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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

营销操盘手特训营

【开课时间】2018年12月28日-2018年12月29日
【培训师资】喻国庆老师
【课程费用】¥4,280 
【培训地区】广东 - 广州
【人 气 度】484次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

营销操盘手特训营

 

【开课时间】2018年04月20-21日广州    2018年06月08-09日深圳   2018年08月10-11广州

            2018年10月19-20日深圳    2018年12月28-29日广州

【参训对象】办事处主任、区域经理、产品经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售副总、总经理等

【学习费用】RMB4280元/人,(费用含:学习费、教材、午餐、茶点、税)

 

注:此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务。

课程背景:

本课程特点鲜明,形式独创,通过简单的六个字,概括了营销的核心内容,简单明了、重点突出,非常吻合营销课程的“轻理论重实操”的特点,在众多场合深受好评。

课程收益:

系统化的掌握营销战略、商业模式、计划与管控、营销团队的打造、客户的开发与管理、产品利润模式等系列的市场营销的方法;理论、观点精准、实操案例分享、课堂现场联系,提供实用工具。

授课方式:

采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。

课程主要内容:

第一章:人字篇(团队、客户)

1.                如何组建合格的营销团队

2.                招聘营销人员中常犯的错误

3.                营销队伍为什么成长不起来

4.                发展中的企业两大核心资源

5.                联想集团的成功法宝

6.                新市场如何开发

7.                样板市场打造的意义

8.                招商操作的注意事项

9.                工具:营销队伍自建or代理的优劣图

10.             工具:招聘操盘手的20答运用

11.             案例:招商的成与败

第二章:财字篇:资金、预算、货款

1.       营销预算在营销中的地位

2.       如何做年度营销预算设计

3.       招待费用超支的管控

4.       应收账款如何管理

5.       加速现金流的办法

6.       促销费用的管理

7.       销量利润矩阵

8.      工具:一张报表看清营销能力

9.      工具:年度计划制作方法

10.   工具:年度预算制作

第三章:物字篇:产品

1.       产品在企业经营中的地位

2.       产品管理委员会的担当

3.       产品经理的职责

4.       如何提炼产品的卖点

5.       新产品如何“包装”

6.       新产品推广方法

7.       产品策略与体系保证

8.      案例:小米产品的启示

9.      案例:如何建立产品标准

10.    案例:如何打造旺销产品

第四章:责字篇,销量、品牌

1.      营销计划制定与达标

2.      +互联网为什么不见效

3.      微信营销的“圈、养、收”

4.      如何建立企业价值感

5.      打造品牌的四不四有

6.      互联网时代易于传播的事物

7.      文案如何吸引人

8.      如何操作展览会

9.      案例:大闸蟹老板的微营销

10.   案例:郸酒的微营销案例

11.   工具:020的操作办法

12.   工具:如何撰写《月度营销指导书》

第五章:权字篇:授权、用权

1.      什么是越权、授权、用权

2.      制度体系与效率

3.      体系出轨的异常管理

4.      如何建立管理体系

5.      工具:控制客户的七种力量

6.      案例:松下幸之助的管理手段

7.      案例:创维总裁张学斌的成功之道

第六章:利字篇:利润、激励

1.      何为卖价值?

2.      产品定价法

3.      如何处理库存

4.      返利的设置

5.      如何防止价格混乱

6.      提升利润的方法

7.      工具:销量利润矩阵

8.      案例:正大福瑞达五招破局

 


讲师介绍:喻国庆老师

v  中企联营销体系运营管理专家;

v  三株药业中国营销第一企企划经理 

v  可口可乐(合肥灌装厂)世界第一品牌销售主管

v  三星科健上市公司产品经理/市场部总监,营销总经理

v  创维集团上市公司/家电巨头通讯事业部市场总监

v  大赢数控 光电设备龙头企业大客户总监

喻国庆老师拥有消费品、药业、工业品、家电、通讯、咨询行业丰富的企业一线营销与营销管理经验;曾在外企、上市公司、民营企业、咨询公司工作,长期从事营销工作涉及不同行业,但是一直坚守营销岗位,从业务员做起,一直到营销总经理,涵盖营销的方方面面,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施。

擅长领域:

企业营销战略方向:   咨询、诊断、规划; 企业营销问题诊断; 市场调研及问题梳理;

营销体系建立与管理:  营销团队的选、育、用、留;营销技能提升; 营销分支机构的远程管控;

营销体系绩率的提升:  年度营销计划制定与执行; 样板市场与样板客户的打造; 渠道活力提升; 终端动销及生动化设计

营销体系内部管理系统建立:   应收账款管理; 库存管理; 客户分类及管理; 企业信息化管理及营销数据分析; 企业商务管理规范及合同管理; 优秀客户辅导及能力提升;

品牌建设与推广:   品牌及产品定位; 品牌传播、企业形象打造; 促销活动策划与实施; 形象代言的操作; 企业VI的设计;

部分成功案例:

劲牌公司咨询辅导:经过渠道变革和企业战略规划、进行了厂商一体化的产业价值链整合,人员数量大幅削减,销量由25亿增长到75亿。

章贡酒业根据地保卫战:掌控终端、强化网点管理、加强员工培训和内部体系流程建设,击退了当地强势品牌四特的蚕食,销量增长80%。

河南五粮液金谷春酒业:由一个小国企,进行营销整合、提升销量,强化内部管理、注重团队打造,成为鄂豫皖地区强势品牌,完成了股份改制,吸引了五粮液的投资,成为五粮液集团的下属企业。

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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