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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

成交转化、案场强控及短视频/抖音直播获客成交的100个实操

【开课时间】2024年07月11日-2024年07月12日
【培训师资】李老师
【课程费用】¥4,800 
【培训地区】四川 - 成都
【人 气 度】14次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

 

市场·新问题·新方法

 

“大存量+少客户”现状下的增量挖掘、成交转化、案场强

控及短视频/抖音直播获客成交的100个实操要点拆解

 

时间 | 2024年711 - 12周四、周五    - 地点 | 成都

 

 

营销目前是各个房地产企业的核心,更是企业的生命线,只有卖出去、快回款才有后续发展的机会,本课从项目首开筹备、持销攻坚、尾盘收尾,立足当下“大存量+少客户”的市场现状,将营销十大核心“人财物货认签回销策渠”进行深度剖析,旨在实现以下目的。

1、全景案场营销闭环——从整体营销策略、年度指标达成、首开业绩保证、持销攻坚克难等全维度讲解,实现整体营销链条闭环

2、达成认知同频、防止丢项落项——每名营销人员对系统营销的理解不尽相同,在筹备期间或工作中会有重点但也会有遗落的可能,本课旨在集各家营销长处、归纳总结,并给出一揽子营销标准动作强条,以防止落项丢项

3、给出系统方法工具——博采各标杆企业方法工具、同时以实战角度出发,再次进行系统整理,给到大家极为实用的营销工具包。举例:在拓展客户过程中,如果没有客户地图,不知道“客户是谁、客户在哪、客户为什么来、客户为什么买”就是盲拓就是瞎打。

4、聚焦地产营销两个核心增量与转化——客户扩容与提高转化是每个案场的核心工作,但两者工作背后又有很强的业务能力及逻辑进行支撑。举例:转化率提高是表项,但背后实则是管理动作、说辞制定、政策激励、房源加推、节点释放、日常盘客、案场士气等众多因素构成。

5、立足新问题,找到新方法——立足当下“大存量+少客户”的市场现状,找到新的营销破局方法。


收益 COURSE REVENUE

痛点出发:聚焦关键,从企业最急需解决的问题出发,切中要害! 简单直接:用最短的时间,最直接的方法,解决落地问题!                                       立竿见影:现学现用,方法直接实践运用!

立足实战:一线顶尖讲师,典型案例教学,讲授方法国内领先!

 

对象 OBJECT

 

1、房地产企业营销管理团队(营销分管副总、营销总监/经理/主管;案场经理/主管等)

2、营销策划/代理等第三方管理班子与核心骨干团队。

 

嘉宾 LECTURER

从事房地产营销工作近二十年,先后操作及管理项目达百余个,累计销售额突破五百亿,涉及物业类型种类丰富,涵盖住宅、综合体、纯商业、现房销售等,营销经验丰富。先后服务于港企(任职高级总监)、央企(大区营销总)、民企(营销中心总经理)及目前头部企业(区域营销中心总经理)等多家企业,实战经验非常丰富。

秉承“问题都在办公室、答案就在一线”、“业绩都是盯出来的”的理念,在逆境周期中下沉一线管理,深知逆势案场营销管理的核心打法。房产流量-获客-成交,全链路全流程闭环操盘手,业内真正通过短视频/抖音等新媒体获得大量结果的实战派导师

十大影响力房产大V,全网第一批抖音房产博主,全网粉丝量300万,抖音官方认证房产星导师,抖音房产官方城市站(杭州、成都、武汉、郑州)特邀分享嘉宾,多次受邀为贝壳、链家、保利、中海、招商、万科、金地、华发、绿城等头部企业进行短视频团队的辅导及培训。

坚持“流量只是手段,变现才是结果”的理念,帮助团队拿到真正成果。

 

 

纲要 CONTENT

前言---关于营销的核心观点

第一章:三军未动策略先行-核心策略梳理(想明白、写明白、说明白、干明白、复盘明白)

1、核心策略

 1)天文--天时

 2)地理--地利

 3)阴阳--变化

 4)奇门遁甲--招数

 5)阵图--策略打法

 6)兵势--管理

2、全景营销--项目整体营销策略指引

3、价格策略--十大价格策略

4、首开管理

 1)首开前工作铺排周期逻辑

 2)9大关键场景、10大关键节点保障首开

 3)4217的应用

5、商业策略

6、大宗策略

7、车储策略

8、方案策略

9、尾盘策略

10、现房策略

第二章--案场-阵地和队形

1、阵型--步步为营,阵地利用--LH的步步为营-逻辑很清晰的阵地包装及划区域利用

2、队形--销售模式,销拓有别

3、分工--各分职责,守土有责

4、上岗--通关考核,上升通道

第三章--客户增量-不盲打、走出去、请进来

1、知数量--要知道需要多少客户数量

2、知定量--知道客户定量分析,而非定性分析

3、知在哪--知道去哪拓客--客户地图的编制

4、知推广--要知道推广什么内容

 5、常规拓展客户强条

 6、拆迁拓客户案例

 7、筑巢引凤-夜市、游乐设备

 8、大型活动策略

第四章--客户转化-知客户、严管理、强考核、正激励(10大管理体系促进转化率提升)

 1、销售管理

  1)指标管理---拓客指标、约访指标、认筹指标、成交指标、回款指标

  2)早晚例会---早例会-每人工作指标、盘客户-别听二手传递信息 直面销售一线倾听

 2、一房一价

 3、数据管理

 4、说辞管理

  1)基础说辞管理-客户36个触点管理-从来到走到追客

  2)客户分类说辞+竞品对抗说辞

 5、产品(房源)管理

 6、政策(逼定)管理

 7、节点管理

  1)全年营销日历

  2)没有节点,制造节点

 8、激励管理

 9、老业主管理--生活服务季

 10、盘客管理

 11、对于销售的管理

 12、关于每天量化工作

 13、盘客具体动作

 14、很多项目卖不动的产品

第五章--实战篇-案场营销出现大概率问题案例及解决方案

 1、开盘不利

 2、后续乏力

 3、竞品捣乱

 4、弹药不足

第六章--演练篇-短视频/抖音直播获客成交的100个实操要点拆解

1、认知:房产抖音的认知偏差与流量思维重新构建

1)我凭什么把自己打造成了 100 万粉丝的抖音房产博主

2)地产的公域流量和私域流量的特殊性

3)为什么地产人大多做不好流量获客

4)流量获客的正确姿势

2、定位:当下环境如何弯道超车,低粉丝高转化内卷大V的定位SOP

1)房产官方账号,应该如何定位

(企业蓝V下获客的误区和解决办法)

2)房产个人账号,应该如何定位

(个人房产账号的弯道超车逻辑,以及当下房产头部大V的困局)

3)抖音账号搭建六件套及解析

4)视频号账号搭建及解析

5)小红书账号搭建七件套及解析

3、运营:上热门必火法则:抖音短视频的核心算法解析

1)关注同行(知己知彼,了解同行能帮助你快速成长)

2)内容运营(内容为王)

3)视频发布

高清视频如何发布

发布黄金时间如何选

4)快速涨粉

什么是能涨粉的视频内容

什么手段能帮助快速涨粉)

5)精准引流(精准粉丝的价值远远大于泛粉)

6)推荐算法

平台规则

流量推荐机制

7)粉丝运营

如何增加粉丝粘性

如何调动粉丝活跃度

如何让粉丝信任你

8)数据分析

如何通过视频数据优化内容

4、短视频实操:短平快的短视频出片方式,10分钟出片技巧

1)什么样的选题才能成交

2)短视频的推送逻辑

3)短视频及直播常见的器材及推荐

4)短视频的现场拍摄及剪辑实操

5)短视频现场复盘

5、直播实操篇:抖音房产的直播逻辑与实战

1)直播是否有真实流量

房产直播流量的组成与分析)

2)房产直播间搭建的标准动作及案例解析

什么样的房产直播间搭建可以自带“房产流量标签”)

3)手机直播实操

现场开播,手把手讲解直播的要素

4)电脑直播实操

现场实操直播伴侣,手把手讲解电脑开播的流程

5)以成交为唯一目标的直播脚本逐字稿

直播脚本的通用逻辑与个性解析

6)如何对一场直播进行现场复盘

现场直播后台复盘解析

 

              教务信息

【课程时间】 2024711-12

【课程地点 中国 · 成都

【课程费用】 4800/人;报名满4人,可额外赠送1个免费名额 (费用包含:讲师费、培训教材费、茶歇场地等)食宿自理       

温馨提示:本次课程限员50人,参会企业请及时将报名确认表发送至会务组!

 

 

 

 

 

  

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                                      

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咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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