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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

渠道开拓与经销商管理

【开课时间】2020年06月12日-2020年06月13日
【培训师资】黎红华
【课程费用】¥3,800 
【培训地区】浙江 - 杭州
【人 气 度】1228次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

《渠道开拓与经销商管理》

 

主讲老师:黎红华(工业品大客户营销专家、24年大客户营销经验)

授课对象:渠道经理、区域经理

企业类型:不限

企业大小:不限

时间安排:2020年6月12-13日9:00至16:30

地点安排:杭州

参课费用:3800元/人

人数限制:60


 

课程收益

1.         充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧,消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理;

2.         全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能,引导销售人员踏上成功之路的捷径。

 

课程背景

现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人,他们很清楚鱼塘里有什么鱼,这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵,什么时间吃,然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言,销售是一种有规则的游戏,他们越是深刻领悟其中的奥妙,也就越能体会游戏的快乐,越能胜券在握。

本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者,使您的业绩远远超过其他销售人员,并能让您时刻感受销售人员职业生涯的挑战与成就。培养和树立专业的销售理念和意识;掌握有效的工作方法和销售技巧;提升销售人员的素质和业绩。

 

课程大纲  Outline


 


一、客户开发策略

1.         客户分析

2.         客户资料的搜集

3.         开拓客户的方法

4.         确认客户的关键人策略

5.         演练:制作属于自己的销售“作战地图”

 

二、赢得客户信任的有效方法

1.         客户的四种想法

2.         成功接近客户的三种方式

3.         客户的沟通风格分析

4.         与四类客户沟通的技巧

5.         赢得客户的信任的八大原则

6.         工具使用:三个判断客户关系的有效工具

 

三、挖掘大客户深度需求

1.         客户的需求如何产生

2.         客户的组织需求与个人需求

3.         有效挖掘客户需求的SPIN技巧

4.         拜访演练:拜访大客户高层的七步骤

 

四、显示能力----产品竞争优势分析

1.         产品呈现的核心

2.         FABE分析

3.         产品卖点提炼

4.         如何说产品故事

5.         演练:如何换不同角度介绍产品(方案)

 

五、客户异议处理

1.         客户常见三类异议

2.         客户异议产生的原因

3.         客户异议处理的五步骤

4.         价格异议方面案例

5.         案例:面对客户异议怎么办?

 

六、产品卖点打造

1.         为产品找准定位

2.         提供独特价值主张

3.         塑造品牌个性

 

七、渠道管理实操

1.         渠道成员的三种类型

2.         选择经销商的四个思路

3.         选择经销商的五个标准

4.         与经销商沟通的两个原则

5.         拜访经销商的六个步骤

6.         讨论:如何与经销商双赢

 


 

 

 

黎红华

工业品大客户营销专家、24年大客户营销经验

 

资历背景                                           

1.         曾任:中国农资集团湛江公司总经理

2.         曾任:深圳卡天尼珠宝公司总经理

3.         被业界誉为农资化工工业品营销王

4.         金牌营销团队教练

 

授课风格

1.   授课方式新颖独特,重视与学员间的互动

2.   重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧,其博取众长

3.   形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂

 

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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