《房地产开发全流程沙盘模拟》课程

《房地产开发全流程沙盘模拟》课程

【适用学员】: 

1、房地产公司应届大学生或管培生；

2、缺乏完整运作一个项目的经验地产项目人员； 

3、技术岗到管理岗缺乏经营运作经验地产项目相关；4、缺乏房地产行业基本财务知识人员；

5、非房地产项目运营人员；

【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜

【最佳规模】:25-36人左右

【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合

【问题与困惑】:

困惑一：房地产经济特性复杂，关键环节多，行业影响广，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点？困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期？获取超额利润？困惑三：项目定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手？如何在同质化竞争中脱颖而出？如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安？困惑四：公司资源紧张，外界威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？如何化威胁为机会的能力？困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一目标与公司战略，达成公司愿景？

【课程简述】: 

整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—7名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争公司；

从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。【课程特点】: 

一张沙盘浓缩经营核心要素，“四载”风云锻造企业管理精英

l 逼真：模拟市场状况、融资环境、企业投资运作决策的全部流程；

l 直观：沙盘具有鲜明、直观的视觉效果，进行生动立体的实际推演；

l 全面：通过土地获取、项目运营、竞争策略、模拟演练、讲师讲解、重新决策等，充分了解地产公司各决策过程及经营运作流程；

l 深刻：通过结算年度盈亏并制作财务报表，深刻理解财务报表背后的隐含意义及企业运作的全貌

 

【课程流程安排】:

时  间		内  容
第一天	上午 9：00-12：00	1、课程导入： •房地产企业生命 •企业经营的本质 2、讲师带领进行第0年沙盘推演，讲解规则 盘面点评，知识点讲解： •解读资产负债表与损益表
	下午 13：30-16：30	1、 学员第1年推演（含 拍地 和 企业运营 两个环节） 盘面点评，知识点讲解： •怎样解释亏损 •六大关键经营指标 2、 学员第2年推演 盘面点评，知识点讲解： •如何形成经营策略 •统筹资源，分工协作 3、 学员进行第3年拍地 •运营分析——如何增加底线利润 •微利时代的赢利“三个百分之一”
	晚上	—讨论：如何控制企业成本、如何增加项目利润？
第二天	上午 9：00-12：00	1、作业点评 2、学员进行第3年运营 •运营分析——如何增加底线利润 •微利时代的赢利“三个百分之一” 3、学员进行第4年推演 盘面点评，知识点讲解：   •经营策略落地-执行  — WORKSHOP：策略分解 4、学员进行第5年拍地
	下午 13：30-16：30	1、 学员第5年企业运营 盘面点评，知识点讲解： •市场竞争与企业能力的演变：“均好性” •经营模式与执行力演变矩阵 2、 沙盘推演总结 •课程知识点总结 •分享学习体会与收获，制定自身行动方案 •优胜团队颁奖

 

【课程大纲】:

一、宏观环境分析与市场调查

1、房地产市场宏观环境分析

2、“三元九运”与房地产行业未来

3、目标市场、战略群组分析

4、洞察市场变化能力

5、 市场及项目调查分析

二、土地评估与竞标

1、土地供求调查分析

2、土地的价值估算

3、目标土地的选择

4、土地的竞标与竞拍

三、项目定位与策划

1、公司整体开发定位

2、 产品定位与策划

3、 项目市场定位

4、项目开发策划

四、投融资及预算

1、土地成本及预算

2、可行性研究与投资决策

3、项目预算及效益评价

4、融资的成本及效益分析

5、投融资风险分析

五、 项目建设与招标

1、资源的合理配置

2、项目成本控制

3、项目实施与管理

4、项目招标

六、 市场营销推广

1、制定营销方案

2、广告及卖点策划

3、如何编制销售预算

七、 团队建设能力

1、如何打造高效和谐团队

2、团队基于胜任特征的角色分配

4、 体验团队发展的四个时期

八、基本财务分析能力

1、学习填写现金流量表、利润表和资产负债表

2、了解资金运作，提高资本运营效率

3、分析财务报表与业务的关联

4、利用财务数据，提供决策业务依据

 

 

 

 

 

 

史广青老师  房地产沙盘讲师

 

现任职于中国沙盘讲师联盟，实战派沙盘培训师

十九年企业高层管理背景，跨越大型房地产、乳业和教育集团等实战经验

中央电视台CCTV《赢在中国》商战特训营创业导师、特约裁判

OGC英国商务部PRINCE2认证讲师、惠普金融集团高级培训师

原某大型上市教育集团（国内第一家专业体验式培训）历任高级培训师、分公司总经理

原蒙牛集团（全球乳业10强）历任分公司营销处长、分公司渠道部总经理

原龙湖地产集团（房地产10强）历任HR经理、产品研发经理、房地产前期项目总监、城市公司总监（分管陕西和山西两省项目，多项目操盘经验）

清华大学、北京大学、西南大学、中国人民大学、西安交大、武汉大学、浙江大学、上海交大、复旦大学、中山大学、中南财经政法大学、山东大学等多所高校房地产、EMBA和EDP特聘讲师

佳兆业地产（12期）、绿地地产（11期）、美的置业（11期）、保利地产（9期）、融信地产（9期）、新城控股（9期）、碧桂园（9期）、龙湖地产（6期）、华润地产（6期）、金茂地产（5期）、合景富泰（5期）、东原地产（5期）、华发地产（5期）富力地产（4期）、恒大地产（4期）、中国能建（4期）、中建六局（4期）、粤海地产（4期）、绿城地产（4期）、融创地产（3期）、万科地产（3期）、德信地产（3期）、雅居乐地产（3期）、睿成地产（3期）等已超过130家房地产企业特约讲师。

【实战背景】：

十九年在不同领域企业实战经历（历经上市教育集团、著名房地产10强企业、食品100强（乳业10强）三类企业），曾在教育集团分公司总经理；大型房地产公司人力资源经理、前期房地产项目负责人、城市公司总监；上市乳业集团营销处长、渠道总经理等，丰富的人力资源管理、市场营销、销售及管理经历，大型国企、上市乳业和教育集团等多元化的管理经验，使其对企业各部门的流程及管理都很熟悉，近九年的中高端管理人才管理和培养经历。

【授课风格及特点】：

十一年的企业授课经历，培养了其严谨的逻辑推理能力和非凡的感染力；是难得一见的既有理论基础又有实操经验的沙盘专家。史老师的课程结构清晰、逻辑严密，有效解决了企业的实际问题，赢得了业界良好口碑和赞誉。其精练的文字和现场训练的针对性点评，获得众多培训机构等伙伴的高度肯定。

他讲课生动幽默、充满激情、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，带给学员最真实的经营体验与感悟收获，有效帮助企业的稳定和发展。

【擅长课程】：

品牌课程：

1、《房地产战略决策-决胜CBD》&《房地产横向经营思维》沙盘课程

2、《房地产开发与经营全流程》沙盘课程    

3、《房地产项目管理》&《房地产项目运营管理》沙盘课程   

4、《房地产营销管理》沙盘课程       

5、《房地产非运营人员》&《房地产应届管培生》沙盘课程     

6、《房地产非财务经理的财务管理》&《房地产经营视角的成本管理》沙盘课程

7、《房地产动机领导力》&《房地产满意度》&《房地产团队激励》沙盘课程

8、《房地产团队管理与经理人沙盘》

通用沙盘课程：

1.《战略管理与经营决策》沙盘课程       2.《企业全面经营管理》沙盘课程

3.《项目管理》沙盘课程                 4.《非财务经理的财务管理》沙盘课程

5.《服务行业营销致胜》沙盘课程         6.《运营管理》沙盘课程

7.《角色定位》《乐高沙盘》《沙漠掘金》《啤酒游戏》《团队激励》等等沙盘课程。

【沙盘定制开发经典案例】：

1、2012年（8个月）----中国工商银行，《银行营销管理沙盘》

2、2013年（7个月）----苏宁集团，《全流程销售沙盘》

3、2013年（4个月）----国家电网，《电力企业精细运营沙盘》

4、2014年（8个月）----富力地产，《房地产开发与经营沙盘》

5、2016年（3个月）----神州数码，《项目管理沙盘》

6、2017年（1个月）----创客学院，《互联网企业创业沙盘》

7、2018年（1个月）----阳光城地产，《代建企业房地产开发沙盘》

【服务过的客户】：

高等院校：北京大学（民营经济研究院、培训中心、EMBA班）、清华大学（继教学院、研究院、黑龙江教学中心、江苏教学中心、EMBA研修班、房地产总裁班）、中山大学研修班（时代华商、人力资源总监班、政府研修班）、中国人民大学（EMBA总裁班、医药研修班）、西南交大、西安交大、上海交大、无锡新华PMBA班、武汉大学、山东大学（MBA、MPA）、中南财经政法大学MBA、清大教育、新华商智、哈工大深圳研究生院、中国改革发展研究院、中关村企业家训练营、前沿地产CFO研讨班、河北团职转业研修班、湖南酒店经理研修班、纳税人俱乐部CIO、后青春创客学院、清华启迪EMBA和MBA研修班等等…

房地产、建筑、物业：富力地产（广州4期）、万科地产（深圳、广州2期）、龙湖地产（重庆4期、无锡、北京）、蓝光地产（成都2期）、置信实业、世欧地产、纬联地产、阳光地产、远洋地产、恒大地产（太原、增城、广州2期）、景瑞地产、德盛地产、融创地产（上海2期、合肥）、金茂地产（上海3期、南京、华中区域）、仁恒地产、合景富泰（苏州、佛山2期、成都、海口）、中铁置业（贵阳、北京）、众成地产、鲁能地产、星河地产、珠江地产、顺驰地产、华来利地产、中航地产、路桥集团、万达地产、中海地产、中建六局（天津4期）、中原地产（上海2期）、幸福地产、佳兆业地产（深圳10期、成都、西安）、方圆地产（广州2期）、中国能建（西安、宜昌3期）、金成房地产、东原地产（成都、上海4期）、金地置业、方直地产、金地商置、绿地地产（重庆2期、南京2期、上海3期、济南、长沙、广州2期）、保利地产（广州4期、福州、石家庄、沧州、南宁、保定）、美的置业（江西区域、佛山4期、川渝区域2期、安徽区域、长沙、南京、合肥）、中建五局（武汉2期）、上海房地产交易所、中南建筑（南通2期）、嘉和地产、中建信和、北辰地产、荣盛地产、睿成地产（南京2期、杭州）、新华地产、中建三局（武汉2期）、东投地产、南昌市政公用房地产、振宁地产、华升地产、电建地产、海航地产、中粮地产、华润地产（太原、重庆、郑州、深圳3期）、邦房地产、禹洲地产、富晟地产（福州2期）、荣盛建筑、两江新区置业、建港实业、坤和建设、旭辉地产、中惠熙元、建业地产（杭州、郑州）、嘉华地产、裕华置业、阳光城地产（上海2期）、远洋地产、旭阳置业、北控置业、先导控股、绿城地产（济南、杭州、南京、绿城咨询）、汇联地产、昌建地产（漯河2期）、联投置业、星河湾地产、碧桂园（广州、惠州、佛山3期、粤东区域、合肥、广清区域2期）、中大地产、葛洲坝地产、兴港置地、新城控股（郑州、北京、南宁、沧州、广州、西安、青岛、郑州、云贵区域）、碧源置业、宋都地产、华发地产（华南区域2期、广州、武汉、珠海）、华新地产、汉化地产、中铁建地产（重庆、贵州）、粤海地产（广州2期、深圳2期）、光大地产、大都地产、首创置业、融信地产（上海3期、福州2期、成都、贵阳、广州、郑州）、九城地产、金鼎地产、中博置业、金辉地产（北京、石家庄）、西北建投、房地置业、德信地产（杭州3期）、中铁诺德置业、东岭地产、东青地产、万兴地产、蓝绿双城、和达地产、南城地产、中天美好、星联芒果、合生商业地产、城建集团（三亚、北京）、泰信建设、四川能投新城、合肥工投地产、浩创地产、威高地产、鸿坤地产、江苏水利房地产、中建鼓北、奥园地产、阜丰地产、雅居乐地产（武汉、长沙、广州物业）、路劲地产、江北嘴置业、卓越世纪、中建七局、夏宫房地产、正荣地产、建发地产、宇亿地产、新星宇地产、房地产公开课（济南、南昌、北京、广州、南宁、郑州、成都、长沙）、金碧物业、博众房地产研究院、地产商学院、项目总研修班、青岛房地产标杆研修班（2期）;

制造、生产：中国兵器、中国煤碳、中国铝业、中国船舶、中国钢研、上港集团、创维集团、美菱股份、青岛海信、金光集团、武汉钢铁、上海烟草、重庆烟草、运通汽车、昊邦汽车配件、北汽福田、吉利汽车、东方悦达起亚、浙江五洲新春集团、成都铁路局、日立电梯（2期）、中航通用飞机、大金空调、长虹、曲美家具、中铁物资、东风汽车（5期）、中信戴卡、随州新楚风新、长春一汽、一汽马自达、宝成国际、奥托立夫、中航通用飞机、广东烟草商业、伊莱克斯、旺旺食品仙桃厂、恒天汽车、成都一汽、欧普照明、四川一汽大众、一汽解放（2期）、松下电器、松下等离子、松下万宝、美的电器、TATA木门;

能源、化工、电力：中石油、中海油、中石化、中煤集团、中电投集团（2期）、华能电力、南方电网、国网能源、华电集团、山东电力、山东电工电气、北京电力、上海电力、山西国电（11期）、太原电力、新江安水电站、晋城国电、晋城供电、深圳水务（2期）、云南能投、北京中海油、潍焦控股、中电国际、国家电投、广州燃气、广东电力工程局、太原电网、先导稀材、天津石化、粤海水务、长治电力、大同电力;

医药、制药：华润制药（3期）、华北制药、以岭药业、华北制药、红太阳药业、扬子江药业、东芝医疗、复星医药、科伦药业、三九医药（2期）、杨森制药、武大绿洲生物、博圣生物、云南昆药（2期）、成都国药、英特药业（2期）、昆中药;

电子、科技：金立手机、联想集团、神州数码、方正宽带（2期）、软通动力、清华紫光、普惠公司、中航集团、深圳中航、中航工业、航天七院、南光电子、苏宁易购（3期）、方正集团、腾讯控股、前程无忧、小子科技、TCL、小米、百度、IBM、猎财网、京东商城、中航信、携程、周立功电子、赛意信息、4399游戏、南通携程；

银行、保险：中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、中国兴业银行、中国平安集团、中国人寿、中国人保、北京工行、嘉兴工行、中信银行全国各地分行行长轮训（8期）、北京银行、重庆光大、广州工行、汉口银行、包商银行、浙商银行、荷兰银行、星展银行(DBS)、太平洋保险、江苏邮储、北京光大、农信银行、山东建行、平安财产保险、再保险、昆山农商银行、黄山中信、东莞银行、善林金融、天津建行、淮南中行、上海银行天津分行、上海交行、泸州工行、温州交行、烟台中信（3期）、贵阳农商银行、华夏保险、达州中行;

投资、融资：中航集团、海航实业、方正集团、河北国际信托投资有限公司、中投证券、神州金融（3期）、苏州信托、中禧会计师事务所、诺信集团、团贷网、弘金地;

通信、移动：中国移动、中国联通、中国电信、南京移动、联通导航中心、乐山铁塔、宜宾铁塔、眉山铁塔、四川铁塔（2期）、北京联通、北京康讯、方正网络（2期）、广东通信产业服务;

服务、食品：麦当劳、德克士、可口可乐、百威啤酒、青岛啤酒、康师傅、统一集团、旺旺集团、蒙牛乳业（6期）、伊利集团、京酒集团、贵州茅台、中粮肉食、燕京啤酒（2期）、北京伊利、白沙洲大市场、光明乳业、西安糖酒、旺旺奶糖、素天下食品、宝迪农业、联合利华、正大集团、红星美凯龙、居家家居、华强方特、顾家家居（2期）、天虹物资、梦之队计划、腾晋物流、全友家私、荣昇供应链、沈阳Nike;

国企、公开课、多元化：中交资产、江西国资委、宿迁高速、淮北矿业、武汉南航、宁宿徐高速、长沙公开课、北戴河公开课、郑州公开课、北京公开课、南宁公开课、石家庄公开课、友芝友集团（2期）。

【学员感言】：

清华大学MBA研修班李总：企业经营管理沙盘模拟演练，体会颇深，佩服史老师的战略思考与全局观，精彩演讲，点评到位，内容丰富，第一次感受到沙盘模拟的魅力，从早上九点到晚上六点，第一次发现上课没有一个同学睡觉，第一次发现连吃饭都在研究课程，全员都用心参与，所有同学如此投入。

北京大学房地产研修班王总：二天我们在沙盘上“摔跤”，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，盈利的盈利、破产的破产、并购的并购......史老师的沙盘课程实在太有意思了！在快乐中学习，在错误中学习，在竞争中学习！

国家电网张处长：幸亏这是个游戏，很庆幸，很庆幸。我很多时候老往一个死胡同里钻，其实条条大路通罗马。有很多方法，只是一味的盲目扩张、盲目生产、盲目的去抢订单，太容易迷失方向了。很庆幸这只是个游戏，要是在现实企业里这得有多可怕呀......

某物流集团钱经理：这次学习最大的收获就是危机意识提高了，真的感觉就是做一个企业太不容易了，就这样一个沙盘都把我们搞的焦头烂额，如果真的做一个企业的话，我想难度要比这个大的多的多，所以就是危机意识提高了。

某地产集团管培生小周：首先感谢老师，感谢公司让我有这次机会学习到这些。我是刚刚接触企业一两年，现在也没有这种危机意识，尤其是今天到现在为止做完这个沙盘以后，我整体来看我最近两年工作以后，我根本没有考虑公司有什么钱，该不该花？但是通过这次学习以后对我成长是非常大的，对工作也好，包括对将来考虑一些事情也好。很受益。

集团助理总裁黄焕亮：经过一天一夜的激战，本次房地产经营沙盘模拟培训已圆满落幕，全程高能，战况激烈。通过操盘实战模拟，既提升了参训学员的经营意识，体会到经营的艰辛，同时又提高了各业务职能的协同能力和大局观念，为方直的跨越式发展注入更强劲的动力。