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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2018年04月14日-2018年04月14日
【培训师资】付遥
【课程费用】¥2,800
【培训地区】贵州 - 贵阳
【人 气 度】434次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧
开课时间:
2018年4月14日贵阳 2018年5月12日义乌 2018年7月21日南京
2018年8月25日长春 2018年9月08日苏州 2018年9月09日南通
2018年9月15日石家庄
学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
学员对象:企业全体营销人员
课程收益:
形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言。
通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。
互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。
课程大纲:
一、客户的采购流程
发现需求:痛点
二、摧龙八式
6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式
三、建立信任
两种关系纬度:个人利益和机构利益
四、发掘需求
两种销售方法:推销和顾问式销售
五、促成立项
决策层客户的行为特点
六、引导指标
什么是采购指标
七、屏蔽对手
扩大价值交集
八、促成成交
采购风险和购买承诺
九、管理期望
管理客户期望
十、回收账款
重要性:现金流决定企业生死存亡
讲师介绍:付遥
组著名实战派营销专家
八年IBM和戴尔销售和管理经验,曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励,戴尔亚太区Direct To Top奖励
十三年培训和咨询经验,
著有商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可
专业背景,付遥先生:财智2003中国十大杰出管理培训师之一,美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师,英国Imparta合伙人。付遥先生作为资深主管,此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管,负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。1998年7月至2000年8月,付遥先生负责戴尔计算机北方区销售,获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。1995年初至1998年7月,付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员,负责电信行业产品和方案的销售,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后,从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作,并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器-大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》,均获得广泛流传和认可。
另有以下课程计划
2018年05月09-11日济 南 市 2018年06月20-22日北 京市
2018年07月10-12日深 圳 市 2018年07月18-20日贵 阳市
2018年08月15-17日呼和浩特 2018年09月05-07日上 海市
2018年09月12-14日武 汉 市 2018年10月10-12日北 京市
费用:4200元/(含培训费、资料费、税金、午餐)外地客户可以协助预定住宿费用自理!
课程对象:营销人员,营销主管,营销经理等销售相关人员
课程链接:http://www.zqlpx.com/pxCourse/qypx33607-k180226010552.html
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
2018年07月11-13日深圳(11日全天报道)
2018年10月24-26日深圳(24日全天报道)
(本课程不打折销售)
培训费:6580元(含培训费、资料费、税金午餐)外地客户可协助预定住宿、费用自理
【学员对象】:企业CXO、海外国家总经理、大区总经理、营销经理、HR总经理等相关人员
课程链接:http://www.zqlpx.com/pxCourse/qypx23376-k161228160648.html
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
网上在线报名
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