课程目录:人力资源 | 招聘面试 | 档案管理 | 绩效薪酬培训 | 合同保险法 | 中高层管理培训 | 党务工会课程 | 行政秘书 | 生产管理 | 工时管理 | TPM设备管理 | 安全-环境-健康 | 班组长 | 销售、营销 | 客户服务 | 微信抖音运营 | 店长培训班 | 电子商务 | 预算成本培训 | 内部控制审计、纪检监察 | 财税管理培训 | 投融资管理 | 产品管理 | 项目管理 | 招投标培训 | 仓储管理 | 采购物流 | 商务礼仪 | 企业流程管理 | 战略管理 | 商业模式 | 监事会 | 董事会 | 国外考察 | 危机管理 | 企业考察、企业文化、新闻 | 质量品质 | 品牌管理 | 培训师 | 团队管理 | 领导力培训 | 执行力培训 | 沟通、演讲 | 办公技能 | 综合管理 | 股权激励 | 建筑工程 | 清华北大 | 跟单员 | 职业素养 | 谈判技巧 | 内审员 | 国际贸易 | 沙盘模拟 | 国学养生 | 电子电路课程 | 公文写作技巧 | 研发知识产权 | 固定资产 | 账款回收管理 | 职业资格 | 服装行业 | 情绪管理 | 心理学 | 经销商管理 | 经营与运营管理 | 从技术走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 网络信息、软件工程、大数据 | 医院管理培训 | 燃气企业课程 | 各大院校学生复习资料 | 其它课程 |
基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2017年09月08日-2017年09月08日
【培训师资】闵岳
【课程费用】¥1,980
【培训地区】北京 - 北京
【人 气 度】614次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
《应收账款催收及客户全面信用管理》
培训时间:2017年9月8日 一天 9:00-12:00 13:30-16:30
培训投资:人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训对象:财务经理、信用经理、销售经理、信用或专业会计人员清欠人员、销售人员、负责信用或应收帐款管理的相关人员。
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
培训目标:
1、 树立风险意识
2、 制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度;
3、 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
4、 掌握信用管理工具的使用
5、 建立企业信用管理体系
前 言:
对于许多企业来说,赊销是件很无奈的事。不做赊销,经销风险大,经销商不敢冒险,产品就卖不出去;做赊销,企业就要面临账款无法回收、钱货两空的巨大风险。账款追收是指通过合法的追收流程和技巧,进行账款追收服务,降低企业风险率和坏账率,防范和规避企业由于使用赊销方式带来的信用风险。
市场经济就是信用经济,没有信用便会造成恶性的欺诈,信用管理水平的落后必会极大的增加企业的管理成本,从而削弱企业的竞争力。我国国内的信用状况相比发达国家而言起步较晚,由于缺乏完善的信用约束机制以及企业缺乏信用风险的管理意识等因素,因而如何提高企业自身的信用管理水平,成为了管理者们比较头疼的问题。本课程通过对信用控制的分步讲解,让学员了解如何建立有效的信用管理机制和业务流程设计,在今后的实际操作中能真正让信用部、财务部和销售部携手合作,加强企业信用风险的管理水平!
敬请带着您管理中遇到的难题,步入9月8日培训现场,与中国著名实战派培训专家闵先生现场对话!
课程要点:
《应收账款催收及客户全面信用管理》 主讲:闵先生(9月8日) |
引言:企业影响现金流五大财务风险
1.加强应收账款的重要性 2.应收账款产生的五大因素 Ø 业务人员素质不高 Ø 主管督导不积极 Ø 应收账款的回收期限拉长的原因 Ø 折让金额过多 3.如何管理和清理应收帐款 Ø 明确应收帐款具体由谁来管理 Ø 运用科学的方法对应收帐款进行管理 Ø 日常销售过程中如何管理应收帐款 (一)销售、财务的监管 n 在销售合同中明确各项条款 n 定期的财务对帐管理 n 产品铺货率的管理 n 赊销、代销运作方式管理 n 激励政策 管理 n 信用评定、审核制度管理 (二)经销商的监管 n 经销商监管 a) 经销商的资信状况 b) 经销商的财务状况 c) 经销商的经营状况 d) 负责人的个人资料 n 对已合作经销商的监管: a) 经销商的回款管理 b) 控制发货管理 c) 适当的通路促销管理 d) 建立经销商的库存管理制度; n 经销商发生欠款的危险的18个信号: (三)销售人员的监管 n 销售人员的原则性: n 销售人员的回款意识: n 销售人员终端管理、维护能力 n 销售人员追款技巧 4.催收的基本原则与指导思想 Ø TSP原则 T—Time:催款的时间越早,帐款回收的可能性越大 S—Skill:催款的技巧越高,帐款回收的机会就越大 P—Pressurs:给与债务公司的压力越大,得到优先偿付的可能性越大 5.收款时的应对要领 Ø 定期拜访 Ø 态度至上 Ø 掌握心理 Ø 名正言顺 6.账款催收技巧 Ø 常用的催收方式及格式要求 付款通知、信函、传真、催款信函样本、信函(传真)催帐收款的技巧 Ø 面访催帐收款的技巧 Ø 电话催收技巧 --电话催收五部曲:POWER原则 7.应收帐款管理办法及指导意见 8.如何管理客户信用信息 Ø 客户信息管理的基本原则 Ø 客户信息管理常见问题分析 Ø 怎样搜集客户信息 Ø 客户数据库的建立和维护 9. 日常信用管理体系 Ø 发货前、发货后流程管理 Ø 客户订单确认流程 Ø 客户开票流程 Ø 定期对帐体系 Ø 系统的催款流程 Ø 结算工具分析及风险防范 |
闵 岳 中企联高级培训师
一、讲师经历
闵先生,中企联高级培训师,先后任中国某电影制片厂财务经理、中港合资陈氏化工企业财务总监、澳大利亚天地国际货运公司财务总监、DHL国际航空快件(中国公司)财务总监、大田集团高级财务总经理,博通公司总经理,资深财务管理专家,会计师,注册税务师,国际注册内部审计师,国际认证专业培训师,10丰富的培训师经验积累了丰富的培训、管理及策划实战经验,20年的丰富的财务管理、内部审计工作经验和深厚的理论功底,可以通过有效阅读报告,洞察企业经营玄机并进行财务分析,近年来从事大量大中型企业、外资企业的财务顾问和咨询培训业务,对企业的各项法规和财务制度等有充分的把握,熟悉企业财会实务。
二、培训风格
大量生动的实战案例,娴熟的专业化培训技巧,善于运用录象展示、小组讨论,角色演练,案例分析等培训方式,让学员在互动中体验真谛,在轻松的氛围中掌握技能。
三、主讲课程
《全面预算管理与编制技巧》、《企业内部控制与全面风险管理》、《成本费用控制》、《公司财务分析与风险防范》、《如何成为优秀的财务总监》、《总经理的财务管理》、《非财务经理的财务管理》等课程。
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
网上在线报名
您可能还对以下课程感兴趣