再造快速签单全流程实战工作坊3.0

11月21-22日  （成都）

课程背景

2020年突发的疫情对房地产市场的冲击严重，一方面导致了客户购买诉求的转变，催生了新的市场机遇，另一方面现实情况使得业绩缩水，很多开发企业再次遭遇现金流的危机。下半年房地产的营销工作再次成为企业生死存亡的关键，营销不仅需要找到能够突破的模式，更重要的是有一支专业过硬的队伍，能够通过执行实现销售目标。很多项目在营销中依然是粗放的管理模式，导致项目缺失价值体系，销售流程不完善，客户的体验感不强，流失了大量的有效客户。

本课程重点解决销售的精细化管理问题，帮助每个在售项目建立价值体系，以客户体验为核心优化销售流程，系统提升销售人员的整体素养，通过陪练考三大环节使培训结果落地。并最终转化为销售业绩。

课程收益

了解快速签单的环节与流程

掌握当前市场环境下客户的成交心理

掌握话术开发的基本原理与方法

能够运用所学的原理完成本项目的价值包装

课程特色

国内首个诊断、培训、辅导三位一体的系统课程

市场唯一现场产出销售道具的课程

线上线下相结合的全方位课程体验

课程对象

案场经理、主管、置业顾问

讲师介绍

于老师   

• “签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问

• 清华大学房地产课程特聘讲师

• 中山大学房地产课程特聘讲师

• 卡罗琳养老产业商学院执行院长

• 万通海外—万通世家合伙人

• 房地产强销模式研究专家

• 《房产签单王是这样炼成的》作者

• 多家地产公司营销顾问

课程大纲

课前准备

项目向授课老师提供：1、项目介绍、楼书2、现有销售说辞、百问3、企业介绍4、3个月来电来访数据分析5、成交客户情况分析6、当地市场情况分析7、市场主要竞品分析

（以上内容尽可能提供，以1、2两项为主）

课后任务

1.完成并优化《项目自销团队拓客方案》与《项目渠道拓客方案》

2.完成涵盖销售各个动线的《案场体验管控表》

3.完成《公司介绍》、《区位价值介绍》，优化沙盘说辞

4.完成全部卖点的FABE整理

5.完成全部异议处理话术

课后任务在两周后发授课老师，并约定在线复盘的具体时间。全体参训学员准时参加半天在线复盘。

课程说明

【时间地点】11月21-22日  （成都）

【收费标准】培训费：4980元/人 （费用包含：培训教材费、讲师费、场地费及茶点，住宿午餐费用自理）。报名请及时填写《参会报名表》并回传。