.CRM流程变革规划

4.CRM能力提升优先级排序

5.变革规划的关键输入

二、从线索到回款（LTC）流程

1.标杆企业业务流程管理的关键点分享

2.主干清晰、末端灵活

3.基于三个对准完成“最后一公里”流程建设

4.从线索到回款流程业务全景介绍

5.营销战略流程

6.管理线索流程

7.管理机会点流程

8.管理合同执行流程

9.管理项目流程

10.管理项目群流程

11.LTC流程集成

12.LTC流程绩效指标

Day3          分会场一《ISC集成供应链业务实践》

主讲人：林老师 资深供应链管理专家

讲师背景

原华为首席供应链计划专家

原埃森哲大中华区副总裁（主管供应链）并台湾区总裁

曾任职于华为，担任首席供应链计划专家，在运营管理咨询领域有近30年经验，协助供应链接单，计划，生产等管理运作改善，同时带领质量运营及 CoE 团队，并于 2015 年起，领导规划并开展全球供应链再转型 ISC+ 项目，项目历时三年。

培训/项目经验

曾担任埃森哲大中华区副总裁（主管供应链）并台湾区总裁，在大中华区负责运营管理咨询业务。帮助宏基电脑，华硕电脑、HTC、台积电、富士康、联发科、联想、酷派、 宏碁、东芝，京東，統一等开展涵盖CRM与供应链管理的全面业务转型项目，服务产业包含半导体，消费性电子，汽车，消费性产品，互联网等等。

课程大纲

一、领先实践如何打造供应链

1、案例一：【问题导向】透过降低成品库存推动运营效率的改善

2、案例二：【目标导向】以客户价值为中心的交付

3、案例三：【愿景导向】利用数字化打造面向未来的供应链

二、供应链的本质

1、领先实践如何看待供应链

2、供应链运作所面临的挑战 – 管理层/执行层

3、提前期的管理与改善对供应链的影响

4、长鞭效应 – 如何应对上下游的不确定性

三、如何设计一个好的供应链

1、供应链的发展趋势

2、产品对供应链的影响

3、不同的产品以及客户需要用不同的供应

链来应对 - 供应链分群设计

4、不同生产模式对供应链设计的影响

5、供应链的架构性思维 – 部门主义 vs 集成

6、供应链转型的方法

四、供应链运作的重点

1、交付保障 vs 运营效率

2、预测不准导致供应链效率不好 – 产供销协调？或IBP/S&OP

3、交付指挥机制 - 订单履行 VS 计划运作

4、物料供应保障 – 物料需求与采购运作

5、产品导入 – 基础数据与供应链的应对

6、数字化驱动的迷思

7、KPI对供应链运作的影响

8、架构供应链运作支持组织