营销学习系列

销售团队建设与管理

主 讲：知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳公司销售高管 程广见

本课程采取面授+APP学习（详见邀请函内页介绍）

面授课程时间/地点：2018年5月10-11日/上海（除面授外，课前课后的APP学习时间，以确认函为准）

课程费用：A价格：4200元/人（不含课后辅导）

B价格：4800元/人（含课后辅导）

课程对象：销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

打造高绩效的销售团队！

面对日趋激烈的市场竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑——

q  为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局而不顾？

q  为什么他们眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差而不顾？

q  是什么在影响着销售团队的业绩？

针对以上问题，我们特邀知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳销售高管程广见先生，与我们一同分享《销售团队建设与管理》的精彩课程。课程从管理销售队伍的技能、构成销售团队人员的能力与构成销售团队人员的态度三个角度出发，为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能，助您打造高绩效的销售团队！

课程收获

1、学习解决下属能力问题的5个步骤

2、认识不同的领导风格和销售队伍的发展阶段

3、学习辅导与激励的方法、工具

4、掌握内部策略性沟通的方法

课程大纲

一、销售管理者的管理技能提升

1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？

2、能力与态度/辅导与激励

3、销售管理者解决下属能力问题的5个步骤

4、销售管理者在辅导中常见的3个问题

5、练习：情商水平自测——如何提高？

6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？

7、5道经典判断题分析与详解（8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题）

二、销售团队的建设与发展阶段管理对策

1、高效销售团队的金字塔模型

2、三种销售团队类型

3、销售团队的组织结构及优化

4、领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才

5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6、工具：客户细分的攻守模型与绩效管理

三、销售人员激励--调动下属积极性

1、分析营销人员士气低落的13种原因

2、测试：销售经理对于下属的了解状况

3、练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4、如何与内向下属沟通?

5、综合激励方法的六个要素

6、为什么需要授权？

7、哪些事情需要授权？

8、有效授权的六个步骤详解

9、视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？

四、实务应用：公司内的策略性沟通

1、攘外必先安内：公司内部沟通对销售人员的重要性

2、内部沟通的两个障碍

3、案例研讨：如何与下属沟通

4、案例研讨：如何与上级沟通

5、案例研讨：如何与同级其它部门沟通

6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

专家简介

知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳公司销售高管  、程广见

实战经验

拜耳公司（世界500强德国）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合资）、光彩国际，历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。

拥有近十年的职业讲师授课经验，擅长营销领域，曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，善于就企业实际案例，结合个人实战经验和扎实的理论功底，在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。

授课特点

其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力，广受学员好评，曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。

主要课程

《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》……

服务客户

西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

q  申请程序

* 课程申请必须在距开课日提前至少7个工作日完成，将对所有成功报名的学员发放相关课程确认函，由于课程席位额满而未成功报名的学员将处于排队状态。未提前7个工作日提交的课程申请视具体剩余席位安排情况而定。

q  收费

>>费用为【A价格：4200元/人（不含课后辅导）；包括学费、资料费、其他材料费；餐费和住宿费自理。】

【B价格：4800元/人（含课后辅导）；包括学费、资料费、其他材料费、课后辅导费；餐费和住宿费自理。】

>>特别说明：因本次课程限定席位为 50 位，为确保培训资源得到最佳利用，请尽快申请课程。

q  撤销席位

>>报名成功的客户在距开课日3天以前，通过申请撤销预留席位，我们将100%退回原课程费用，不收取任何课程席位空置手续费。在距开课日3天以内，通过申请撤销预留席位，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的50％作为课程席位空置手续费。