采购人员核心能力提升

培训时间/地点：2024年7月11~12日（星期四 ~ 星期五）/北 京

收费标准：￥4500/人

Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐

课程背景：

伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧，单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作，已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购人员的要求也达到了更高的层面。

随着采购在企业中的重要性的增加，“什么是企业急需的专业采购和人员？采购专业化有什么好处？专业采购人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？专业采购人员的职业发展路程是怎样的？由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。本课程结合多位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践，总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力，内容系统而全面，注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统、实用。对工作和个人能力的提升效果十分显著。

课程收益：

本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识，将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

课程特色：

本课程通过讲师讲解、案例分析、学员问题解答、小组讨论等形式，让学员快速掌握最实战的间接采购寻源、供应商选择方法和与内部客户沟通的技巧，学到就能用到，让学员从此成为一个有战略采购思想及能力的间接采购专业人士。

参训对象：

采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士。

课程大纲：

一、采购在企业中的作用

Ø 采购在企业中的作用

Ø 采购的KPI

二、采购应具备的核心技能

Ø 采购的创新

Ø 采购人员基本技能要求

Ø 优秀采购人员的追求的5R

三、采购的需求管理

Ø 如何写SOW的

Ø 询价的方法

四、审核供应商报价与成本

Ø 报价单分析

Ø 成本产生过程和成本结构

Ø 本量利分析法

Ø TCO成本

五、供应商评估与选择

Ø 供应商资格审查

Ø 供应商管理风险分析

Ø 供应商评估小组

Ø 网上竞标

Ø 供应商评估分数计算

六、供应商管理及战略采购

Ø 供应商等级的划分-ABC分析法

Ø Kraljic 卡拉杰克分析法

Ø 供应商数据记录

Ø 供应商能力分析

Ø 供应商业绩考核

七、八招应对强势供应商

八、谈判策略与技巧

Ø 谈判7要点

Ø 成为真正的谈判高手

九、合同管理

Ø 合同类型

Ø 合同管理执行

Ø 合同的主要内容

Ø 交期管理

十、采购与其他部门关系

Ø 内部客户管理

Ø 采购与财务及法务部的关系

十一、采购的职业发展

Ø 采购人员的时间分配

Ø 专业人员

Ø 管理人员

Ø 其他

讲师介绍：云老师

拥有工程学士学位，于1998年获得工商管理学硕士学位。云女士曾就职于NBA，惠普，英特尔等公司。担任过全球市场活动供应商管理经理, 全球广告采购经理，采购总监等职位。并在杜邦中国集团有限公司工作了10年，主管中国北方区的直接与间接采购工作。现为中国物流与采购联合会专家。并多次被邀请在国内各大采购高峰论坛作为演讲嘉宾。在2012年，云女士作为核心人员组建以外企采购经理人为主的采购组织，该组织拥有几百家外企，以世界500强公司为主的采购精英人士。