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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2017年10月26日-2017年10月27日
【培训师资】朱先生
【课程费用】¥4,280
【培训地区】湖南 - 长沙
【人 气 度】632次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
采购成本分析与谈判策略
采购降本一分钱 = 利润多出一分钱
谁来参加? | 课程时长 |
ü 供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员
| ü 2天(14小时) |
有何收获? | 先决条件? |
ü 掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧 ü 了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命 ü 掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向 ü 了解如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧
| ü 3年以上工作经验 ü 参与采购相关工作超过2年 |
为何参加? | |
“原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?” “采购并不一定朝南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?” “采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!” “采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!” “采购谈判的议价技巧与策略是什么?” |
课程大纲
讨论主题
采购管理的增值活动
第一模块:采购成本管理
案例 议价后供应商选择
ü 采购价格分析
供方产品价格分析的二大领域
Ø 供方产品价格分析:
——供方产品价格常用的定价方法
Ø 供方产品的成本分析:
Ø 成本与质量的关系
Ø 案例分析
ü 供方产品的价格与成本
Ø 什么是采购的总购置成本?
Ø 什么是采购的总拥有成本?
Ø 采购成本分析体系建立与应用
ü 何为成本控制?何为成本削减?
Ø 成本控制?
Ø 成本削减?
Ø “成本避免”与净需求
Ø 采购成本降低的第一步
Ø 采购成本管理的终极目标
第二模块:基于战略与战术思想的采购谈判
ü 谈判的步骤
Ø 什么是谈判的准备工作?谈判要准备些什么?
Ø 针对不同供应商,应采取相应的策略
Ø 谈判的最大挑战
Ø 谈判的三大关键变量
ü 询价与议价技巧
Ø 供应商产品定价主要方法
Ø 对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧
——产品价格及其成本分析的工具与方法
Ø 供应商报价单的有效价值是什么?
我们与供方谈什么?
有效询价的绝佳途径到底是什么?
Ø 议价技巧
Ø 讨价还价的策略
Ø 谈判的博弈
Ø 价格分析应考虑的问题
Ø 注意招标采购中的陷阱
极端的高价与极端的低价,均是供方销售之策略
勿混淆竞标与竞价
电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题
Ø 如何利用上级的权限进行议价
Ø 案例分析
Ø 成功谈判的技巧细则
ü 了解或掌握卖方销售心理
ü 注重买卖双方的优劣势进行谈判
Ø 面对强势供方的对策
面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办?
案例 对单一供应商管理问题之16种相应对策
Ø 面对有人指定供应商怎么办?
“客户”指定供应商?是真的吗?
案例 给到我们采购人员的警示
ü 合同谈判
ü 合同谈判的四大要素
第三模块:采购技术与成本
案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?
ü 库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分
ü 采购计划与采购成本
Ø 采购计划如何做?
ü 物料分类管理与供应商分类管理策略
Ø 勿混淆供应商分类管理与分级管理
ü 网络技术应用与采购成本
Ø 软件系统有问题?
第四模块:采购成本的削减与控制
ü 原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
Ø 金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
Ø 三大常用实操方法
ü 通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做?
Ø 需求管理是供应链系统性管理问题
Ø 应对市场客户需求多变的策略之一
Ø 实现JIT采购的7种基本方法
比VMI更合理的方法是什么?
ü 新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼
Ø 多品种、少批量采购管理的梦魇
Ø 单件定制产品的生产企业,常见问题及其对策
ü 基于供应链管理思想的采购成本控制
Ø 供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域
ü 采购成本降低技巧三十五种方法
Ø 寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
Ø VA与VE的区别与应用环节
案例善用资源,设法进入核心谈判圈
相关课程
ü 作为“采购与供应链管理的从业人士”,您可能还需要学习 《供应商开发、评估与管理》《采购合同谈判中的风险控制与合同管理》等课程
讲师简介
朱 先生
ü 背景经历
ü 中企联资深培训师、顾问
ü 曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业(其中四家外资跨国公司)采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验
ü 深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧
ü MRP Ⅱ及ERP实践经验
ü 卓有成效的供应商开发与管理经验
ü 擅长领域
ü 物流、采购与供应链管理
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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