供应链物流运营实战沙盘训练

供应链物流运营实战沙盘训练      

课 程 总 案

课程名称：《供应链物流运营沙盘课程》

授课形式：经营模拟（沙盘推演，市场模拟，分组竞争）

学员对象：企业的物流、供应链负责人、经理，仓储、配送经理，渠道负责人、渠道经理，终端管理者。

课程容量：24－42人（最佳人数）

主讲老师：史广青 

学时安排： 2天

【了解沙盘培训】

沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。

军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。

【沙盘课程简介】

通过模拟运作和经营，使学员从供应链战略到具体物流运作技术等各个方面形成系统的认识和了解。学员不仅系统地了解的供应链的基础知识和理念，更具备了在激烈的市场竞争中，为客户提供高质量的、创新式的物流服务的能力。具体来说，《供应链物流运营沙盘》培训课程培养学员以下几个方面的能力：

1.严谨周密的思维方式

2.团队合作和奉献精神

3.信息技术的学习和应用能力

4.组织管理和协调能力

5.异常事件的处理能力

6.物流质量的持续改进能力

【模拟场景】

供应链物流管理沙盘课程，关注行业内整个供应链的管理本质和优化实践，专为生产制造、分销仓储企业的物流管理人员量身打造的沙盘培训课程。

物流管理沙盘课程，以全供应链管理为主线，模拟演练企业物流管理的主要环节，使参加学习的经理和企业管理者直观地理解供应链特性和动态系统分析，掌握需求、预测、不确定性、库存成本、缺货成本、采购提前期、服务水平、总体响应水平、信息共享和信息化管理、决策心理学等概念和管理工具。

学习者通过这一课程可以更加深刻地感受到供应链上的不确定因素给企业经营所带来的压力。由于每个参加者也是供应链的决策者，通过对库存水平和库存成本的控制来加深对供应链决策重要性的理解，并且从本质上掌握供应链管理的动态特征。在学习的过程中，学员共同对物流供应链的管理方法和技术应用提出物流供应链管理的核心问题，从而最后达到提高参加者的物流供应链管理技能的目的。本课程的评测结果同时可以作为绩效评估的参考。

学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业运营管理的诸多方面进行决策，制定供应链战略方向并付诸执行。

全部运营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。现代供应链是一个兼有知识密集和技术密集、资本密集和劳动密集特点的外向型和增值型的服务行业，其涉及的领域十分广阔，在供应链上，商流、信息流、资金流贯穿其中，具有系统性和一体化以及跨行业、跨部门、跨地域运作的特点，同时企业面临供应链特有的降低成本的压力，因此只有具有较为广博的知识面和具备较高综合素质的复合型管理人员才能满足企业的要求。

《供应链物流运营沙盘》培训课程强调以市场和客户为导向，展开供应链系统规划设计与客户服务方面的要求，实现现代企业的经营管理目标。课程通过模拟运营，达到企业的利润，库存，配送等具体的指标。

课程大纲：

 

一、理解供应链结构和运行模式

1、理解供应链结构

2、理解订单提前期

3、理解供应链透明度概念

4、库存持有成本与缺货成本

5、供应链订单与物流流程

二、供应链动态系统分析

1、供应链动态产生的原因

2、供应链整体优化的关键因素

3、安全库存和最优采购批量

4、需求信息在供应链节点的流动模式

三、物流供应链决策优化

1、供应链信息与物流的特征

2、上下游组织间的信息共享与沟通协调

3、如何降低整条供应链的总成本、

4、企业竞争战略、物流战略与库存政策的统一关系

5、供应链管理理念与实践

6、如何进行物流供应链管理的绩效评估

 四、运营决策

1、演练每一个模拟运营环节的管理决策

2、学习制定、实施一系列企业运营计划

3、利用期末总结，进行运营反思，认清管理者对决策的误解

4、在不断实践和运用中解析理性决策程序，深刻理解理性决策的四项基本原则

5、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区

6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势

7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害

8、通过模拟经营，检验、调整经营决策

五、市场开拓与市场营销、产品定位

1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入策略

2、练习使用竞争者辨识与分析

3、策划市场进攻与防御

4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势

5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略

6、营销体系建设与产品优化

7、产品定位，产品策略与产品选型

七、供应链物流系统效率改进

1、每个集团四个环节：制造；批发；配送；零售

2、客户以招标形式竞价

3、竞标价格

4、销售折扣

5、仓库建设及库存水平

6、计算各集团库存水平，仓库和运输工具利用率，客户服务水平，及利润

 

 

 

 

 

史广青老师  实战派沙盘培训师

 

企业高级培训师、中国沙盘设计与研发专家

十六年企业高层管理背景，跨越大型房地产、乳业和教育集团等实战经验

中央电视台CCTV《赢在中国》商战特训营创业导师、特约裁判

OGC英国商务部PRINCE2认证讲师、惠普金融集团高级培训师

原某大型上市教育集团（国内第一家专业体验式培训）分公司总经理

原蒙牛集团（全球乳业10强）分公司渠道部总经理

原龙湖地产集团（房地产10强）历任HR经理、产品研发经理、房地产前期项目总监、城市公司总监（分管陕西和山西两省项目，多项目操盘经验）

清华大学、北京大学、中国人民大学、西安交大、浙江大学、上海交通大学、复旦大学、中山大学、中南财经政法大学、哈工大、山东大学等房地产、MBA、EMBA和EDP多所高校特聘讲师

中国移动、中国银行、平安集团、可口可乐、美的集团、蒙牛乳业、蓝光地产、联想集团、联合利华、中信银行等90多家知名企业特约讲师。

【个人资历】：

曾任：北京某大型上市教育集团（国内首家体验式培训），历任培训师、分公司总经理

曾任：龙湖地产（房地产10强），历任HR经理、前期房地产项目总监、城市公司总监

曾任：蒙牛集团（全球乳业10强），历任分公司营销处长、渠道部总经理

曾任：前程无忧，高级顾问

现任：浙江正元工业制造有限公司，曾任专业生产厂长，现兼任顾问

现任：中国沙盘讲师联盟，现任高级合伙人、资深管理顾问

【实战背景】：

十六年在不同领域企业实战经历（历经上市教育集团、著名房地产10强企业、食品100强（乳业10强）三类企业），曾在教育集团分公司总经理；大型房地产公司人力资源经理、前期房地产项目负责人、城市公司总监；上市乳业集团营销处长、渠道总经理等，丰富的人力资源管理、市场营销、销售及管理经历，大型国企、上市乳业和教育集团等多元化的管理经验，使其对企业各部门的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培养经历。

【授课风格及特点】：

八年的企业授课经历，培养了其严谨的逻辑推理能力和非凡的感染力；是难得一见的既有理论基础又有实操经验的沙盘专家。史老师的课程结构清晰、逻辑严密，有效解决了企业的实际问题，赢得了业界良好口碑和赞誉。其精练的文字和现场训练的针对性点评，获得众多培训机构等伙伴的高度肯定。

他讲课生动幽默、充满激情、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，带给学员最真实的经营体验与感悟收获，有效帮助企业的稳定和发展。

【擅长课程】：

品牌课程：

1. 《房地产开发与经营管理》沙盘课程

2. 《动机领导力》沙盘课程

3. 《致胜营销》沙盘课程

沙盘课程：

1.《战略管理与经营决策》沙盘课程       2.《企业全面经营管理》沙盘课程

3.《项目管理》沙盘课程                 4.《非财务经理的财务管理》沙盘课程

5.《商贸服务行业》沙盘课程             6.《经营管理》沙盘课程

7. 《沙漠掘金》、《执行力》、《乐高沙盘》、《啤酒游戏》、《非人》、《联合国》等沙盘课程。

【沙盘定制开发经典案例】：

1、2012年（8个月）----中国工商银行，《银行营销管理沙盘》

2、2013年（7个月）----苏宁集团，《全流程销售沙盘》

3、2013年（4个月）----国家电网，《电力企业精细运营沙盘》

4、2014年（8个月）----富力地产，《房地产开发与经营沙盘》

5、2016年（3个月）----神州数码，《项目管理沙盘》

6、2017年（1个月）----创客学院，《互联网企业创业沙盘》

7、2017年（2个月）----欧普照明，《门店运营管理沙盘》

8、2018年（1个月）----阳光城地产《房地产代建开发沙盘》

【服务过的客户】：

高等院校：北京大学（民营经济研究院、培训中心、EMBA班）、清华大学（继教学院、研究院、黑龙江教学中心、江苏教学中心、EMBA研修班、房地产总裁班）、中山大学研修班（时代华商、人力资源总监班、政府研修班）、中国人民大学（EMBA总裁班、医药研修班）、西南交大、西安交大、上海交大、无锡新华PMBA班、武汉大学、山东大学（MBA、MPA）、中南财经政法大学MBA、清大教育、新华商智、哈工大深圳研究生院、中国改革发展研究院、中关村企业家训练营、前沿地产CFO研讨班、河北团职转业研修班、湖南酒店经理研修班、纳税人俱乐部CIO、后青春创客学院、清华启迪EMBA和MBA研修班等等…

房地产、建筑、物业：富力地产（4期）、万科地产、龙湖地产（6期）、蓝光地产（2期）、置信实业、奥林匹克森林公园、世欧地产、纬联地产、阳光地产、珠江地产、深圳万科、顺驰地产、华来利地产、中航地产、路桥集团、万达地产、中海地产、中建六局（4期）、佳兆业物业、中原地产、幸福家园地产、佳兆业地产（深圳4期、西安、上海）、方圆地产、中国能建（3期）、金成房地产、龙湖物业、华侨物业、东原地产（3期）、金地置业、方直地产、金地商置、绿地集团、保利地产（广州、南宁）、美的地产江西区域、中建五局、上海房地产交易所、中南建筑（2期）、南昌市政公用房地产集团、中建铁投轨道交通建设、睿成地产（南京、上海2期、福州、杭州）、北辰地产、两江新区置业、荣盛地产、富晟地产、振宁开发、中建信和房地产、禹洲地产、成都东原、中建五局安装公司（2期）、邦房、房地置业、雅居乐地产、星河湾地产、北控置业、北科泰达投资、嘉泰置业、绿城东方、中交一航四公司、旭阳置业、阳光城地产、远洋地产、远洋研究院、恒大地产（增城、太原）、华润置地、嘉华地产、中建三局安装公司、博众地产研究院、建业地产、旭辉地产、雅居乐物业、中惠地产、兴港投资、新华控股、嘉和地产、上海房交所、广州绿地;

制造、生产：中国兵器、中国煤碳、中国铝业、中国船舶、中国钢研、上港集团、创维集团、美菱股份、青岛海信、金光集团、武汉钢铁、上海烟草、重庆烟草、运通汽车、昊邦汽车配件、北汽福田、吉利汽车、东方悦达起亚、浙江五洲新春集团、成都铁路局、日立电梯（2期）、中航通用飞机、大金空调、长虹、曲美家具、中铁物资、东风汽车（5期）、中信戴卡、随州新楚风新、长春一汽、一汽马自达、宝成国际、奥托立夫、中航通用飞机、广东烟草商业、伊莱克斯、旺旺食品仙桃厂、恒天汽车、成都一汽、欧普照明、四川一汽大众、一汽解放（2期）、松下电器、松下等离子、松下万宝、美的电器、TATA木门;

能源、化工、电力：中石油、中海油、中石化、中煤集团、中电投集团（2期）、华能电力、南方电网、国网能源、华电集团、山东电力、山东电工电气、北京电力、上海电力、山西国电（11期）、太原电力、新江安水电站、晋城国电、晋城供电、深圳水务（2期）、云南能投、北京中海油、潍焦控股、中电国际、国家电投、广州燃气、广东电力工程局、太原电网、先导稀材、天津石化、粤海水务、长治电力、大同电力;

医药、制药：华润制药（3期）、华北制药、以岭药业、华北制药、红太阳药业、扬子江药业、东芝医疗、复星医药、科伦药业、三九医药（2期）、杨森制药、武大绿洲生物、博圣生物、云南昆药（2期）、成都国药、英特药业（2期）、昆中药;

电子、科技：金立手机、联想集团、神州数码、方正宽带（2期）、软通动力、清华紫光、普惠公司、中航集团、深圳中航、中航工业、航天七院、南光电子、苏宁易购（3期）、方正集团、腾讯控股、前程无忧、小子科技、TCL、小米、百度、IBM、猎财网、京东商城、中航信、携程、周立功电子、赛意信息、4399游戏、南通携程；

银行、保险：中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、中国兴业银行、中国平安集团、中国人寿、中国人保、北京工行、嘉兴工行、中信银行全国各地分行行长轮训（8期）、北京银行、重庆光大、广州工行、汉口银行、包商银行、浙商银行、荷兰银行、星展银行(DBS)、太平洋保险、江苏邮储、北京光大、农信银行、山东建行、平安财产保险、再保险、昆山农商银行、黄山中信、东莞银行、善林金融、天津建行、淮南中行、上海银行天津分行、上海交行、泸州工行、温州交行、烟台中信（3期）、贵阳农商银行、华夏保险、达州中行;

投资、融资：中航集团、海航实业、方正集团、河北国际信托投资有限公司、中投证券、神州金融（3期）、苏州信托、中禧会计师事务所、诺信集团、团贷网、弘金地;

通信、移动：中国移动、中国联通、中国电信、南京移动、联通导航中心、乐山铁塔、宜宾铁塔、眉山铁塔、四川铁塔（2期）、北京联通、北京康讯、方正网络（2期）;

服务、食品：麦当劳、德克士、可口可乐、百威啤酒、青岛啤酒、康师傅、统一集团、旺旺集团、蒙牛乳业（6期）、伊利集团、京酒集团、贵州茅台、中粮肉食、燕京啤酒（2期）、北京伊利、白沙洲大市场、光明乳业、西安糖酒、旺旺奶糖、素天下食品、宝迪农业、联合利华、正大集团、红星美凯龙、居家家居、华强方特、顾家家居（2期）、天虹物资、梦之队计划、腾晋物流、全友家私、荣昇供应链、沈阳Nike;

国企、公开课、多元化：中交资产、江西国资委、宿迁高速、淮北矿业、武汉南航、宁宿徐高速、长沙公开课、北戴河公开课、郑州公开课、北京公开课、南宁公开课、石家庄公开课、友芝友集团。

【学员感言】：

清华大学MBA研修班李总：企业经营管理沙盘模拟演练，体会颇深，佩服史老师的战略思考与全局观，精彩演讲，点评到位，内容丰富，第一次感受到沙盘模拟的魅力，从早上九点到晚上六点，第一次发现上课没有一个同学睡觉，第一次发现连吃饭都在研究课程，全员都用心参与，所有同学如此投入。

北京大学房地产研修班王总：二天我们在沙盘上“摔跤”，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，盈利的盈利、破产的破产、并购的并购......史老师的沙盘课程实在太有意思了！在快乐中学习，在错误中学习，在竞争中学习！

国家电网张处长：幸亏这是个游戏，很庆幸，很庆幸。我很多时候老往一个死胡同里钻，其实条条大路通罗马。有很多方法，只是一味的盲目扩张、盲目生产、盲目的去抢订单，太容易迷失方向了。很庆幸这只是个游戏，要是在现实企业里这得有多可怕呀......

某物流集团钱经理：这次学习最大的收获就是危机意识提高了，真的感觉就是做一个企业太不容易了，就这样一个沙盘都把我们搞的焦头烂额，如果真的做一个企业的话，我想难度要比这个大的多的多，所以就是危机意识提高了。

某地产集团管培生小周：首先感谢老师，感谢公司让我有这次机会学习到这些。我是刚刚接触企业一两年，现在也没有这种危机意识，尤其是今天到现在为止做完这个沙盘以后，我整体来看我最近两年工作以后，我根本没有考虑公司有什么钱，该不该花？但是通过这次学习以后对我成长是非常大的，对工作也好，包括对将来考虑一些事情也好。很受益。

某知名商业银行李行长：动机沙盘让大家体会到亲临其境的重要性，体恤员工的满意度，通过动机模型明白以人为本的道理。