时尚服装买手职业化训练培训

《时尚买手职业化训练高级研修班》

2018年3月24-25日上海

参训对象：在职买手、买手助理、志愿成为职业买手的本科生及爱好者。

参训费用：2天4800元（含午餐，点心，资料）住宿自理（代预订）

培训优势：案例分析，分组讨论模拟演练，实战性强，即学即用。

职业前景：国内服装品牌买手模式是未来发展必然趋势，职业买手将成为国内各大品牌公司最抢手的职业，年薪由30万-100万不等。想成为一名职业买手唯一的方法：快速学习系统性专业知识，历练自己的意志与能力，切记，一知半解永远成不了大师！

课程目标：

随着全球服装产业快时尚节奏的加快，品牌买手模式越来越受企业的重视，创建和打造高素质的职业买手团队，己成为品牌企业品牌战略之重点。职业买手越来越吃香，他们大多数时间周游全球各大时尚都市，获取最新时尚资讯，捕捉时尚潮流元素，用最低成本创造利润最大化。

如何才能成为一名高薪职业买手，该课程根据国内企业现状和品牌运营管理流程，系统性讲解服装买手必须具备的职业技能和素质，从流行预测-商品企划-色彩搭配-采购计划制定和实施，从采购预算到货品跟进等做了详细的讲解。列举大量案例和图片进行分析，通俗易懂，实用性、操作性很强，是品牌企业买手团队、买手助理、时尚买手爱好者的必修课程。

课程大纲：

服装行业现状分析

模块一   时尚买手未来职业化发展前景

快时尚消费主流趋势

快时尚品牌发展的“猎手”

买手国际化市场发展空间

买手职业发展前景广阔

 

模块二   买手职业化素质打造

买手的职业目标任务是什么

中国职业买手成长历程（案例）

买手的类别区分

买手的组织架构和工作流程

时尚买手的职责

成功买手的成长过程

买手职业化技能训练

买手职业化心理素质

买手在品牌运营中的角色认知

买手自我管理修炼

 

模块三    买手对服装流行预测

潮流演变过程及生命周期

影响流程趋势的4大因素

流行趋势预测信息来源

流行趋势的灵感来源

搜集整理流行趋势信息必备工具

流行趋势分析的8种方法

流行趋势预测报告15项内容

 

 

模块四    服装买手商品企划

何谓商品企划

服装商品企划的架构与内容

服装商品企划体系

商品企划与销售利润及库存模型

商品上市计划13个考虑因素

24节气与服装销售周期

商品上市计划案例分析

商品上市计划细分

 

模块五    买手服装商品基础知识

时尚装饰商品的文化属性

时尚装饰商品的商业属性

服装板型分类

服装款式及其学名

服装面料常识及常规面料辨识

服装色彩搭配基本常识

单款时装商品案例分析技巧

主题说明润色

 

模块六    买手采购计划制定

采购计划实施的5种形式

服装采购的5大基本原则

服装采购周期规划

如何制定好采购计划

 

模块七    采购计划实施流程

服装制造流程管控

根据制造商现有款式进行采购操作流程

到专业设计公司看样订货操作流程

设计师与买手联合开发操作流程

设计师自主开发操作流程

买手独立开发操作流程

 

模块八    买手必修服装零售学

销售收入的18项指标

影响毛利率的4大常规要素

监控库存的3大指标

销售收入-毛利率-库存6大重点

练习题

销售预算的重要性

销售预算应考虑的3大因素

单店销售业绩关键指标

 

模块九    买手采购预算

采购预算基础知识

采购预算的细分

采购预算5项重点注意事项

采购预算案例分析

 

模块十    买手产品开发与流程跟进

买手产品开发日程规划

买手产品开发周期、方法和流程

找出新产品设计开发的理由

买手产品开发研讨会

产品开发3项重点意事项

买手、设计师沟通话术

 

模块十一     订货会买手核心工作内容

订货会前的准备工作

订货会规范操作流程

买手订货过程中的跟进

订货会结束后订单管理3步骤

订货会9项重点注意事项

买手必须跟踪分析7大销售报表

买手数据分析综合练习题（附页）

 

讲师简介：

 

【专 业 性】 沈维良老师拥有20年服装行业管理与项目管理咨询培训实战经验，现任多家服装品牌企业运营顾问。沈老师长期专注于品牌服装、家纺行业供应链流程优化项目咨询，服装品牌店长、导购、陈列、订货会、商品企划、时尚买手、IE技术培训。专业系统的培训课程和跟进辅导，帮助企业落地执行，突破管理瓶颈，打造一支快速反应团队。

 

【授课特色】

案例分析与实战演练相结合:

1. 将学员分成6人小组进行讨论，汇集工作中遇到的老大难问题，各小组针对问题展开头脑风暴，集思广益寻找解决方案，要求各小组将讨论通过的方案展示给大家，并由其它小组提出质疑与辩论，最后由老师总结点评辅导。

 

2. 通过实战演练与角色扮演销售过程，由学员扮演顾客提出各种问题，展示完整的销售过程。

 

3. 通过角色扮演训练学员积极思考的反应能力，测试学员产品知识，销售话术，沟通技巧，语言表达能力，着装搭配技能，连带销售能力，团队协作能力，倾听他人意见的能力，虚心学习和包容下属的能力，组织能力和激励下属的能力，更多让学员体验，老师及时纠正辅导。

 

【课程效益】

通过演练与互动，每位学员都能参与体验，有针对性以点带面的解决问题，现场纠正辅导，活学活用，立竿见影。

 

【执行落地】

步骤1.培训课程结束后组织学员谈体会，并将行动计划当众宣读。

步骤2.实战一个月，1个月后集中分享实战成果。将实战中遇到的问题再次讨论，针对性辅导。

步骤3.评选优秀店长、导购，集体颁奖，对业绩差的学员针对性辅导培训。

 

【项目咨询】

品牌运营流程设计与供应链流程优化项目咨询

生产型企业精益生产规范化管理流程再造项目咨询

 

【主讲课程】

《精益生产与流程规范化管理职业技能研修班》

《IE工程技术应用与现场操作技能研修班》

《采购供应成本管控与供应商管理》

《产品成本预算与生产成本控制》

《品牌商品企划战略与操作实务高级研修班》

《品牌加盟商如何科学订货降低库存风险》

《品牌店长门店管理与团队打造》

《终端导购顾问式销售技能训练营》

《服装高级买手职业化技能训练》

《品牌销售数据分析与产品研发的竞争优势》

《打造品牌快速反应运营流程防范高库存》

《品牌着装色彩搭配与视觉陈列》

《高效管理赢在执行力》

 

联系方式：中企联企业培训网 咨询电话：010-62885261 传真：010-62885218 联 系 人：潘洪利 13051501222 电子邮箱：phL568@163.com 网 址：www.zqLpx.com