课程内容介绍

《销售人员—巅峰心态训练》

主讲老师：郑重

【课程背景】

   如何在销售的道路上不断超越自己，创造销售奇迹？做销售和体育比赛有相通之处，如果说技能是取得胜利的基础，那么在势均力敌的情况下，夺得冠军最重要的关键因素就是心态。实践证明，一名优秀的销售人员只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，奋斗不息，才能走出一条完美的销售之路。

【课程收益】

v        培养对销售的热情，全力以赴投入销售工作

v        塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态

v        驱除所有负面的情绪，建立积极坚定的信念

v        树立正确的工作定位，挖掘最大的销售潜能

【课程形式】互动式教学：讲授/案例分析/研讨/小组交流及体验活动/师生互动

【课程时间】1天1夜（9小时）

【课程对象】企业销售团队

【课程大纲】

第一部分：狠关键：怎样才能对自己狠一点
我赢了，是因为我敢于进场

突破自我，增强自信
在思考之后行动，不如在行动中思考
你为什么不敢竞争？
每天多付出二小时
营造大格局：站在巨人的肩膀上
告诉我，你的优势是什么？

第二部分：狠秘诀:让你变得更加智慧
时机未到前充分忍耐
秘不外授的“老狐狸法则”
冷静到残忍的“潜伏者”
无论形势多好，都不要轻易出招
危机下的刺猬战术
炸弹无处不在，不论你何时进场
结盟法则：建立共同利益链
扣动扳机，才能守住核心利益
同情心是出局的“安慰奖”

第三部分：狠一点：你才能心想事成
吃亏的“傻瓜”和听话的“仆人”
最强烈的需求往往不容易发现
韬光养晦的“狠人”
情绪转移带来需求满足
不要以为最聪明的就是你
没有“下不为例”
绅士风度会成为输家的专利
构成完美的需求链的核心关系
价值决定角色
有多少底牌，决定你能走多远

第四部分：理想课：你是称职的野心家吗？

贫富差距在心态，有野心才能创造奇迹
你确信自己很棒？但这还不够！
选定合适的榜样并且超越他
藏起你的软弱，不要显露你软弱的一面
认准了的路，跪着都要走下去

第五部分： 思维课：对自己的大脑狠一点
一切竞争的本质，都是大脑之间的战争
突破你的思维定势，用变化的思维看待问题

决不退出精神
你很不错？不，我没有看到！
最简单的往往是最有效的

 第六部分：交际课：不是一切都靠自己
成功人士不会错过任何一次社交的机会
展示你的影响力
四个不容忽视的细节
神秘感：“他总会不断地给我们惊喜！”

第七部分：沟通课：有效沟通的价值
人们爱听我说话，所以我赢了
我们的共同之处是什么
考虑过合适的时间与地点吗
陷阱在你看不见的时候出现
必须直面那些尴尬场合

第八部分：情感课：客户需要动之以情
为什么“甜言蜜语”总是有市场
看不见的致命武器
我是细节经营大师
习惯是你最宝贵的财富
做一个有气度的人

第九部分： 营销课：激情营销创造良好业绩

不要把欲望错当成激情，欲望只是一种需求，激情是爱

保持健康，这是在生活和事业上获得成功的又一捷径

爱你所卖，卖你所爱

信心、能量、热情、积极性……推销中的一切道理都同样适用于生活

创造需要，满足需求