商务演讲与汇报的核心技巧

时间：11月16日

地点： 线上

培训费用：2280元

授课对象：

² 营销人员：市场营销类人员销售演讲、产品推介、方案呈现、会议营销等演讲表达场景。

² 管理人员：各级管理者汇报述职、管理激励、对政府/商业伙伴/媒体等公众讲话、等演讲表达场景。

² 专业人员：生产、研发、售后等专业人员会议交流、项目汇报、技术沟通、辅助营销等演讲表达场景。

² 竞赛人员：各类演讲和路演比赛中的参赛团队和主讲者。

² 其他人员：财务、人事、物流等其它条线人员，在工作中的演讲表达场景。

课程背景：

营销展示、工作汇报、招商融资、竞标呈现、商业路演、动员激励、会议发言…所有工作中的“定向讲话”都属“商务演讲与汇报”。

衡量一场演讲好坏的唯一标准是——演讲产生的结果！所教及所学，所学及所用。以真实场景为导向，以解决企业演讲中实际问题为目标。

基于一个完善的实战型演讲“理论+训练”体系：“思维+口才+工具”三位一体演讲模型，为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者，真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！

培训目标：

² 内容体系化——一套标准化演讲训练模型

² 体系工具化——万能场合观点提炼工具

² 案例场景化——定制解析受训企业实战演讲案例

² 全员落地化——每位参训学员的商务演讲能力快速提升，完成从0到1的华丽蜕变

课程大纲：

一、你会讲好自己的“商业故事”？

1、好故事的四要素

² 简单

² 意料之外（有反转）

² 具体（细节）

² 情绪的触动（恐惧、惊吓、激动、高兴）

² 案例：偷肾的故事、乔布斯推出苹果手机和MP3

2、《盗梦空间》里的“概念植入”是演讲高手的杀手锏

² “听得懂、记得住、能转述”如何实现？

² 概念植入=金句

² 案例：美国航天演讲、新加坡的新世纪宣言

3、如何讲出属于你的“独家故事？”（提高说服力四大秘诀）

² 逆向思考

² 真人真事

² 数字量化

² 寻找共鸣点

² 案例：极端天气下点外卖，我有没有罪？

² 案例：如果有一个按钮可以躺平，你要不要按？

4、如何让你的“独家故事”越讲越好？

² 构建自己的“故事集”“案例库”“文件夹”

² 串联和迁移

² 将枯燥的知识，转换成生动的工具

² 案例：你是如何将一个陌生的专业词汇讲给身边人听的？

PART 1：如何像乔布斯一样说得精彩？

一、有声语言（口语表达）

1、声音魔术师训练

² 自信心训练

案例：《静夜思》

² 节奏感训练

案例：《玲珑塔》

² 恢复性训练

案例：气泡音+口腔操

2、先声夺人（如何7秒钟抓住人心）

² SCQA表达法（基本方法）

Situation：情景导入：将听众的心神拉入你的主场地

Complication：冲突，剧情反转

Question：问题：怎么办？

Answer：回答：给出解决方案，引出正题

² 表达高手常用的四种模式

SCA：标准做法，万能神药，屡试不爽

ASC：单刀直入式，快人快语常见做法

CSA：心惊肉跳式，见效最快，药力最猛

QSCA：诸葛亮式，胸有成竹，运筹帷幄

PART2：如何像马云一样逻辑缜密？

一、非专业人士常见的三种逻辑误区

1、思维跳跃，云山雾罩

2、思维发散，覆水难收

3、表达累赘，结构紊乱

二、结构性逻辑三板斧

第一板斧：金字塔（总）

² 先说结论（中心思想）

² 再说观点（1234）

² 给出证明（案例佐证）

² 逻辑递进（层层展开）

第二板斧：STEP思考法（泛）

² Social：社会层面

² Technology：科技层面

² Economy：经济层面

² Politics：社会层面

第三板斧：孙子七计思考法（专）

1、客户是谁？潜在客户是谁？

2、市场在哪里？潜在市场又在哪里？

3、竞争对手在哪里？潜在竞争对手在哪里？

4、技术水平是什么？潜在技术水平发展新阶段在哪里？

5、产品好在哪里？别人的产品好在哪里？

6、营销手段是什么？别人的营销手段是什么？

7、团队如何？别人的团队又如何？

二、无声语言：如何让你的身体成为加分项？（态势语言）

² 手势：奥巴马赢得选举的“无声武器”

² 姿态：别让身体语言出卖了你的秘密

² 腔调：狂人式公众演讲法

三、特殊场景应急办法

1、如何处理上场前“头脑一片空白”？

2、如何控制紧张情绪？

3、突然让你发言，你怎么说？（万用表达公式）

4、电梯间偶遇对方老板，30秒时间你会说什么？

5、提高说服力的四点实战心得

² 复杂的问题简单的说（别讲专业的话）

² 简单的内容讲故事说（每个人都爱听故事）

² 故事的情节对比着说（对比的效果最明显）

² 对比的内容精准的说（用数字的定量描述，代替模棱两可的定性描述）

三、任何场合都能通杀的万能表达逻辑公式

1、建立亲和与信任

2、事先约定

3、挖掘痛点

4、给出方案，满足诉求

PART3：如何像小米的发布会一样制作PPT？

一、四梁八柱法：PPT制作逻辑世界的“九阳神功”

² 封面：先声夺人、抓人眼球

² 市场：上帝视角，纵览全局

² 用户：精准定位，有的放矢

² 痛点：独特定位，抢占先机

² 产品：解决方案，满足诉求

² 团队：执行能力，敢拼才赢

² 预算：清晰明了，心中有数

² 封底：金句强化，情感共鸣

² 案例：公司介绍型PPT/产品介绍型PPT

PART4：实战演练

² 案例观摩：8分钟演说拿到2000万人民币投资

² 如何优雅而有效的互动

² 关键数据牢记在心

² 逻辑线条清晰明了

² 认可归认可，我的世界听我的

² 真实的商业汇报场景下的20个隐秘而有效的技巧