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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2018年11月17日-2018年11月18日
【培训师资】专家
【课程费用】¥3,800
【培训地区】北京 - 北京
【人 气 度】334次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
《采购成本分析与谈判技巧》
【培训时间】
2018年11月02-03北京 2018年11月17-18北京 2018年12月22-23上海
【课程费用】3800元/人 (含授课费、资料费、午餐等)
【培训对象】采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员
联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 62885218
联 系 人:潘宏利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com
【课程背景】
l COST DOWN! COST DOWN!
l 降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
l 领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答?
l 供应商有报价,如何分析?
l 明知供应商报价不可信,但水分在哪?
l 谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!
l 究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?
l 几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?
l 人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!
【课程收益】
l 了解供应商成本结构
l 了解供应商是如何报价的
l 了解供应商报价水分在哪里
l 从容回答领导的提问:为什么是这个价格?
l 了解如何与供应商谈判
l 了解如何使用五环进行布局与识局
l 了解如何出牌
l 从容面对供应商
【课程特点】为什么要参加本课程培训,因为
【最实用的课程内容】:
不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。
【最鲜活的案例教学】:
从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。
【最系统的解决方案】:
权威专家与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。
【课程大纲】
第一模块、如何透视供应商成本结构?
供应商的成本结构是怎样的?
不同行业供应商成本结构一样吗?
如何通过3个维度评审供应商报价?
报价单上有哪些玄机?水分在哪里?
服务、贸易业供应商成本结构怎样?
如何使用供应商的成本分解数据?
案例:
第二模块、如何对成本进行分类管理?
什么是制造成本、销售费、管理费?
什么是材料费、人工费、期间费用?
什么是直接费用、间接费用?
如何计算固定成本、变动成本?
如何计算供应商盈亏平衡点?
为什么有些成本不能计入成本?
案例:
第三模块、如何核算供应商的成本?
谈判前如何知道价格底线?
价格分析的6种方法
3种成本估算方法让自己心里有底
供应商报价的依据是什么?
如何事先核算供应商成本?
如何核算材料成本?
如何核算人工成本?
如何核算制造费用?
管理费分摊的2种方式?
如何进行折旧?
何时使用ABC作业成本法?
如何计算加工费?
案例:
第四模块、供应商是如何报价的?
怎样知道供应商是恶意报价的?
怎样使用成本加成定价法?
4种加成方式是什么?
如何使用TCO总成本定价?
如何根据价值定价?
4种市场结构如何定价?
学习曲线能帮助分析价格吗?
怎样使用变动成本定价?
如何避免被供应商举报?
集团内部采购时如何定价?
已经决定了供应商,可落选供应商说“还可以再降价”,怎么办?
案例:
第五模块、如何寻找谈判筹码?
谈判有双赢吗?
谈判为什么要妥协?
如何让步?
如何制定BATNA使心中有底?
买卖双方力量对比分析?
买方市场地位分析
供应商市场地位分析
主宰谈判桌的两条线
谈判如何造势?
对方很强势,我怎么办?
案例:
第六模块、如何使用五环进行布局和识局
如何“组团”与对方谈判?
如何设定谈判议题
对手背后那些人如何应对?
谈判前要做好哪些准备?
谈判时如何以人为本
如何与不同的人谈判?
谈判地点选择哪里好?
谈判时应该坐在哪里最好?
如何设定谈判压力点?
案例:
第七模块、开局的谈判技巧
开出高于预期的条件
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
避免对抗性谈判
不情愿的卖家和买家
钳子策略
结束谈判时如何防止供应商“反悔”
案例:
第八模块、如何决胜中场
应对没有决定权的对手
服务价值递减
绝对不要折中
应对僵局
应对困境
应对死胡同
一定要索取回报
如何成为真正的谈判高手
6种简单实用的谈判技巧
案例:
【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与。
【讲师介绍】David Gong
p 中企联高级讲师。
p 美国CPM/CPSM授权培训讲师,中国人民大学MBA。
p 中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委
p 中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员。
p 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家
p 拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理18年。
p 曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总裁特别奖。
p 拥有丰富的培训经历,如宝马、奔驰、广州本田、海尔、美的、约翰迪尔、蒙牛集团、中广核电、富士康、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、药明康德、法国欧尚超市、中材科技、徐州工程机械、山东临工、美铝、可口可乐等。
p 丰富的采购实战经验和丰富的咨询培训经历,以及对采购案例的深入研究使得培训课程,有很强的针对性和实践指导性。
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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