《销售精英2天1夜强化训练》

《销售精英2天1夜强化训练》

资深导师：王越

 

 

 

作业很多，需要带电脑参加的销售课程

上午：9：00～12：00，下午：13：30～17：00，晚上18：30～20：30

 

 

培训背景：

1、只会通过出卖公司赚钱，通过低价、促销、返利谈单，怎么办？

2、把客户的话当圣旨，通过各种丧权侮国条款而签下订单，怎么办？

3、不会借力，只会用身体的勤奋代替大脑的懒惰；

4、见到客户压价就轻易亮出底线，签定80%的微利、负利的订单，怎么办？

5、不知道如何抢客户，如何跟竞争对手博弈；

6、不知道如何挽回流失的客户，提高客户的满意度与忠诚度；

7、新客户开发没方向、没方法，心比天大，但命比纸簿；

8、不知道跟客户不同层级的人应该沟通不同的内容；

9、不知道如何跟进客户，推进销售的进程；

 

更多内容，请参加王越老师的课程。

 

培训收益：

1、每个订单最少提升20%的毛利；

2、每个客户最少增加30%采购量；

3、大订单占比最少提升10%；

4、每个订单成交效率最少提升30%；

5、减少20%以上客户流失率；

6、每个客户合作期限最少增加1倍；

7、最少提升1倍的人效；

8、费效比最少提升一倍；

 

更多好收益，请参加王越老师课程。

 

适合人员：

建议每家公司最少安排8人，高管带队，公司核心部门最少安排一位参加，5位销售人员，每家公司带一台笔记本电脑参加。

 

3.19-20深圳   3.26-27上海

5.14-15深圳   5.21-22上海

7.2-3深圳     7.9-10上海

8.27-28深圳   9.3-4上海

10.22-23深圳   10.29-30上海

12.10-11深圳    12.17-18上海

 

课程大纲：

第一章、报价后如何守住价格？

1. 如何塑造产品价值，跟竞争对手不一样？

2. 如何设定大中小客户的成交价格目标？

3. 如何预测客户还价的节奏？

4. 如何设定每次让步的幅度？

5. 每次让步应该由谁让？让给谁？

6. 每次让步后如何守住条件？

7. 每次让步应该让客户做什么？

 

第二章、如何让客户买得更多？

1. 为什么很多销售人员不敢多卖？

2. 如何用最短的时间成交最大化的订单？

3. 如何降低谈判中的“费力度”？

4. 不同客户应该如何设定销售成交目标？

5. 第一次成交后，如何让客户立即增加新的成交？

6. 客户买完产品后，应该做好哪些服务让客户二次成交？

7. 如何让客户长期购买，让老客户带来新的订单？

8. 如何让业务员在成交过程中更加增值，把人力成本转变为人力资本？

 

第三章、如何开展转介绍？

1. 进不了门，找不到人，判断不了关系，怎么办？

2. 跟客户聊哪些话题，才能让客户主动联系你？

3. 获客的成本如何才能降到0？

4. 为什么说话有没有效果取决于讲话的人，而不是说了什么？

5. 我们应该让哪些人给我们做信誉担保？

6. 找到哪些人可以让我们节省10年的时间？

 

第四章、如何挽回与预防客户流失？

1. 提高客户满意度应该调查现有的客户还是流失的客户？

2. 服务，到底是防错还是补救？

3. 如何做好防错性的措施？

4. 客户流失的原因有哪些？

5. 如何管理客户不同人的心里预期？

6. 如何制定不同性质的流失客户挽回策略？

7. 通过挽回流失的客户，如何发现服务的盲区，发现新的机会？

 

 

第五章、如何跟竞争对手抢客户？

1. 为什么说销售从跟客户博弈转变为跟竞争对手博弈？

2. 公关两个客户最大的区别在哪里？

3. 为什么说任何公司的卖点只是相对的？

4. 不同的产品应该如何提炼自己的卖点？

5. 销售工作如何做竞争数据的收集与整理？

6. 为什么说竞争对手给我们指明的方向？

7. 相同的客户，有哪些竞争对手跟我们在竞争？

8. 如何做竞争对手的画像？

 

第六章、如何提升客户的忠诚度？

1. 企业之间差距越来越小的情况下，如何留住现有的客户？

2. 跟客户的关系，如何从偶然关系变成必然关系？

3. 如何衡量客户的忠诚度？

4. 如何做好客户信息的管理与分析？

5. 销售后期，如何降低客户的费力度？

6. 如何提高销售后期问题的一次性解决率？

 

 

第七章、新客户开发；

第一节、发现客户；

1. 为什么说开发客户选择永远大于努力？

2. 如何做客户规划，将市场进行细分与切割？

3. 如何对客户进行不同等级的划分？

4. 如何对理想型头部的客户精准画像？

5. 如何做差异化的销售？

6. 如何用最少时间、最少精力开发市场？

7. 如何对未来市场进行预测？

 

第二节、吸引客户；

1. 为什么客户不同部门、层级的人关注点不同？

2. 不同层级与部门的人职务特点、问题清单、痛苦清单、疑问清单；

3. 为什么不同部门的需求点是矛盾的？

4. 为什么有的人说一句抵得上别人说100句？

5. 不同产品，如何判断谁才是关键人？

6. 为什么说服了下属，下属却迟迟不跟他的领导汇报？

7. 为什么有的人态度是支持？有人反对？有人中立？

 

 

第三节、跟进客户；

1. 为什么说客户是先满意后购买，而不是先购买，后满意？

2. 如何判断是竞争对手在推动客户还是我方在推动客户？

3. 为什么说跟进客户的过程就是跟竞争对手抢占客户仅有的时间、精力与注意力？

4. 跟进客户的不同阶段目标设定；

5. 跟进客户前做好哪些资源的协调？

6. 如何做好推进客户的顺序与活动安排？

 

第四节、成交客户；

1. 如何帮助客户做纵向对比，不同档次的优劣分析？

2. 如何帮助客户做横向对比，相同档次不同公司优劣分析？

3. 如何帮客户做前后分析，改变与不改变的优劣分析？

4. 你希望客户不同部门相信什么？

5. 如何判断客户的信任程度？

6. 如何准备证据清单？让客户眼见为实

7. 为什么要做销售承诺？

8. 如何针对客户不同部门有针对性制作宣传资料？

9. 当落选时应该如何处理？

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

王越老师介绍

 

基本信息：

n 销售团队管理咨询师、销售培训讲师；

n 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；

n 曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；

n 某民营500强企业销售总监；

n 清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；

n 新加坡莱佛士学院特约讲师;

 

 

参加王越老师课程的收益：

投入回报：让企业最少赚100倍的培训投入费用；

节省时间：最少节省企业1年自我摸索的时间；

新人存活：新员工存活率最少提升40%；

激发动力：让优秀老员工业绩提升最少20%；

团队精神：让员工更多交流、彼此深入了解，更懂得如何相互配合；

企业文化：让员工更感恩公司与老板；

 

近万位学员参加过王越老师的课程。

 

培训课程：

《大客户销售》《销售谈判》《经销商管理》《老客户维护与深度开发》《新客户开发》《销售激励》《销售团队管理》《销售目标分解与达成》《客户忠诚度管理》

 

代表性客户：

华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/分众传媒/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/

 

王越老师受课程形式

分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。

互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；

竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情；

考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入；

奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；

快乐：王越老师12年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心；

充实：每组学员一台电脑，边讲边填写内容，讲师采用思维导图+PPT的方式受课程。

 

 

 

王越老师课程内容特点

1. 以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；

2. 催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；

3. 落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；

4. 全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识

5. 成果转化：形成手册，将方法工具化，让80%的人，在80%的时间，做到80分。

 

 

 

 

 

	王越老师	普通讲师	备注
讲课方式	互动研讨式	演讲式	学员听课45分钟不说话不仅仅吸收效果低，且听课很累，互动式培训让学员参与性强，效果更好且更轻松。
课程起点	业绩提升	技能提升	王老师课程是在不改变员工现有能力的情况下，研究如何提升业绩。
培训时长	以学员作业正确为准	以讲师讲完为准	王老师培训时长是普通讲师的30%-50%
培训效果	让每位学员认为自己很牛	让学员认为讲师很牛	王老师会让学员发现自己身上有无穷多的可能性，让学员急不可耐去证明自己的能力。
效果反馈	每3小时反馈一次	课程结束后才反馈	王老师课程让学员每3小时总结反馈一次，2天培训，学员总评价超过6万字。
培训后期	大量可延续的工作	培训结束即结束	王老师培训结束对于学员仅仅是开始，答案永远没有截止的一天。
培训经历	12年培训经历	很短的时间	王越老师培训学员超4万人次，非常了解学员能提什么样的问题，知道如何处理学员的问题，语言表达方式让学员听的更动听。

 

 

 

 

 

 

 

联系方式：中企联企业培训网

咨询电话：010-62885261 传真：010-62885218

联 系 人：潘宏利 13051501222

电子邮箱：phL568@163.com

网 址：www.zqLpx.com