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PMC生产计划与物料控制

基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

销售主管2天强化训练营

【开课时间】2018年01月13日-2018年01月14日
【培训师资】何炜东
【课程费用】¥4,200 (获赠积分:¥4,200个,学课程,换好礼)
【培训地区】广东 - 深圳
【人 气 度】190次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

课程内容

销售主管2天强化训练营——课程简介

 

【时间地点】 

 

2018年01月13-14日深圳    2018年01月20-21日上海    2018年03月24-25日深圳

2018年03月31 -4月1上海  2018年05月26-27日深圳     2018年05月31日-6月1日杭州

 

2018年06月02-03日上海     2018年08月04-05日深圳     2018年08月09-10日苏州

 

2018年08月11-12日上海     2018年08月18-19日北京     2018年11月03-04日深圳

2018年11月10-11日上海     2018年11月17-18日北京     2019年01月12-13日上海

2019年01月19-20日深圳

 

【参加对象】 将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理

【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评

【学习费用】 4200元2天/1人(含资料费、午餐、茶点、发票等)

 

 

课程背景

 


大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。

1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?

2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗?

3. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?

4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?

5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?

6. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?

7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?

8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?

9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?

10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?

以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!

 

课程收益

 


1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;

2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;

3. 了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;

4. 明白销售过程管理的原理与方法;

5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;

6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;

7.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。

 

课程特色

 


1. 得到市场验证的课程才是好课程!

-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。

2. 得到学员认可的课程才是好课程!

-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。

3. 自主研发的课程才是好课程!

-- 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。

4. 原版的课程才是好课程!

   -- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。

5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!

   -- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。

 

销售主管2天强化训练营——课程大纲


第一部分、销售主管的工作与角色定位


一、销售主管该做什么?

1. 案例分析:这个主管该如何做?

2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?

3. 销售主管的工作重点在哪里?

二、销售管理的几个注意点

1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败?(管理方法不是一成不变的)

2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)

3. 防火重于救火(预防更重要)

三、销售主管角色定位

1. 与公司、上司、同事的关系定位

2. 与下属的关系定位

  -- 主管与下属能否成为真正的朋友?

-- 对下属该严厉还是宽容?


 

第二部分、销售团队的组建


一、销售人员的挑选

1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好?

2. 面试销售人员要注意的问题

3. 试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点

二、销售人员的培育

1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?

2. 培训成本太高?

3. 为什么培训效果不理想?

4. 指导下属时要注意的几个问题

  -- 你说了他一定懂吗?

  -- 他懂了一定做吗?

5. 辅导销售人员的5种主要方法

三、如何留住优秀销售人员?

1. 为什么优秀销售人员要走?

2. 如何留住优秀人才?


 

第三部分、销售人员管理与销售业绩管理


一、我们的工作重点应放在哪些人身上?

1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?

2. 销售人员的3大分类

3. 销售人员分类管理原则

二、销售业绩如何抓?

1. 为什么抓业绩,总是不见效果?

2. 抓业绩,要从三点入手

三、销售人员日常工作管理

1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?

2. 销售人员日常工作管理三招。

   -- 不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法

四、销售目标设定与分解

1. 销售目标的设定原则

2. 销售人员的业绩指标分解方法

五、销售业绩考核

1、销售中的关键指标

  -- 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化

2. 关键业绩指标—KPI介绍

  -- 考核销售人员的几个关键业绩指标

3. 运用关键业绩指标的几个注意点


 

第四部分,销售人员的激励与惩罚


一、必须了解的几个激励原理

1. 马斯洛需求层次理论

2. 公平理论 -- 案例分析

二、激励方法

1. 我两手空空,拿什么激励下属?

  -- 几个低成本的激励方法

2. 提拔下属与激励

  -- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程

三、业绩竞赛与激励

1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊

2. 如何避免业绩竞赛的弊端?

四、销售人员的惩罚

1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?

2. 如何批评下属?批评下属的标准动作


 

第五部分、销售主管的自我提升


1. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?

2. 如何提升自己的管理技能?

  -- 提高管理技能的3个途径

  -- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?

  -- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?

3. 销售主管要当心的陷阱

   -- 案例分析:身经百战的她为什么失败?

   -- 如何破解陷阱?


 

销售主管2天强化训练营——讲师介绍

何炜东  老师

 

实战型销售管理培训专家

 

 

 

 

 

 

实战经验

 


- 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;

- 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;

- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;

- 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;

- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;

- 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;

- 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;

- 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);

- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;

- 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。

- 为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

- 培训以互动、启发、情景式培训见长,将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条理清晰,课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

 

 

 

另有以下课程计划

1、营销博弈与商务谈判培训班

 2018年05月09-11日济 南 市   2018年06月20-22日北 京市   

2018年07月10-12日深 圳 市   2018年07月18-20日贵 阳市 

2018年08月15-17日呼和浩特   2018年09月05-07日上 海市 

2018年09月12-14日武 汉 市   2018年10月10-12日北 京市

费用:4200元/(含培训费、资料费、税金、午餐)外地客户可以协助预定住宿费用自理!

课程对象:营销人员,营销主管,营销经理等销售相关人员

课程链接:http://www.zqlpx.com/pxCourse/qypx33607-k180226010552.html

【课件下载】点击下载课程纲要Word版

 

 

2、九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践培训班(常兴老师)

2018年07月11-13日深圳(11日全天报道)

2018年10月24-26日深圳(24日全天报道)

 (本课程不打折销售)

 培训费:6580元(含培训费、资料费、税金午餐)外地客户可协助预定住宿、费用自理

 【学员对象】:企业CXO、海外国家总经理、大区总经理、营销经理、HR总经理等相关人员

课程链接:http://www.zqlpx.com/pxCourse/qypx23376-k161228160648.html

【课件下载】点击下载课程纲要Word版

 

 

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘宏利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


网上在线报名

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付款方式: 银行汇款 现金  
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