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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2018年04月27日-2018年04月28日
【培训师资】张坚
【课程费用】¥4,200
【培训地区】广东 - 深圳
【人 气 度】461次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
如何向客户高层成功销售
主 讲:原思科中国区副总裁、惠普政府事业部总经理 张坚
本课程采取面授+APP学习(详见邀请函内页介绍)
面授课程时间/地点:2018年4月27-28日/深圳(除面授外,课前课后的APP学习时间,以确认函为准)
课程费用:A价格:4200元/人(不含课后辅导)
B价格:4800元/人(含课后辅导)
课程对象:资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等(具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳)
高层销售,有效缩短销售周期,把握重要业务机会!
如何成功拜访客户组织中的高级管理人员并与之建立良好的关系,如今已成为发展和保持与客户长期战略合作关系的关键因素。对于绝大多数销售人员而言,能够拜访客户的高级管理人员并迅速同其建立一种相互信任的关系绝非易事,在与客户高层沟通的过程中,销售人员常常遇到这样的问题——
r 拜访高级管理人员须应对的挑战?
r 如何锁定合适的高层?
r 如何获得接触机会?
r 有哪些方法可以增进对方的信任?
针对以上问题,我们特邀原思科中国区副总裁、惠普政府事业部总经理张坚老师,与我们一同分享《如何向客户高层成功销售》的精彩课程。本课程通过讲授向高级管理人员销售所需掌握的技能和战略,帮助专业销售人员创造、保持和利用与客户组织中高级管理人员的关系,更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会,最终实现公司的收入和利润的增长。
课程收获
1、陈述锁定合适高级管理人员的技巧
2、描述接触高管机的4种方式
3、掌握与客户组织中的高级管理人员建立可信度的方法
4、制定“价值方针模版”与“年度回顾”流程
课程特色
本课程将通过介绍向高级管理人员销售所需掌握的技能和战略,帮助学员在实际销售工作中更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会,最终实现公司的收入和利润的增长。通过案例分析,介绍向高级管理人员销售的方法,帮助专业销售人员创造、保持和利用与客户组织中高级管理人员的关系。
课程大纲
一、介绍
1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别
2、了解拜访高级管理人员的必要性
3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战
【第一天下午】
二、锁定合适的高级管理人员
1、探讨与客户组织相关的正式和非正式影响和权力
学习如何选择出需要拜访的高级管理人员
【第二天上午】
三、如何获得接触的机会
1、分析获得接触高级管理人员的机会
2、学习接触高层的四种方式
3、克服高级管理人员设置的障碍
4、制定具体高级管理人员接触计划
【第二天下午】
四、 建立您的可信度
1、掌握客户整体业务环境信息
2、学习展现出众业务能力和正直诚实的个人品行
3、成为高级管理人员值得信赖的顾问
五、创建您的价值
1、客户业务关系的级别
2、“价值方针模版和流程”
3、“年度回顾流程”
4、练习为客户创建价值方针
5、在销售完成后的项目实施中提供更多价值
专家简介
原思科中国区副总裁、惠普政府事业部总经理 张坚
实战经验
曾任思科中国区副总裁、惠普政府事业部总经理。具有十几年的销售管理实战经验,1995年加入中国惠普,历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理等职务,带领销售团队在众多行业中执行商业计划,业绩突出,连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。
授课特点
授课风格稳健、逻辑清晰,思维敏捷,讲解深入浅出,内容丰富,案例翔实,擅于调动学员积极性,活跃课堂气氛。
主要课程
《大客户销售策略》、《高效销售团队管理》、《大客户开发和客户关系管理》……
q 申请程序
* 课程申请必须在距开课日提前至少7个工作日完成,将对所有成功报名的学员发放相关课程确认函,由于课程席位额满而未成功报名的学员将处于排队状态。未提前7个工作日提交的课程申请视具体剩余席位安排情况而定。
q 收费
>>费用为【A价格:4200元/人(不含课后辅导);包括学费、资料费、其他材料费;餐费和住宿费自理。】
【B价格:4800元/人(含课后辅导);包括学费、资料费、其他材料费、课后辅导费;餐费和住宿费自理。】
>>特别说明:因本次课程限定席位为40位,为确保培训资源得到最佳利用,请尽快申请课程。
q 撤销席位
>>报名成功的客户在距开课日3天以前,通过申请撤销预留席位,我们将100%退回原课程费用,不收取任何课程席位空置手续费。在距开课日3天以内,通过申请撤销预留席位,或指定学员未能上课,我们将收取课程费用的50%作为课程席位空置手续费。
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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