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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

培养战略思维-营销方向

【开课时间】2024年07月17日-2024年07月18日
【培训师资】薛老师
【课程费用】¥5,200 
【培训地区】上海 - 上海
【人 气 度】55次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

培养战略思维-营销方向

培训时间/地点:2024717~18日(星期 ~ 星期/上 海

收费标准:5200/

Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐 

 

课程背景

战略是营销高管的事,但战略思维是每一位营销人员都应当具备的。本课程旨在培养所有营销人员的战略思维,从而高效应对复杂的市场环境。

 

课程收益

Ø 从战略的定义到个人的领导方面,全面系统的更新对战略的认识;

Ø 明白三个差别,战略和运营的差别,战略和战术的差别,品牌和品类的差别,建立全面的战略认识观;

Ø 从认知规律、差异化机会、商战模型上系统掌握战略相关的方法论;

Ø 从主要专业术语上,加深对战略的理解,建立系统的、整体的对战略的认识;

Ø 9个纬度,加深对战略的认识和理解,同时根据理念和方法论,分析和检查自身的战略。

 

参训对象

企业决策者、营销决策者、营销高管。

 

授课形式:

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。


课程大纲

 

 

 

 

第一天:上午

09:00 - 10:30

1. 战略是选择阵地

● 市场环境10年对比

● CRM/TQM/BPR对战略的作用

● 运营效益和战略的区别

● 战略的军事定义

● 战略的商业定义

● 宏观:供需形势的演进

● 微观:客户购买决定的发生地

● 练习:描述公司的战略

讲解

案例分析

小讨论

● 使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知。

1030-1045  茶歇

10:45-

12:00

2.战略是建立认知

● 认知的规律

1) 容量有限

2) 不喜混乱

3) 需要安全感

4) 定型后难以改变

● 认知阶梯

● 关键术语:品类/品牌/集中度

● 练习:行业认知阶梯

讲解

案例分析

小组讨论

● 借助认知阶梯的工具,用品类/品牌/集中度等分析所在行业。

第一天:下午

13:00-

14:30

战略是确立差异

● 差异化的误区

1) 质量误区

2) 低价误区

3) 性价比误区

4) 产品丰富误区

● 差异化的机会

1) 抢先

2) 产品特性

3) 品牌表现

● 练习:差异化的机会

讲解

讨论

案例分析

小组讨论

● 意识到建立差异化概念是战略的核心,并通过案例探讨寻找差异化的方法。

1430-1445  茶歇

14:45-

16:30

战略从战术开始

● 由内而外的思维(战略-战术)

● 由外而内的思维(战术-战略)

● 由内而外思维的后果

1) 不承认错误

2) 错失机会

● 战术动作到战略的转移

● 战略和差异切入点的关系

● 练习:识别由内而外的思维

讲解

讨论

案例分析

小组讨论

● 从理念上区分战略和战术之间的关系,能够敏锐的区分两种思维的差别,摈弃由内而外的思维

第二天:上午

09:00 - 10:30

战略是打败对手

● 兵力法则和防御优势法则

● 防御战及打法要点

● 进攻战及打法要点

● 侧翼战及打法要点

● 游击战及打法要点

● 案例:华为云

● 战争类型有形式决定

● 练习:当前的打法要点

讲解

案例分析

小组讨论

● 从战争中得到启发,在清楚两大原则的基础上,引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。

1030-1045  茶歇

10:45 - 12:00

战略是保持聚焦

● 聚焦的威力

● 聚焦的三重优势

● 聚焦是否有吃不饱的问题

● 聚焦个案分析

● 练习:面临的诱惑

讲解

案例分析

小组讨论

● 清楚聚焦的威力,聚焦后的诱惑,能够从现实出发,避开各种诱惑的陷阱。

第二天:下午

13:00-

14:30

战略是追求简单

● 简单的重要性

● 不要让数据替代常识

● 焦点小组访谈的作用和局限

● 试销的好处和潜在危害

● 客户的行为能否预测

● 认知调研法

讲解

案例分析

小组讨论

● 认识到简单的重要性,能够看清焦点小组/试销等背后的危害,学习和体会认知调研方法。

1430-1445  茶歇

14:45-

16:30

战略是领导方向

● 能否亲临前线

● 是否能实事求是

● 不单纯追求数字

● 善于把认知当作战场

 

战略是实事求是

● 增长和战略之间的关系

● 短期利益和长期利益

● 警惕大公司病

 

总结和行动

● 分享你对战略的理解

● 分享有哪些观点的改变

● 你现在的战略是什么

讲解

案例分析

小组讨论

● 衡量是否把认知当战场,平衡短期利益和长期利益之间的关系。

● 分享课程收获,更新对战略的认识,观察当前战略和方法论的联系。

 

讲师介绍:老师

专业资质:

Ø 专注营销领域培训/ 咨询15

Ø 10多年B2B模式营销管理实战经验

Ø 多家跨国公司常年营销顾问

Ø 工商管理硕士(MBA-上海交通大学

Ø 战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院

专业实力:

90%的客户建立长期深度合作关系,平均服务周期35年。客户长期合作,是因为能够持续获益,特别是能够在合作中体会到以下价值:

营销落地:

能够坦诚直面当前营销实际问题,以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会,到规划销售活动,优化销售流程,再到进阶式提升销售能力,直到最终实现营销策略的落地。

能力提升:

不满足于点性知识传递,从方向、方法和努力三个层次,提高学员思考的维度,重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。

创建工具:

不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法,更能进一步结合企业的业务特点,协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。

在服务的过程中,经常能够做到:帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。

独特优势:

Ø 高竞争环境营销突围

Ø 疑难课题设定和解决

擅长领域:

Ø 竞争格局研判

Ø 差异化机会提炼

Ø 销售活动规划

Ø 营销思维落地

Ø 销售能力进阶提升

授课题目:

营销类:《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等

销售类:《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等

其他类:《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》

 

其他内训和辅导企业:

汽车零部件

普利司通(20)、马牌轮胎(2)、嘉实多(10)、佳通轮胎、特殊陶业(NGK)、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等

机械、材料等工业品

积水贸易(2)、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力(4)、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克MWV)、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学(4)等

医疗、仪器、电器、建材

岛津中国(24)、飞依诺、生物梅里埃、艾力特(2)、派森诺生物、艾尔康、松下环境(10)、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等

轿车、商用车整车

梅赛德斯-奔驰(5)、捷豹路虎(11)、沃尔沃(20)、上海大众(10)、神龙汽车(21)、上汽荣威(20)、上汽名爵(20)、比亚迪(20)、东风轻型商用车(5)、南京依维柯(2)、福田戴姆勒(4)、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等

大型集团、商业企业

第一财经(3)、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政(4)、天河城百货(2)、新世界百货(3)、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等

金融保险、商业服务

国泰君安(2)、海通租赁、英大财险、欣海报关(4)、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线(2)、美都教育(2)、湖南华天旅游、丽笙酒店等

 

   

 

 

 

 

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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付款方式: 银行汇款 现金  
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