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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

销售策略罗盘©:提升控单力,赢得大项目

【开课时间】2018年04月27日-2018年04月28日
【培训师资】曾子亮
【课程费用】¥4,200 
【培训地区】上海 - 上海
【人 气 度】420次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

温馨提示:课件下载建议您使用QQ、360、百度或IE浏览器,如果下载错误建议切换浏览器模式,下载问题也可以加管理员QQ:2313655587或微信号:13051501222 直接发送给您。

课程内容

营销学习系列

销售策略罗盘©:提升控单力,赢得大项目

主 讲:训战合一销售教练、原华为、施乐营销高管  曾子亮

本课程采取面授+APP学习(详见邀请函内页介绍)

面授课程时间/地点:2018年4月27-28日/上海(除面授外,课前课后的APP学习时间,以确认函为准)

课程费用:4200元/人(不含课后辅导)

课程对象:总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理

手握好项目,提升销售力度

当今社会,各行各业的发展节凑不断地加快,市场竞争越来越激烈,面对如此庞大的市场竞争,企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向,不断优化企业项目和开发新的资源,制定企业的目标和销售策略,在这个过程中企业管理者,常常会遇到这样的疑惑——

如何来定位项目?

如何明确销售目标?

如何在激烈的市场竞争中突出自身的优势?

针对以上的问题,我们特邀了训战合一销售教练、原华为、施乐营销高管  曾子亮老师,与您一起分享《销售策略罗盘©:提升控单力,赢得大项目》的精彩课程,本课程融汇老师的21年营销及管理实战经验,根据项目的制定与分析,项目的销售流程分析等内容,结合案例与大家一起分享。

课程收获

1、  建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程

2、  分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策解构

3、  发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维

4、  根据策略逻辑化地制定具体行动和资源计划

课程大纲

第一天

阶段

任务

学习目标

核心技能

导入

了解背景

了解课程背景与目标

定位大项目控单要点,明确训练目标

明确规则

明确实战对抗训练规则 

理解基本概念,能够应用于案例对抗

识局

案例对抗

第一阶段案例对抗 

通过案例聚焦“如何定位项目”问题

识别目标

明确一个销售目标

 

理解客户为什么购买的原理

理解政策与环境对客户购买动机的影响

判断形势

判断一个项目的形势

 

通过阶段、竞争、客户紧迫程度判断项目

真实进展情况,以便制定相应策略

识别角色

识别多种关键角色

 

判断客户项目中的几种角色,他们分别的

特点、识别方法,应对方法

拆局

案例对抗

第二阶段案例对抗 

通过案例聚焦“如何分析项目”问题

判断态度

判断客户积极与消极态度

 

理解客户为什么积极、消极,如何判断分

析客户在项目中的态度,以便制定不同的

应对策略(方法/技巧/话术)

影响力 

分析角色参与度与影响力

 

通过分析,理解客户中哪些人、什么时间、

以什么方式参与决策,销售如何“顺势而

为”找到关键人、做对事

分析价值 

分析客户决策动因&动机

 

项目对客户的组织/对公意味着什么,对个

人/对己意味着什么,如何分析判断

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第二天

阶段

任务

学习目标

核心技能

布局

案例对抗

第三阶段案例对抗 

通过案例聚焦“制定应对策略”问题

制定策略

制定不同角色应对策略

 

对决策人、使用部门、技术人员、内线等

角色的应对技巧与沟通方法

部署资源

协调适当资源支持项目

售前资源在项目不同阶段的应用策略与方

法,使资源应用更针对性、更高效

应对竞争

制定应对竞争的策略方法

应对优势竞争、劣势竞争、价格差异等不

同形势,制定有效的攻防策略

应用

案例对抗

第四阶段案例对抗 

通过案例验证所学知识,即学即用

结果分析

各组结果与能力综合分析 

总结成绩、直面差距、制定针对计划

总结

要点总结

工具方法及知识要点总结 

回顾总体流程

心得分享

学员训练心得分享 

完成知识和能力的初步迁移

 

 

 

 

 

 

 

专家简介

训战合一销售教练、原华为、施乐营销高管 曾子亮

实战经验

21年营销及管理实战经验,6 年营销培训、咨询及教练经验,专注于B2B大客户销售能力训练和组织绩效提升。曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管,曾有签署单个合同金额超过 1.5 亿美元的顶尖销售经历;现作为多家高速成长型公司常年营销顾问,高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。

专业背景

销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师;中国电信集团“铁三角精英计划”核心导师和教练;

课程特色

以学员意识和认知为中心、情境教学引人入胜、善于提问引发思考,实战案例丰富、理论功底扎实,注重训练实效。

申请程序

* 课程申请必须在距开课日提前至少7个工作日完成,将对所有成功报名的学员发放相关课程确认函,由于课程席位额满而未成功报名的学员将处于排队状态。未提前7个工作日提交的课程申请视具体剩余席位安排情况而定。

收费

>>费用为费用为4200元/人;包括学费、资料费、不含课后辅导费、其他材料费;餐费和住宿费自理

>>特别说明:因本次课程限定席位为 36 位,为确保培训资源得到最佳利用,请尽快申请课程。

撤销席位

>>报名成功的客户在距开课日3天以前,通过申请撤销预留席位,我们将100%退回原课程费用,不收取任何课程席位空置手续费。在距开课日3天以内,通过申请撤销预留席位,或指定学员未能上课,我们将收取课程费用的50%作为课程席位空置手续费。

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


网上在线报名

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QQ/MSN号码: * 邮件: *
参会人数:  
付款方式: 银行汇款 现金  
参会时间: 城市名称:
电 话:010-62885261   手机:13051501222   联系人:潘洪利
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