快速打造精英销售团队——课程简介

2014年04月12-13上海、2014年04月19-20日深圳、  2014年04月26-27北京

2014年07月26-27上海  2014年07月31-8月1深圳    2014年07月19-20北京

2014年10月18-19上海  2014年11月01-02日深圳    2014年10月25-26北京

【参加对象】

销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理

【授课方式】

讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。

【学习费用】

5800/两天“买一赠一”，单独一人收费3800元（含资料费、午餐、茶点、发票）

课 程 背 景

销售业绩最终是由销售人员完成的，销售经理的工作就是要打造一个有战斗力的销售团队。好的销售团队，要从销售人员的选拔开始，并涉及到销售人员的培育、考核、激励等方面。通过《快速打造精英销售团队》课程，学员可系统地学习到销售人员选、育、用、留四方面的要点，帮助销售经理快速打造出一支富有战斗力的精英销售队伍。

  在销售团队建设过程中，你是否遇到过以下疑虑：

1. 什么样的人适合做业务？应该如何挑选销售人员？

2. 试用期短，难以看到新人的业绩，那试用期内如何评估考察下属？

3. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？

4. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？

5. 有没有一种方法，不需额外增加投入，又能马上帮助业务员提升业绩？

6. 我手上没有什么可利用的资源，如何能激励下属？

   以上疑虑，在《快速打造精英销售团队》课程中都将得到解答！

课 程 收 益

1．掌握选择销售人员的基本观念、方法、技巧；

2．学会招聘面试的基本技巧与方法；

3．懂得在试用期如何观察判断销售人员的优劣；

4．学会分析销售人员不同阶段的培训需求；

5. 掌握培训销售人员的五种主要方法，获得实用的表格、制度模版；

6. 了解对销售人员日常工作管理的主要方法，懂得抓业绩从何入手；

7. 学习基本的商务表达与培训技巧。

通过《快速打造精英销售团队》 ，学员将掌握销售团队建设与管理的基本观念、方法与技巧。

课程大纲：

第一部分、销售人员的选择

关于选人：

n         选人重要还是育人重要？

n         常见的用人误区

销售团队组织架构：

n         销售团队的组织结构有多重要？-- 案例：如何增设副经理？

n         销售团队常见的几种结构分析

n         如何配置销售团队人员？

我们需要什么样的人？

n         什么样的人适合做销售？-- 内向还是外向？哪种性格更好？

n         哪些是销售人员必备素质？-- 什么是销售人员必备三大件？

销售人员的招聘技巧：

n         常见招聘观念误区

n         你了解招聘流程吗？流程的两大作用是什么？

n         我们面试时经常说了哪些废话？

n         面试时应该如何发问？如何设计面试问题？

n         面试时主要观察什么？

n         招人难，怎么办？-- 案例：从一张照片想到的

销售人员的试用期：

n         新人在试用期出不了业绩，怎么办？

n         试用期考察业绩是错误的？

第二部分、销售人员的培育

关于培训的几个疑虑：

n         销售经理的主要职责：教师还是教练？

n         下属不得力，都是销售经理的错？要么训练他，要么解决他！

n         培训成本太高？

n         为什么培训效果不理想？

n         辅导下属的4个注意点 – 案例：下属有困难，帮还是不帮？

销售人员的培训需求分析：

n         销售人员需要哪些培训？

n         销售人员在不同阶段培训需求是不同的

n         培训需求计划制定 – 学员练习

辅导销售人员的五种常用方法：

n         师徒制可行吗？-- 案例分析：我国导师制现状

n         让你回去就可以用的师徒制管理方案模版

n         销售手册是什么？此手册非彼手册

n         销售手册制作模版

第三部分、销售人员日常工作与业绩管理

工作重点放在哪类业务员？

n         销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？

n         销售人员的三大分类

n         销售人员分类管理原则

销售业绩如何抓？

n         为什么抓业绩，总是不见效果？

n         抓业绩，要从三点入手 -- 什么是业绩公式？

销售人员日常工作管理：

n         销售人员出去干嘛了？要不要管？如何管？

n         销售人员日常工作管理三招

n         还靠报表管理？你OUT了！

n         如何不用增加投入就可以将业绩提升？

如何留住优秀销售人员？

n         为什么优秀销售人员要走？

n         如何留住优秀人才？

n         手上没权又没钱，销售经理能做些什么？

第四部分、销售经理的商务表达与培训技巧

基本准备工作：

n         如何克服上台的紧张？

n         学员练习

n         设备的准备

上台表达技巧

上台如何避免让人感觉是个菜鸟？

在台上应该看谁？小心你的视线被黑洞吸走！

如何避免忘词？

如何把握时间？

学员练习

商务表达工具的应用：PPT 

◇ 谁更重要？PPT还是你？

◇ 避免喧宾夺主：PPT颜色与背景

◇ PPT的设计细节

◇ 学员练习