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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2018年03月29日-2018年03月30日
【培训师资】芮老师
【课程费用】¥4,200
【培训地区】广东 - 深圳
【人 气 度】321次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
行动销售TM实战精品班
开课时间:
2018年01月25-26日深圳 2018年02月01-02日深圳 2018年03月22-23日上海
2018年03月29-30日深圳 2018年04月26-27日深圳 2018年05月24-25日深圳
2018年06月28-29日深圳 2018年07月19-20日北京 2018年07月26-27日深圳
2018年08月23-24日上海 2018年08月30-31日深圳 2018年09月27-28日深圳
2018年10月25-26日深圳 2018年11月22-23日北京 2018年11月29-30日深圳
2018年12月27-28日深圳
学习费用:4200元/人
一、何谓行动销售TM(Action SellingTM)?
行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的
销售方法,它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价
格空间并与客户建立长期关系!
一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现:
62%的销售人员无法获得承诺。
82%的销售人员不能实现差异化。
86%的销售人员提问不当。
95%的销售人员讲述过多,聆听过少。
99%的销售人员不能设定正确的目标。
二、行动销售TM成功范例
l 某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后,其销售收入同比增加了40%,销售毛利同比增加了5%。
l 北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员,其中,有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍,利润也大幅度增加。
l 全球已有亿万销售精英接受过“行动销售”训练,他们的销售周期平均缩短了25%,销售利润率平均增加了5%。
三、引领卓越:行动销售 T
l 行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。
l 行动销售™将重点讲授5大关键技能:销售流程;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。
l 行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。
培养销售人员的三大角色
1. 客户的顾问
2. 销售资源的整合者
3. 长期关系的建立者
四、行动销售™适合对象
l 总经理/董事长
l 营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理
l 大客户经理/销售工程师/销售支持团队
行动九步:
行动1:承诺目标
行动2:人际技巧
行动3:巧妙提问
行动4:达成共识
行动5:赢销企业
行动6:赢销产品
行动7:要求承诺
行动8:确认销售
行动9:销售回顾
五、行动销售™ 课程优势
l “财富1000强”必修课,誉满全球,真正改变销售行为、提升销售业绩、打造无敌团队。
l 国际TOP10优秀版权课程,充分保障您的投资回报,降低采购风险、培训风险。
l 精品小班,分组学习,人人参与,效果更有保障。
l 互动教学,案例分析,充满趣味性和实战性。
l 锁定5大关键技能(人人都能学习复制),讨论10大焦点议题,分析66个经典案例。
l 采用10段精美3D视频来辅助教学,生动形象,轻松活泼。
现场管理到位,促使每位学员积极思考、充分参与、用心演练。
六、行动销售™学习收获
l 使销售效率最大化并达成年度营收目标。
l 在组织内建立以效率为导向的销售文化。
l 更好地制定销售流程,缩短销售周期。
l 培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。
l 使销售人员能快速进入角色。
l 指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值(而不是价格)并稳步获得客户承诺。
l 极大地优化自己的销售技能(洞悉并掌握“销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能)。
l 可以更好地掌握销售拜访的主导权,更好地扮演“客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者”三大角色。
l 可以更好地拜访并跟进客户,从而顺利地把销售往前推进。
l 可以巧妙获得客户承诺,增加成交几率。
l 可以更好地保护自己的价格。
l 可以大幅度改善客情关系,提升客户忠诚度。
七、讲师简介(芮老师)
中企联首席讲师,国际著名版权课程“行动销售(Action Selling)”首席中文讲师。
芮新国老师拥有近20年营销实战及培训经验,系中国知名营销讲师,也是中国最早专业从事营销培训的专职讲师之一。芮老师拥有工学及经济学双学士、工商管理硕士(MBA)学位,曾先后担任某“世界500强”企业营销经理、高级经理、营销总监等职。
芮老师师从世界营销泰斗菲利普·科特勒博士、米尔顿·科特勒博士多年,已累计从事营销培训、咨询工作16余年,被中华讲师网等权威机构评选为“全球500强华人讲师”。
芮新国老师是中国知名销售行为学专家,主要专注于营销、销售领域的咨询和培训,曾服务过的客户包括斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神钢(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、现代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、海尔集团、TCL、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、广州证券、新华保险、长城物业集团、科技园物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力(GEBERIT)、爱德士(IDEXX)、MAC工业设备、科莱恩(CLARIANT)、和记黄埔、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、远东控股、好孩子集团、五强集团、宇通客车、安凯客车、五菱客车、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团、迈瑞医疗、开立科技、普联技术(TP-LINK)、北京计算中心、东方日立、优亿医疗等800余家知名企业及机构,深受客户好评。
芮新国老师授课活泼,幽默,严谨,工具性强,指导性强,强调参与和互动,强调行为和结果,深受学员好评,授课平均得分均在9分以上(10分制),重复采购率高达90%以上。
自2000年以来,芮老师先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。2006年9月、2007年7月,芮老师先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。
芮老师主要著作包括《区域市场攻略》(机械工业出版社/2004)、《区域市场谋略》(机械工业出版社/2007)、《销售无模式》(机械工业出版社/2007)。此外,芮老师还先后主持翻译了国际畅销书《行动销售》(2007)、《提问》(2015)。
另有以下课程计划
2018年05月09-11日济 南 市 2018年06月20-22日北 京市
2018年07月10-12日深 圳 市 2018年07月18-20日贵 阳市
2018年08月15-17日呼和浩特 2018年09月05-07日上 海市
2018年09月12-14日武 汉 市 2018年10月10-12日北 京市
费用:4200元/(含培训费、资料费、税金、午餐)外地客户可以协助预定住宿费用自理!
课程对象:营销人员,营销主管,营销经理等销售相关人员
课程链接:http://www.zqlpx.com/pxCourse/qypx33607-k180226010552.html
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
2018年07月11-13日深圳(11日全天报道)
2018年10月24-26日深圳(24日全天报道)
(本课程不打折销售)
培训费:6580元(含培训费、资料费、税金午餐)外地客户可协助预定住宿、费用自理
【学员对象】:企业CXO、海外国家总经理、大区总经理、营销经理、HR总经理等相关人员
课程链接:http://www.zqlpx.com/pxCourse/qypx23376-k161228160648.html
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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