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PMC生产计划与物料控制

基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

供应商关系管理

【开课时间】2018年11月01日-2018年11月02日
【培训师资】专家
【课程费用】¥3,400 (获赠积分:¥3,400个,学课程,换好礼)
【培训地区】广东 - 深圳
【人 气 度】28次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

课程内容

供应商关系管理

 

时间:2018年11月01-02日深圳            2018年11月12-13日苏州

费用:3400元/人

 

课程概述

l  本课程培训时间2天。

l  随着制造业产业链延伸和专业化分工发展,企业外购或外包比例在逐年攀升。统计数据表明,70%以上企业的采购额占销售收入百分比都在50%~70%之间。同时,随着市场竞争的加剧,采购与供应管理部门在降低采购成本、缩短交货期、提高产品质量等方面的压力越来越大。如何做好供应商关系管理,已经被大多数企业摆在十分重要的位置。

l  供应商关系管理涉及“面广、点杂”,对实战性要求很强。培训老师结合在世界五百强知名企业多年的成功实践,讲授当今最前沿的供应商关系管理工具、方法和发展趋势。内容涵盖:采购战略与运用、供应商资质评估、成本分析与控制、供应商质量管理、合同管理、交期管理与风险控制、供应商评估与开发、特殊供应商管理策略等模块。

l  课堂穿插案例分享和学员互动,结合场景模拟和训练,帮助学员快速掌握供应商关系管理的先进技能,提高驾驭供应商的综合能力。

 

课程收益

l  了解供应商关系管理对企业的重要作用

l  学习供应商管理的最新实践和发展趋势

l  掌握新供应商资质评估的方法

l  知道供应商在市场发生变化条件下的定价策略

l  熟练运用成本分析法分析供应商报价

l  掌握供应商质量管理的策略、工具和方法

l  如何管理供应商的交期与风险控制

l  能够准确把握合同管理的关键要点

l  掌握供应商绩效评估与供应商开发的技能

l  学会灵活运用供应商库存管理方式降低库存

l  掌握应对特殊供应商的不同策略

l  全面提升供应商关系管理的综合技能

 

培训对象

希望全面掌握供应商关系管理的公司管理层、战略采购、执行采购、供应商质量管理、物流和库存管理、以及其它供应链管理的相关人士。

 

培训大纲

模块一:采购与供应中的供应商关系管理

1、   供应商管理企业供应链管理中的地位与价值

2、   供应商关系管理涵盖的范畴

3、   采购方--供应商关系图谱

4、   供应商与客户关系模式及发展趋势

5、   国内供应商关系管理的现状

6、   供应商管理团队选择与职责

 

模块二: 采购管理与采购策略

1、   采购的“五个合适”原则

2、   业务需求识别

3、   供应市场分析

4、   卡拉杰克(Kraljic)采购组合矩阵

5、   单一供应源的利弊

6、   多个供应源的利弊

7、    “自制与采购/外包”决策

8、   大宗商品采购的注意事项

9、   资本采购的注意事项

MRO采购管理的难点与对策模块三:新供应商的资质认证与评估

1、   新供应商的信息来源途径

2、   供应商基本资质预审包括哪些方面

3、   供应商信用调查的资料来源和注意事项

4、   为什么要特别关注供应商的财务状况

5、   拜访供应商的时机与目的

6、   如何防止不具备资质的供应商“借壳上市”

7、   供应商现场评估的关注重点

8、   什么样的供应商需要用ISO9001体系评估

9、   跨职能团队在现场评估中的分工协作

10、 供应商企业社会责任评估应该把握的“度”

 

模块四:成本分析与价格控制

1、   影响供应商定价决策的因素

2、   基于成本的定价方法

3、   以市场为导向的定价方法

4、   成本分析与价格分析

5、   成本/价格市场信息的主要来源途径

6、   典型成本模型

7、   价格/成本冰山

8、   总所有成本TCO

9、   压价的常用方法和技巧

10、 降低采购成本的常用技法

 

模块五:供应商质量管理

1、   供应商质量管理如何变被动为主动

2、   前期主动预防的步骤和方法

3、   如何让供应商早期参与质量的预防

4、   供应商产品检验的类型与时机

5、   供应商质量问题的处理流程

6、   供应商质量问题的根源和分类

7、   供应商质量管理体系失控怎么办

8、   复杂/严重质量问题的处理方法

9、   质量问题解决的工具和方法

10、 如何发挥跨职能团队在供应商质量管理中的作用

11、 质量保证协议QAA的作用

12、 案例分享:运用综合手段解决供应商质量问题

模块六:交期管理与风险管控

1、   供应链管理环境下准时交货的重要性

2、   交货期与准时交货率

3、   内部前置期与外部前置期

4、   如何缩短前置期

5、   交期风险管控的六大步骤

6、   供应商延期交货的早期识别与预警

7、   经常性延迟交货供应商的管控对策

8、   延期交货管控中的红白脸策略

9、   供应商延期交货对企业库存管理的危害

10、 交货周期和供应商质量稳定性对安全库存的影响

11、 如何选择供应商库存管理方式以减少库存和降低交期风险

12、 JIT应用的条件和局限性

13、 什么情况采购方可以提出寄售要求

14、 案例分析:电子商务环境下如何保证按期交货

 

模块七:采购合同管理

1、   合同的主体条件、履约条件和法律条件

2、   标准合同、模版合同与协商的合同

3、   采购合同关键条款解读

4、   如何有效管理供应商合同

5、   合同的风险评估

6、   明示条款、默示条款、条件条款与保证条款

7、   导致合同无效的因素

8、   采购人员如何防止“条款之战”

9、   实际违约与预期违约

10、 违约赔偿及惩罚条款

11、 合同违约处理与争议处理

 

模块八:供应商绩效管理与供应商开发

1、   如何看待和利用供应商绩效考核的重要价值

2、   供应商绩效KPI的设定

3、   供应商绩效评估的“二八”抽样原则

4、   供应商的退出、开发与激励机制

5、   如何将供应商等级评定转换成谈判的筹码

6、   更换供应商的风险与成本

7、   供应商开发的成本与收益对比

8、   供应商开发对象的选择与实施

9、   供应商开发的主要方法

10、 九阶段供应商开发计划

11、 供应商大会的策划及实施时机

12、 案例分享:西门子是如何开发供应商的

 

模块九:特殊供应商的管理策略

1、   供应商偏好模型

2、   买方 -- 供方满意度模型

3、   强势供应商的类型和管理策略

4、   客户指定供应商的管理对策

5、   内部供应商的管理对策

6、   寡头垄断供应商的管理对策

7、   小批量多品种供应商的管理策略

8、   小微供应商的管理对策

9、   供应商的分层管理和运用

10、 案例分享:如何管理客户指定的供应商

 

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘宏利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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