营销学习系列

大数据时代的精准营销

主 讲：华为大数据专家 傅一航

本课程采取面授+APP学习（详见邀请函内页介绍）

面授课程时间/地点：2018年4月13日/厦门（除面授外，课前课后的APP学习时间，以确认函为准）

课程费用：2800元/人（不含课后辅导）

课程对象：市场营销部经理、运营分析部经理等主管

掌握大数据，赢在营销

随着互联网时代的到来，现实世界逐步地数字化，大数据影响的不断深入，改变着人们的思维方式和工作方法。在互联网技术快速发展的刺激下，市场的发展节奏不断加快，在这样的背景下，很多企业为了获得良好的营销效果，根据企业的自身特点，利用大数据进行精准的市场定位，那么，面对如此庞大的市场和激烈的行业竞争，企业管理者和营销人员常常有这样的疑惑——

r  如何实现精准营销？

r  如何在行业中有效应用大数据？

r  如何寻找目标客户？

针对以上的问题，我们特邀了华为大数据专家傅一航老师，与您一起分享《大数据时代的精准营销》的精彩课程，本课程从理论精讲，结合案例分析数据的实际应用，了解大数据在营销中的应用原理。帮助您提升大数据时代下的营销能力。

课程收获

1、了解大数据营销内容，掌握大数据在营销中的应用。

2、了解基本的营销理论，并学会基于营销理念来展开大数据分析。

3、熟悉数据分析的标准过程，了解大数据在营销中的应用原理。

课程特色

理论精讲 + 案例解析 + 实际业务问题分析

本课程突出数据分析的实际应用，结合行业的典型应用特点，围绕实际的商业问题，进行大数据的分析与挖掘，通过营销案例分析，让学员明白大数据营销的价值以及实现。

课程大纲

第一部分：解析大数据

1、大数据时代来临

2、大数据的三层理解

3、大数据的核心能力

Ø  发现规律和预测未来

Ø  精细化管理

Ø  个性化服务

4、大数据在各行业的应用

5、正确理解大数据的价值

6、大数据的三层价值

7、构建以应用为导向的大数据营销系统

Ø  数据基础层

Ø  数据模型层

Ø  业务模型层

Ø  业务应用层

8、大数据在行业中的应用

第二部分：大数据如何实现精准营销

1、数据分析要源于业务，终于业务

2、一切不以解决业务的大数据都是耍流氓

3、数据分析的三大作用及类别

4、数据分析过程：分析六步曲

Ø  明确目的

Ø  收集数据

Ø  处理数据

Ø  分析数据

Ø  呈现数据

Ø  撰写报告

第三部分：大数据营销概述

1、大数据在行业中的应用

Ø  大数据+保险

Ø  大数据+金融

Ø  大数据+旅游

Ø  大数据+零售

2、传统营销的困境

3、营销理论的变革

4、大数据营销引领传统营销

5、大数据在营销中的典型应用

Ø  市场定位与客户细分

Ø  客户需求与产品设计

Ø  精准广告与精准推荐

Ø  用户行为与特征分析

6、大数据营销的基石：用户画像

7、比你的客户更了解他自己：从骚扰到关怀

8、大数据营销在整个营销体系的应用

第四部分：大数据的案例

1、从客户生存周期看大数据营销

2、如何寻找目标客户

案例：杂志社如何寻找客户

3、如何进行精准广告投放

案例：IKE如何实现产品手册的精准发送

4、如何做客户群划分（聚类）

5、如何预测客户行为（分类预测）

案例：保险欺诈监测模型

6、通过预测提升效率（数值预测）

案例：菜鸟物流如何提升物流速度

结束：课程总结与问题答疑

专家简介

华为大数据专家  傅一航

实战经验
曾在华为工作10年，近十年以来一直从事通信行业的研究与分析，对通信行业的市场态势、客户行为、服务效果以及运营分析等方面有深入的接触和研究，特别是针对大数据、4G及LTE标准发展，无线网络演进，网络融合，市场发展及业务应用分析，在业务应用领域投入了更多的精力，积累了相当的知识和见解。目前致力于将大数据技术应用于通信、金融、航空、电商、互联网等领域，专注于将大数据应用于行业及商业领域，解决行业实际的问题，帮助企业提升运营决策能力和大数据营销预测能力。

课程特色

业务问题+分析思路+分析方法/分析模型+分析工具+结果应用融为一体。即，结合清晰的业务场景（明确目的），分解转化为具体的数据问题（分析思路），选择最合适的方法（分析方法），深入浅出的理论讲解（分析模型），使用简单实用的工具操作（分析工具），实现分析结果到业务策略的落地。

服务客户

华为技术有限公司、平安集团、安能物流、中国移动、中国联通、中国电信、西部航空、富维江森、广州地铁、富士康、光大银行、招商银行……

q  申请程序

* 课程申请必须在距开课日提前至少7个工作日完成，将对所有成功报名的学员发放相关课程确认函，由于课程席位额满而未成功报名的学员将处于排队状态。未提前7个工作日提交的课程申请视具体剩余席位安排情况而定。

q  收费

>>费用为费用为2800元/人；包括学费、资料费、不含课后辅导费、其他材料费；餐费和住宿费自理

>>特别说明：因本次课程限定席位为 40 位，为确保培训资源得到最佳利用，请尽快申请课程。

q  撤销席位

>>报名成功的客户在距开课日3天以前，通过申请撤销预留席位，我们将100%退回原课程费用，不收取任何课程席位空置手续费。在距开课日3天以内，通过申请撤销预留席位，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的50％作为课程席位空置手续费。