采购流程优化及供应商评估与管理

南斌老师（2天）

课程背景

随着电子商务不断发展，如何高效优化采购流程和管理供应商已是现代企业的发展趋势，面对大量的供应商，应该如何分类管理？新供应商开发，如何高效管理才能符合企业方需求？企业方如何建立完善，科学的采购流程方案和供应商管理规则，来管控采购和供应中的风险，以达到降成本目的？为此培养采购人员如何掌握，制定切实有效的采购流程，和科学落地的供应商评估体系是企业对采购的重要任务目标。

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购实践经验，有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点，专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强，含金量高的采购降成本实战课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。

课程目标

本课程是南斌老师经过20年现场实战经验和大量现场指导，全面系统地将采购理论与实战结合起来，针对中国企业的实际管理水平，把教学、科研、实践、实战经验融为一体，让学员轻松愉快地掌握切实有效的采购流程，和科学落地的供应商评估技巧。让越来越多的企业从采购管理中获益，同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好基础。具体掌握知识点：

1．掌握供应商管理的基本要求

2．掌握高效采购运作流程体系

3．掌握供应商分类管理的具体实战技巧

4．如何做好供应市场调查

5．如何评估和鉴别采购需求

6．如何评估新供应商开发体系

7．如何有效防范合同纠纷

8．如何做好新老供应商日常管理和绩效评估

课程对象：总经理、副总，采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员

课程大纲

第一讲 如何制定高效采购流程

1.采购人员的基本职业素质

2.如何提升采购能力及操守

3.如何组建采购组织结构

4.如何确认高效职责分工

5.如何建设采购廉洁制度

5.1如何实施采购轮岗制度

5.2如何通过采购稽核审计优化采购流程工作

5.3如何做好采购到岗和离职的交接制度

5.4如何评估和完善采购流程

6.采购管理的基本组织结构功能是什么

7.影响采购流程的因素有哪些

8.精益供应链组织架构建设12C法则

案例分析：某电池名企如何通过采购审计来杜绝采购漏洞

实战演练技法：如何建立完善、科学的采购廉政体系

应用工具：SWOT分析模型确定采购职业规划

第二讲 如何评估供应需求关系

1.理清采购策略和企业运营战略关系

2.如何明确采购需求

2.1采购需求种类

2.2一份正确的采购说明书具备那些关键点

3.采购预算如何编制

3.1预算与采购供应成本核算关系

3.2生命周期成本过程与预算关系

3.3 TC总成本构成如何划分

3.4按照80/20原则如何确定采购支出优先级

课题演练：4W1H需求法则在工作中如何运用

4.如何制定采购策略

4.1如何利用供应定位模型分析采购策略

4.2采购策略制定基本步骤

案例分析：某小家电上市公司如何通过制定采购策略完成年度降成本任务

实战演练技法：供应定位模型如何帮助我们解决采购管理的难题

第三讲 如何做好供应品项管理

1.如何通过供应商感知模型对供应商实施分类管理

供应商感知模型四大象限/供应商定位模型四大象限在采购管理中的运用

2.供应商开发的关键实施步骤

供应商认证3大原则

供应商资格认证开发体系实施步骤

3.供应商开发8个实施步骤

采购定位模型确立

供应感知模型分析

案例分析：某企业如何通过铝锭供应市场开发降低成本

实战演练技法：常规塑胶件、压铸件、包材等常用公式的掌握和学习；对于涨价的战略物料运用那些谈判实战秘笈

第四讲 如何高效开发、评估、考核供应商

1.供应商分类管理工具

1.1供应感知模型运用

1.2供应商定位模型运用

2.供应商开发实施关键步骤

2.1供应商认证3大原则

2.2供应商资格认证开发体系实施步骤

2.3建立高效供应商有哪些开发渠道

2.4如何实施供应商验厂考评体系

2.5如何分析供应商成本

2.6样品验证和小批量流程如何制定

2.7如何确保供应商供应成本稳定

2.8如何减少供应商隐形成本浪费

3.供应商评估与管理

3.1如何做好供应商背景调查

3.2 QSAR日常考核能力如何量化

3.3供应商合作框架

3.4构建供应商合作框架9大步骤

3.5供应商评价的基本构建模式

3.6选择供应商10大原则

3.7如何利用供应定位模型评估供应商开发体系

课题演练：不同类别的供应商如何完成科学的验厂考察体系

案例分析：某炊具上市公司验厂评估中出现的漏洞和改进措施

实战演练技法：从供应商感知模型中如何制定管理供应商的策略

第五讲 如何管控采购合同风险

1.采购合同概念和重要性

1.1采购合同关系类型

1.2常规采购合同构成10个关键要素

1.3如何规避采购合同风险

2.如何制定采购合同管理计划和绩效评估

2.1如何明确合同团队职责和分工

2.2合同进度管理必不可缺少的重要步骤

3.如何处理采购合同的关系管理、争议和终止

3.1合同中的风险评估

进度、成本、质量、商业和其他风险如何识别、预防

3.2利用SWOT来处理合同争议和风险

案例分析：某大型模具厂在合同管理中的漏洞和管控风险的措施

课题演练：7种不同的合同管理关系及对应管控风险关键点

实战演练：运用供应感知模型和7种不同的合同管理关系来确定合同风险的管控关键环节

第六讲 如何量化考核目标，做好绩效考核

1.采购绩效管理的意义与目的

PDCA模式在绩效中的运用

2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位

2.1采购绩效要求和实施条件

2.2如何科学制定和高效实施

3.采购绩效规划和执行

3.1采购绩效指标如何设定

3.2采购计划的执行与变动管理如何考评

4.绩效评估常见误区分析

5.绩效改善方法

5.1定期分析绩效不善原因和改善措施

5.2综合整体采购招标方案的亮点和需要改进地方

课题演练：各小组如何给供应商建立考核目标

案例分析：为什么说绩效考核毁了索尼

实战演练技法：平衡积分卡如何帮助我们制定科学的绩效考核目标

南斌：采购与供应链管理

采购风险与成本控制管理

供应商开发和绩效管理

供应链系统实战专家

采购招投标管理专家

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

教育经历

南斌老师，1974年出生于陕西西安，45岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015—2019年  珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

2. 2013—2015年  理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

3. 2004—2013年  德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

4．1999—2004年  世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年  陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

咨询辅导项目

先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理23年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

服务客户

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