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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

出奇制胜的实战营销宝典

【开课时间】2018年03月24日-2018年03月25日
【培训师资】石真语老师
【课程费用】¥5,800 
【培训地区】山东 - 淄博
【人 气 度】251次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

出奇制胜的实战营销宝典

 

开课时间:  

2018年03月24-25日淄博    2018年05月19-20日昆明

2018年05月26-27日无锡    2018年08月18-19日长沙

2018年09月15-16日合肥    2018年10月20-21日郑州

2018年11月08-09日苏州

学习投资: 5800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

学员对象:企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员(企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳)

为什么销售人员总是成批的来,成批的走?为什么总是找不到优秀的销售人才,不能稳定销售队伍?为什么销售人员工龄越长,抱怨越多?如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求—— 值此经济危机非常时期,企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场,作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀,相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。 “中国式销售 ——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求 ”主题课程,针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工,以突破业绩为目标,帮助企业全方位立体打造“脑 —— 心 —— 手”具精的业绩尖兵。

课程收益

通过本课程,您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。

通过本课程,您可以了解个人销售实现力的组成部分。

通过本课程,您可以学习到如何训练销售人员,使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。

通过本课程,您还可以学习到如何将“销售”分解成流程,流程进行一一的解析。

课程特色

石真语老师授课幽默诙谐,在轻松愉悦的氛围中,将销售领域的难题一一化解。

石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。

课程大纲

 第一部分 前言

1、市场竞争新理念

2、客户竞争新认识

 第二部分 企业销售竞争力组成

1、总裁赢销力

① 总裁赢销之道

② 总裁赢销之根

③ 总裁赢销之局

④ 总裁赢销之果

2、团队赢销力

① 销售组织规划

② 销售文化建设

③ 销售制度管理

④ 销售流程控制

⑤ 销售人才培育

3、个人赢销力

① 销售状态――疯狂赢销

② 销售方法――幽默赢销

③ 销售专业――专家式赢销

④ 销售定位――老板式赢销

第三部分个人销售实现力组成

1、销售人员的素质结构

① 销售内驱力

② 人脉经营灵敏度

③ 销售逆商指数

2、销售人员能力结构

① 销售心理能量度

② 销售沟通技术度

③ 销售顾问专业度

④ 销售定位气量度

3、顶尖销售精英的特点

4、超级销售心灵法则

5、超级销售能力解析

① 语言能力

② 文字能力

③ 沟通能力

④ 策划能力

⑤ 整合能力

⑥ 交际能力

 第四部分 销售特种尖兵训练法则

1、销售沟通5种理念

2、幽默赢销训练要领

3、专家式赢销训练要领

① 专家式销售思维

② 专家式销售的本质特征

③ 专家式销售六法则

④ 专家式销售四原则

⑤ 专家式销售训练法则

4、老板式销售训练要领

① 认识老板

② 老板类型

③ 老板式销售训练法则

第五部分规范化销售流程

1、“二分法”销售流程

2、“四分法”销售流程

3、“八分法”销售流程

4、销售流程解析

 

讲师介绍:石真语老师

国资委职业经理研究中心核心讲师

清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学客座教授

中央党校—民营企业家工商管理硕士研究生班特聘教授

智元教育集团董 事 长

中国营销训练学院执行院长

企业赢销竞争力(ESFES) 研究与传播导师

企业“智取业绩”实战操作系统创始人

2002年起成功组织策划《赢销中国业绩论坛》历经全国31个省207个地级市,为40余万 人带来了1000余场精彩绝伦的演讲,在全国各地营销界掀起一次又一次猛烈的红色风暴。

2003年荣获《全国十大营销策划专家》称号

2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号

2005年至2008年连续四届“学习型中国-世纪成功”论坛主讲嘉宾

2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社联合评为 “营销管理实战专家”

他是一个心怀智力产业报国使命的创业者。决心用前沿智慧推动中国企业强大,用系统理论跨越式提升中国企业业绩,用实战方法解决中国企业业绩突破问题。真正当好企业“外脑”、市场“参谋”、奉献智慧,报孝祖国。

他是企业“智取业绩”实战系统创始人。从市场一线优秀士兵到营销领袖,从默默无闻到轰轰烈烈,真正在实践中摸爬滚打出来他的思想服务体系:一个中心,两个基本点,三项竞争力,十一个操作系统,确保企业业绩实效达成。

他是智慧型幽默演讲家,丰富实战的培训经验,敏锐的思维,卓越的才华、朴实而又幽默的语言、把一个深奥的营销管理问题通俗化、简单化、深入浅出的进行多层面分析和解读,寓教于乐、让听者能够在快乐身心的同时,收获智慧。

他一直专注于提升企业业绩竞争力为毕生追求,以自身的营销理论高度和营销实战深度,直接间接为上百个行业,近万家企业,超三万人企业副总及总裁提供或正在提供突破业绩服务,深入剖析企业如何跨越式“智取”业绩,如何挖掘企业原动力,如何突破业绩瓶颈、提高业绩价值引爆团队营销力。希望为中国民营企业的发展助一把力。多年的积累、多年的实践,石真语老师在业内享有“总裁业绩导师”的美誉。

业绩主张:业绩造人、业绩强企、业绩富国、业绩平天下

 

 

 

 

另有以下课程计划

1、营销博弈与商务谈判培训班

 2018年05月09-11日济 南 市   2018年06月20-22日北 京市   

2018年07月10-12日深 圳 市   2018年07月18-20日贵 阳市 

2018年08月15-17日呼和浩特   2018年09月05-07日上 海市 

2018年09月12-14日武 汉 市   2018年10月10-12日北 京市

费用:4200元/(含培训费、资料费、税金、午餐)外地客户可以协助预定住宿费用自理!

课程对象:营销人员,营销主管,营销经理等销售相关人员

课程链接:http://www.zqlpx.com/pxCourse/qypx33607-k180226010552.html

【课件下载】点击下载课程纲要Word版

 

 

2、九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践培训班(常兴老师)

2018年07月11-13日深圳(11日全天报道)

2018年10月24-26日深圳(24日全天报道)

 (本课程不打折销售)

 培训费:6580元(含培训费、资料费、税金午餐)外地客户可协助预定住宿、费用自理

 【学员对象】:企业CXO、海外国家总经理、大区总经理、营销经理、HR总经理等相关人员

课程链接:http://www.zqlpx.com/pxCourse/qypx23376-k161228160648.html

【课件下载】点击下载课程纲要Word版

 

 

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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QQ/MSN号码: * 邮件: *
参会人数:  
付款方式: 银行汇款 现金  
参会时间: 城市名称:
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