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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2018年04月27日-2018年04月28日
【培训师资】曾子亮
【课程费用】¥4,200
【培训地区】上海 - 上海
【人 气 度】420次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
营销学习系列
销售策略罗盘©:提升控单力,赢得大项目
主 讲:训战合一销售教练、原华为、施乐营销高管 曾子亮
本课程采取面授+APP学习(详见邀请函内页介绍)
面授课程时间/地点:2018年4月27-28日/上海(除面授外,课前课后的APP学习时间,以确认函为准)
课程费用:4200元/人(不含课后辅导)
课程对象:总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理
手握好项目,提升销售力度
当今社会,各行各业的发展节凑不断地加快,市场竞争越来越激烈,面对如此庞大的市场竞争,企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向,不断优化企业项目和开发新的资源,制定企业的目标和销售策略,在这个过程中企业管理者,常常会遇到这样的疑惑——
r 如何来定位项目?
r 如何明确销售目标?
r 如何在激烈的市场竞争中突出自身的优势?
针对以上的问题,我们特邀了训战合一销售教练、原华为、施乐营销高管 曾子亮老师,与您一起分享《销售策略罗盘©:提升控单力,赢得大项目》的精彩课程,本课程融汇老师的21年营销及管理实战经验,根据项目的制定与分析,项目的销售流程分析等内容,结合案例与大家一起分享。
课程收获
1、 建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
2、 分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策解构
3、 发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维
4、 根据策略逻辑化地制定具体行动和资源计划
课程大纲
第一天
阶段 | 任务 | 学习目标 | 核心技能 |
导入 | 了解背景 | 了解课程背景与目标 | 定位大项目控单要点,明确训练目标 |
明确规则 | 明确实战对抗训练规则 | 理解基本概念,能够应用于案例对抗 | |
识局 | 案例对抗 | 第一阶段案例对抗 | 通过案例聚焦“如何定位项目”问题 |
识别目标 | 明确一个销售目标
| 理解客户为什么购买的原理 理解政策与环境对客户购买动机的影响 | |
判断形势 | 判断一个项目的形势
| 通过阶段、竞争、客户紧迫程度判断项目 真实进展情况,以便制定相应策略 | |
识别角色 | 识别多种关键角色
| 判断客户项目中的几种角色,他们分别的 特点、识别方法,应对方法 | |
拆局 | 案例对抗 | 第二阶段案例对抗 | 通过案例聚焦“如何分析项目”问题 |
判断态度 | 判断客户积极与消极态度
| 理解客户为什么积极、消极,如何判断分 析客户在项目中的态度,以便制定不同的 应对策略(方法/技巧/话术) | |
影响力 | 分析角色参与度与影响力
| 通过分析,理解客户中哪些人、什么时间、 以什么方式参与决策,销售如何“顺势而 为”找到关键人、做对事 | |
分析价值 | 分析客户决策动因&动机
| 项目对客户的组织/对公意味着什么,对个 人/对己意味着什么,如何分析判断 |
第二天
阶段 | 任务 | 学习目标 | 核心技能 |
布局 | 案例对抗 | 第三阶段案例对抗 | 通过案例聚焦“制定应对策略”问题 |
制定策略 | 制定不同角色应对策略
| 对决策人、使用部门、技术人员、内线等 角色的应对技巧与沟通方法 | |
部署资源 | 协调适当资源支持项目 | 售前资源在项目不同阶段的应用策略与方 法,使资源应用更针对性、更高效 | |
应对竞争 | 制定应对竞争的策略方法 | 应对优势竞争、劣势竞争、价格差异等不 同形势,制定有效的攻防策略 | |
应用 | 案例对抗 | 第四阶段案例对抗 | 通过案例验证所学知识,即学即用 |
结果分析 | 各组结果与能力综合分析 | 总结成绩、直面差距、制定针对计划 | |
总结 | 要点总结 | 工具方法及知识要点总结 | 回顾总体流程 |
心得分享 | 学员训练心得分享 | 完成知识和能力的初步迁移 |
专家简介
训战合一销售教练、原华为、施乐营销高管 曾子亮
实战经验
21年营销及管理实战经验,6 年营销培训、咨询及教练经验,专注于B2B大客户销售能力训练和组织绩效提升。曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管,曾有签署单个合同金额超过 1.5 亿美元的顶尖销售经历;现作为多家高速成长型公司常年营销顾问,高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。
专业背景
销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师;中国电信集团“铁三角精英计划”核心导师和教练;
课程特色
以学员意识和认知为中心、情境教学引人入胜、善于提问引发思考,实战案例丰富、理论功底扎实,注重训练实效。
q 申请程序
* 课程申请必须在距开课日提前至少7个工作日完成,将对所有成功报名的学员发放相关课程确认函,由于课程席位额满而未成功报名的学员将处于排队状态。未提前7个工作日提交的课程申请视具体剩余席位安排情况而定。
q 收费
>>费用为费用为4200元/人;包括学费、资料费、不含课后辅导费、其他材料费;餐费和住宿费自理
>>特别说明:因本次课程限定席位为 36 位,为确保培训资源得到最佳利用,请尽快申请课程。
q 撤销席位
>>报名成功的客户在距开课日3天以前,通过申请撤销预留席位,我们将100%退回原课程费用,不收取任何课程席位空置手续费。在距开课日3天以内,通过申请撤销预留席位,或指定学员未能上课,我们将收取课程费用的50%作为课程席位空置手续费。
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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