课程目录:人力资源 | 招聘面试 | 档案管理 | 绩效薪酬培训 | 合同保险法 | 中高层管理培训 | 党务工会课程 | 行政秘书 | 生产管理 | 工时管理 | TPM设备管理 | 安全-环境-健康 | 班组长 | 销售、营销 | 客户服务 | 微信抖音运营 | 店长培训班 | 电子商务 | 预算成本培训 | 内部控制审计、纪检监察 | 财税管理培训 | 投融资管理 | 产品管理 | 项目管理 | 招投标培训 | 仓储管理 | 采购物流 | 商务礼仪 | 企业流程管理 | 战略管理 | 商业模式 | 监事会 | 董事会 | 国外考察 | 危机管理 | 企业考察、企业文化、新闻 | 质量品质 | 品牌管理 | 培训师 | 团队管理 | 领导力培训 | 执行力培训 | 沟通、演讲 | 办公技能 | 综合管理 | 股权激励 | 建筑工程 | 清华北大 | 跟单员 | 职业素养 | 谈判技巧 | 内审员 | 国际贸易 | 沙盘模拟 | 国学养生 | 电子电路课程 | 公文写作技巧 | 研发知识产权 | 固定资产 | 账款回收管理 | 职业资格 | 服装行业 | 情绪管理 | 心理学 | 经销商管理 | 经营与运营管理 | 从技术走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 网络信息、软件工程、大数据 | 医院管理培训 | 燃气企业课程 | 各大院校学生复习资料 | 其它课程 |
基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2024年03月22日-2024年03月23日
【培训师资】朱晓波
【课程费用】¥4,800
【培训地区】四川 - 成都
【人 气 度】37次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
2024年市场深度调整期下四类滞销资产
(存量现房、公寓、商铺、车位)的高效去化及营销打法创新
主讲嘉宾:朱晓波老师
1、聚焦关键:从房企当下营销面临的最急需解决的问题出发,切中要害!
2、抢跑去化:在有效客户越来越少的当下,营销比拼的就是速度,企业更需要千方百计提升存量去化速度,唯有此方能实现业绩达成,立于不败之地.
3、立足实战:一线顶尖实战派讲师,采用真实案例教学,讲授内容贴合当下实际情况!
4、学后即用:不讲理论,直面营销问题讲授具体的实操方法,学后即可落地使用!
5、对标标杆:学习行业标杆企业的优秀做法和成功操盘经验,少走弯路,避免踩坑!
学员对象 OBJECT
2、营销策划、营销代理、地产新媒体公司高管及营销负责人。
主讲嘉宾 LECTURER
朱晓波老师:
原碧桂园集团营销学院创始院长、川渝区域金鹰总
《房地产营销标准化体系搭建》国家版权所有者;清华、北大地产总裁班特聘讲师
《营销制胜-房地产营销标准化体系搭建的 48 个节点》畅销书作者
多家大型央国企地产集团及区域深耕型房企顾问导师
朱老师在碧桂园川渝区域任金鹰总期间,负责 7 个项目的管理及业绩目标达成,并亲自主导创建了碧桂园营销学院,负责万名营销团队的培养。服务企业超过 200 多家,为 95%以上的 TOP100 房企提供过培训服务;为建发集团、远洋集团、中铁置业、中铁诺德、东投集团、中铁天圆、云星集团、恒信集团、紫薇地产等30多家房企搭建了营销标准化体系。
疫情后房地产行业进入黑铁时代,下行趋势明显,朱老师将重心聚焦在项目营销策略诊断,每年参与营销诊断项目30多个,其中包括多家品牌房企区域项目,如山东保利、安徽保利、中铁天圆等。朱老师被中铁置业、中铁城投、云星集团等 10 多家企业聘为顾问,2023年其作为营销顾问指导的项目,如中铁置业贵阳阅花溪项目,中铁置业长春博览城项目、中铁天圆成都卓著项目,在市场竞争激烈、标杆林立的情况下,突围而出,成为了当地或板块的销冠项目。
课程纲要 CONTENT
一、住宅存量房去化策略及营销打法创新;
1、住宅存量房分类:期房及现房
2、现房与期房销售操盘逻辑的几大不同
3、期房及现房去化10大关键性问题及突破
3.1销售不佳如何区分市场问题、产品问题还是团队问题
3.2如何更好把握客户需求轮动,助力项目推货及定价
3.3如何基于到访量、到访渠道分析,找到到访量突破关键点
3.4如何基于客户复盘、置业顾问访谈,找到提升转换率的突破口
3.5如何针对不同类别的期房现房拟定不同的推广策略
3.6如何更精细化挖掘不同类型房源的核心卖点
3.7如何针对不同类型的房源,优化销售说辞
3.8如何更好动用价格杠杆促进销售
3.9各部门如何协同,助力存量去化
3.10 如何打造有战斗力的销售团队
案例分享:某二线城市项目如何年度存量去化近20亿,成为区域网红盘
二、公寓类产品的去化策略及方法解析;
1、公寓产品营销逻辑
1.1客群逻辑—白领、改善客户、公务员等客群
1.2购买逻辑—总价低、投入少、稳定收益
1.3使用逻辑—投资、理财、养老等用途
1.4定价逻辑—阶梯式定价,节点定价
2、公寓产品去化解析
2.1制定整体去化策略,制造阶段去化热点
2.2按照去化周期对公寓进行ABCDE分类,并采取针对性策略
2.3打造公寓场景,呈现价值
2.4客户挖掘,圈层渗透、精准拓客
2.5大客户拓展,找高手、挖渠道,实现团购或整售
案例分享:某公寓项目如何实现4个多亿的整栋销售
三、商铺去化策略及方法解析;
1、商铺的渠道策略
1.1寻找所有专业投资客户
1.2寻找买的起的人进行引导和教育
1.3宣传推广获得新客户
2、商铺客户拓客技法
2.1目标客户画像
2.2三级客户的划分及拓客地图制定
2.3电CALL,竞品拦截、线上导客多渠道组合
3、针对不同客户采取差异化的销售手段
3.1大客户、自营户、关系户、拼团户、散客户:五类客户差异化的销售手段
4、商铺转换率提升技法
4.1优化商铺销售话术,商铺的稀缺性、投资价值
4.2制造热销氛围
4.3每日的盘客总结
案例分享:某商业如何在商业市场冰封的情况下实现了11个亿的销售。
四、车位去化策略及方法解析;
1、如何精准盘客
1.1车位客户的ABCD分类
1.2建立业主数据库,记录详情
2、如何设置灵活付款方式
2.1车位贷、分期付、购车基金
3、如何精准定价及灵活促销
3.1差异化定价
3.2以供需调差价
3.3灵活促销活动:造搭配促销、团购、秒杀活动、车位卷促销
4、车位销售的实战技巧
4.1拟定车位销售目标
4.2抓住车位销售三个峰值点
4.3做好车位展示及动线规划
4.4制造车位销售节点
4.5培养客户停车习惯,让客户产生粘性
4.6以目标为基准,设定不同激励标准
案例分享:某项目车位销售标准化动作及如何实现年度销售1000多个车位
报名信息 ENROLL
【课程时间】2024年03月22-23日 • 成都
【课程费用】¥4800元/人,报名满4人,额外赠送1个免费名额 (费用包含:讲师费、培训费、教材费、茶歇、场地等),食宿费用自理。
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
网上在线报名