《以成果为导向的专业销售技能》

【培训对象】

    大客户销售、电话销售、渠道销售等各种模式的销售人员

【课时】

2天=12小时

【课程说明】

销售技能的培训，最终目的在于提高订单成功率和订单量。

要提高订单成功率和订单量，销售节点成果非常、非常重要！如果没有控制好销售过程——事做了，却没有成果，那么，能不能拿下订单？就很难保证。

所以，最有价值的销售技能，一定是成果“倒推”的方法，即：先界定某个销售阶段的成果是什么？然后再说，我们得到这个成果需要什么技能。

而本课程所要讲的，就是成果“倒推”出来的技能。这样的技能，是带着客户往前走，而不是被客户带着走，处处受制于人。尤其是，这样的技能，可以帮助销售人员获取过程的成果，大幅度提高订单的成功率！

【课程收益】

1、掌握专业销售流程和沟通基本功，为销售的职业化打下坚实的基础

2、掌握建立和增进客户关系的沟通技巧，提高销售效率

3、掌握挖掘客户需求的提问策略，以便有的放矢推荐产品，引导客户购买

4、掌握产品呈现的技巧，激发客户的购买兴趣

5、掌握以成果为导向的沟通套路，确保销售沟通成效

【课程大纲】

王浩老师授课之3大优势：

王浩老师：B2B营销、谈判、中高层管理专家

B2B营销实战历练：21年企业实践经验

B2B营销案例研究：10年业务和团队管理案例研究

B2B营销理论创建：精益营销理论（国内唯一的B2B理论原创）

B2B营销专著出版：《大客户销售路线图》、《驱动力》（管理心理学方向）

B2B营销咨询体系：销售成果屋体系、工具库、业绩增长管理系统

B2B营销项目实践：参与华为《销售生命周期》系列课程设计、研发

  实战历练

经历：21年实战经验，带过11支团队，从事过8个行业

曾任：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

  专业背景

清华、北大总裁班客座教授

人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》首席专家

参与华为《销售生命周期》系列课程的研发

  授课亮点

成果教学法：围绕“实战成果”开展教学，直达学员的工作绩效，大幅度提升了培训收益！破解了培训的落地、执行两大难题！

全案例教学：2000多个“实战场景案例”储备，深度剖析，提炼可落地的技能，大幅度提升了学员现场吸收率，保证了课堂气氛和课后收获的双赢！