《销售兵法》

【课程说明】

一、《销售兵法》是什么？

《孙子兵法》讲的是如何打仗；《销售兵法》要说的是如何做业务。

《孙子兵法》是关于战略与战术的致胜计谋，是用兵之人的必读经典；《销售兵法》是阻击竞争对手、搞定客户、最终拿下订单的致胜对策，是销售人必备的操作手册。

二、《销售兵法》要解决的重点问题是什么？

1、培养精准的、体系化的销售打法

2、化解销售的关键障碍

3、提高订单量

三、《销售兵法》是怎么来的？

1、20多年的实践经验、10年的培训和咨询，我积累了3000多个实战案例

2、历经2年，梳理结构，精选和解剖案例，总结操作方法，提炼而成《销售兵法》

四、《销售兵法》有哪些内容构成，它们之间的关系是什么？

《销售兵法》共分五篇，包含27条计策（套路）

第一篇  基本功法：主题是开发客户和销售沟通的基本功

第二篇  培养关系：主题是和客户进行感情交流、逐步提升双方的关系

第三篇  挖掘需求：主题是询问和了解各种信息、分析客户需求

第四篇  呈现产品：主题是因应客户需求，有的放矢去介绍产品，展示方案

第五篇  合作促进：主题是突破各种销售障碍，积累每一步行动成果

上述五篇，第一篇属于通用性技能，第二篇至第五篇，即培养关系、挖掘需求、呈现产品、合作促进，这四套动作，构成经典的销售闭环。

五、《销售兵法》有哪些特点？

1、实战：《销售兵法》的上百个案例，均取自于销售一线，场景典型。

2、实用：《销售兵法》每个计策的讲解，顺序为：案例分析→计策名词解释→操作方法→总结，条理清晰，方便学习，转化效率高——针对典型场景的操作方法，拿来就用。

3、实效：《销售兵法》的一招一式，都是为破解关键销售障碍和困局，提升销售功力，直奔获取订单之目标。

六、《销售兵法》的应用效果如何？

4年来，有5000多位销售人员接受《销售兵法》的培训，满意度均超过90分。

4年来，有36家企业接受了我的营销咨询服务，这些企业属下的业务员数量，1200多人，在经过《销售兵法》的系统训练后，他们的订单量，与以往相比，平均高出20%以上。

由此可以证明，《销售兵法》是一套经过检验，且成效显著的实战打法。

《销售兵法》成就一个“能打仗、打胜仗”的销售高手，从此迈向更高的营销境界！

《销售兵法》打造一支营销铁骑，引领你的团队突破业绩瓶颈，再创辉煌！

【课程大纲与培训收益】

王浩老师授课之3大优势：

王浩老师：B2B营销、谈判、中高层管理专家

B2B营销实战历练：21年企业实践经验

B2B营销案例研究：10年业务和团队管理案例研究

B2B营销理论创建：精益营销理论（国内唯一的B2B理论原创）

B2B营销专著出版：《大客户销售路线图》、《驱动力》（管理心理学方向）

B2B营销咨询体系：销售成果屋体系、工具库、业绩增长管理系统

B2B营销项目实践：参与华为《销售生命周期》系列课程设计、研发

  实战历练

经历：21年实战经验，带过11支团队，从事过8个行业

曾任：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

  专业背景

清华、北大总裁班客座教授

人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》首席专家

参与华为《销售生命周期》系列课程的研发

  授课亮点

成果教学法：围绕“实战成果”开展教学，直达学员的工作绩效，大幅度提升了培训收益！破解了培训的落地、执行两大难题！

全案例教学：2000多个“实战场景案例”储备，深度剖析，提炼可落地的技能，大幅度提升了学员现场吸收率，保证了课堂气氛和课后收获的双赢！