营销学习系列

如何做营运数据分析

主 讲：数据化管理实战专家、《数据化管理》作者 黄成明

课程时间/地点：2017年8月30-31日/广州

课程费用：3800元/人

课程对象：销售部经理、大区经理、区域经理、城市经理、商品经理、数据分析员

洞悉数据——成为数据化运营专家

互联网时代，企业拥有并利用好了数据，就获得了成功的制高点，企业的管理运营、产品、营销都与数据密切相关，通过营运数据的分析可以实现企业业务数据化运营，帮助产品精细化运营。但是，在实际的数据分析中，企业运营负责人往往存在以下的问题——

q  为什么总感觉做分析的时候没有数据可用？

q  为什么数据太多分析的时候却找不到头绪？

q  数据分析如何与运营结合在一起？

针对以上内容，我们特邀数据化管理实战专家、《数据化管理》作者黄成明先生，与我们一同分享《如何做营运数据分析》的精彩课程。本课程帮助学员建立数据化思维，提供了多种常用的数据分析方法和工具，培养学员使用数据进行决策，用数据提升销售，最终实现业绩增长！

课程收获

1、建立正确的数据化管理意识，帮助团队提高数据化管理的能力

2、科学的对月、年销售额进行预测，为企业提供决策支持

3、学会从数据的角度进行4P分析

4、运用excel设计数据分析产品

5、学会利用数据进行销售追踪，实现销售额最大化

6、建立营运数据分析路线图

课程特色

理论联系实际，运用概念+数据+案例+实战练习的讲解方式；

从大量的咨询项目中提炼出的商品管理核心技能；

理论、实战案例、工具紧密结合（需全程使用电脑）。

课程大纲

一、建立数据化思维

1、用数据说话|用图表说话       

2、如何防数据忽悠

3、如何制作及解读数据报告

4、企业如何养数据

二、建立零售思维

1、人货场的思维逻辑

2、零售思维流程图

3、零售思维的辅助工具

三、年及月销售预测

1、定量预测

2、定性预测

四、数据分析工具

1、如何用excel设计管理模板

2、Excel模板设计10大技巧

五、常用的数据分析方法

1、数据分析流程图

2、常用的数据分析方法

3、数据分析的立体化

4、商品的4P分析模型

（1）商品的价格带分析

（2）促销活动评估模型

（3）渠道分析及评估

5、如何利用数据进行销售追踪

六、经营数据的诊断

1、诊断逻辑

2、案例实操

专家简介

数据化管理实战专家、《数据化管理》作者 黄成明

实战经验

十多年的跨国公司销售及市场实战经验，历任强生、雅芳、诺基亚、妮维雅等知名企业的销售管理职位。在强生（中国）有限公司期间，任辽宁南部地区市场拓展主管，负责拓展新经销商、组建销售团队。期间，所在的辽南地区强生生意从无到有，并且其中之一的营口市场成为强生公司二级市场的成功拓展模式而向全国推广。

十几年的消费品的工作经验中，积累了丰富的销售和运营管理经验，使老师对数据有极强的敏感度、在数据化管理方面有自己的独特见解。老师目前已将他对零售规律的研究变成一套理论运用到商业分析软件中，帮助更多的零售企业提高数据分析水平。

专业背景

他能将深厚的业务背景和数据分析相结合，帮助企业提高数据化管理水平。重点研究零售店铺销售管理、消费者消费行为分析、VIP顾客管理及数据分析、服装企业买货数据化、数据分析与数据挖掘等。著有《数据化管理：洞悉零售及电子商务运营》一书。

主要课程

零售行业数据化管理、发现零售业的销售规律、商品中的数据化管理、营销策略中的数据化管理、必知必会的数据分析法……

服务客户

沃尔玛、、国美、苏宁、唯品会、深圳万象城、招商银行、BP石油、妮维雅、诺基亚、苏宁云商……

q  申请程序

* 课程申请必须在距开课日提前至少7个工作日完成，将对所有成功报名的学员发放相关课程确认函，由于课程席位额满而未成功报名的学员将处于排队状态。未提前7个工作日提交的课程申请视具体剩余席位安排情况而定。

q  收费

>>费用为3800元/人；包括学费、资料费、其他材料费；餐费和住宿费自理。

>>特别说明：因本次课程限定席位为 50 位，为确保培训资源得到最佳利用，请尽快申请课程。

q  撤销席位

>>报名成功的客户在距开课日3天以前，申请撤销预留席位，我们将100%退回原课程费用，不收取任何课程席位空置手续费。在距开课日3天以内，申请撤销预留席位，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的50％作为课程席位空置手续费。