鞋服行业之如何开好招商订货会

开课时间: 2014年7月19-20日福州   2014年8月16-17日长沙

学习投资:6800元/人(包括培训、培训教材、场地费)食宿自理、外地客户可协助预订酒店

学员对象：鞋服企业高管、代理商、经销商、加盟商、专卖店老板、店长

课程特点：

专门为鞋服企业运营商、加盟商、专卖店老板、店长等量身打造的订货、招商会营销管理技巧的精品课程，帮助鞋服行业的工作人员充分了解鞋服行业的市场行情，掌握运营商区域招商与市场拓展的策略，学习科学订货的方法和技巧，提升鞋服行业团队的订货、招商、营销的整体素质和能力，打造鞋服行业的顶尖营销服务团队。

课程收获：

 转变运营商的订货观念，使之与企业和订货制发展趋势相吻合；

 帮助运营商的了解鞋服行业的市场行情和发展趋势；

 调整运营商学习订货知识，提升其看款、组货、下单专业技巧；

 提升运营商库存处理能力，帮助加盟商设计成功的促销方案；

 掌握运营商制定上货和补货管理技巧；

 提升运营商解决库存的方法和促销的方法；

 掌握运营商招商的八大法宝；

 学习运营商常见的招商系统和方法；

 传承企业文化，提升订货会现场积极氛围。

课程大纲

第一章：鞋服行业的营销新理念

1、鞋服行业的环境变化

2、未来市场的动态发展

3、行业的盈利点解析

4、行业品牌的创新经营与模式

第二章：鞋服品牌公司如何开好招商会

1、为什么要开招商会

2、开好招商会的前提

3、品牌公司开好招商会的八大基础

4、常见的六种招商方式解析

5、招商会的目的

6、招商会的三大核心步骤

7、招商会的流程与细节

8、渠道商是什么招来的

9、会前与会后跟进策略

10、如何促成客户加盟

11、成功招商会案例解析

 第三章：鞋服品牌公司如何开好订货会

1、品牌公司为什么要走“订货制”

2、常见的终端商心态分析

3、终端商订货的三大误区

4、如何引导终端商订货

5、培养终端商订货的习惯侧路

6、如何让客户感到订货制是对自己有利益

7、终端商订货流程

8、培养终端商订货能力的三大步骤

9、终端商订货时最害怕什么？

10、如何促使终端商多订货

11、加盟商科学订货策略

第四章：如何辅导终端商做专业化货品管理

1、培养终端商补货技巧

2、培养终端商处理库存的能力

3、如何让客户的货品不挤压？

第五章：结束语

故事：谁杀了我的奶牛？

讲师介绍：

丁兆领  老师

    店铺营销管理专家     国内服装订货会、招商会专业讲师

多年从事服装品牌市场推广与拓展工作，最早把服装终端培训课程导入国内服装行业，近年来丁老师通过对中国服装行业的研究与分析，开发了“职业化导购销售技巧”“金牌店长”“店铺运营”“招商订货技巧”等十几套服装业培训课程与咨询项目。多年来为近百家服饰品牌、百货商场做了管理咨询与培训项目，取得了非凡的绩效，被称为“中国零售培训业杀出的一匹黑马”！畅销著作有《店铺数字与报表分析》《不要只做老板交代你的事》《解密服装品牌高盈利的奥秘》等。